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聯(lián)手神州數(shù)碼，Optoma搶占國內(nèi)DLP投影機市場份額
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2004年11月下旬，中國最大的IT產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼與DLP投影領(lǐng)導(dǎo)品牌美國奧圖碼（Optoma）公司宣布聯(lián)手，Optoma投影機將以神州數(shù)碼作為其業(yè)務(wù)全國獨家總代理。
| 神州數(shù)碼承擔(dān)Optoma投影機業(yè)務(wù)在國內(nèi)的渠道整合、產(chǎn)品推廣和銷售工作，并提供相關(guān)服務(wù)。搶占國內(nèi)DLP投影機市場份額。針對此次合作，投影之窗網(wǎng)專門與奧圖碼亞太及中國區(qū)總經(jīng)理郭特利先生、神州數(shù)碼（中國）有限公司投影機部常務(wù)副總經(jīng)理王哲先生等相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人進行了溝通。 |
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2004年，全球投影顯示行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，投影機在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品應(yīng)用主要集中將在教育培訓(xùn)、商業(yè)傳播、展覽展示、政府行業(yè)、文化娛樂、過程監(jiān)控、家庭影院等用戶群體。而在中國市場，投影機以LCD(液晶透射式投影)和DLP（數(shù)字光輸反射式投影）兩種顯示方式為主，國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)逐年近50%增長的情況下，DLP投影機的市場規(guī)模逐年上升。
主流DLP產(chǎn)品開始拋棄SDR DMD芯片組，而采用DDR DMD芯片組。相對于SDR DMD芯片組，DDR DMD芯片組在亮度、對比度、數(shù)據(jù)接收速率等方面都有很大的提高，視頻圖像質(zhì)量大大提高。2004年，DLP技術(shù)將完成從150mm到200mm晶片生產(chǎn)工藝的轉(zhuǎn)換，成本下降、破損點更低，產(chǎn)量得到近一步提升。從封裝的角度而言，改進并減少在封裝過程中的器件，同時改善并且簡化器件上視窗應(yīng)用的工藝流程。搭配最新的DMD芯片，采用新工藝、集成了更多分離器件的DDP2000、DDP3000控制器將應(yīng)用于投影機產(chǎn)品，使得投影機在圖象質(zhì)量、數(shù)據(jù)傳輸、成本控制等諸多方面得到改善。技術(shù)的不斷創(chuàng)新，很多使用者開始偏向于畫面亮麗的DLP投影機。面對這每年成遞增趨勢發(fā)展的DLP投影機市場，眾多的商家虎視眈眈。
奧圖碼亞太及中國區(qū)總經(jīng)理郭特利先生介紹了美國Optoma公司的背景情況，作為世界DLP技術(shù)前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商，Optoma一直致力于DLP投影機的發(fā)展和制造。早在1995年Optoma就已經(jīng)開始有產(chǎn)品上市，并推出全世界第一臺重量輕于10磅的可攜式投影機—EP500；1999年又首度采用美國德州儀器之DLP技術(shù)，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機—EP710。目前，Optoma已經(jīng)成為歐美最大的投影機品牌。在中國，Optoma已經(jīng)建立了昆山翊騰平面顯像有限公司、昆山偉視光學(xué)有限公司、蘇州燦宇、蘇州揚明光學(xué)四個工廠。
Optoma在快速增長的市場面前清楚的認識到，雖然有很好的技術(shù)和制造實力，但要想打開中國的市場必須借助中國本土化有實力的分銷合作伙伴，因為分銷商是真正主導(dǎo)、控制市場的舵主。這種情況下，神州數(shù)碼，成為Optoma這家美國公司青睞的合作伙伴。同時，面對不斷擴充的DLP投影機市場，神州數(shù)碼也是看好了這一機會。從神州數(shù)碼投影機事業(yè)部的業(yè)務(wù)分析來看，其目前全面代理東芝、NEC產(chǎn)品在中國的總銷售，以及EPSON、夏普和自有品牌的晨星。我們看到，與神州數(shù)碼合作的廠商雖然提供的絕對是 “拳頭”產(chǎn)品，但是多以LCD投影機為主。在這樣的情況下，神州數(shù)碼如果想擴充投影機的市場份額，那么，它必須在其品牌戰(zhàn)略中再添加一個DLP投影機的品牌身影。
對于神州數(shù)碼投影機事業(yè)部來說，多年對投影機市場的控制與分銷已經(jīng)讓他們非常了解投影機市場的發(fā)展動向。在這樣的基礎(chǔ)上，Optoma成為神州數(shù)碼合作的最佳伙伴。給神州數(shù)碼品牌戰(zhàn)略上增加一個強有力的武器。面對著投影機市場70多個品牌魚目混珠的局面，神州數(shù)碼這種DLP投影機領(lǐng)域的擴張，無疑可以向渠道經(jīng)銷商提供更多的產(chǎn)品組合和方案組合，這艘分銷航母的新舉措必將改變中國投影市場的整體格局，DLP投影機市場面臨再次的洗牌。
在此之前，神州數(shù)碼已經(jīng)和東芝、NEC、愛普生、夏普公司進行投影機產(chǎn)品的合作，此次，針對optoma加入神碼的隊伍。神州數(shù)碼（中國）有限公司投影機部常務(wù)副總經(jīng)理王哲先生表示，從這個結(jié)構(gòu)來講，神州數(shù)碼是為所有的廠商，所有的供應(yīng)商提供一個分銷的平臺和服務(wù)，神碼希望在投影機市場飛速發(fā)展的階段，能夠給更多的用戶、合作伙伴提供更好的、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
王哲先生還談到，投影機市場今年的規(guī)模已經(jīng)達到了筆記本電腦在97年時候的市場規(guī)模，這個市場規(guī)模意味著整個投影機市場開始迅速地由直銷型的模式向分銷型的市場模式轉(zhuǎn)變。今天的總代理在市場上所需要投入的資金，所需要搭建的平臺，所需要的管理團隊的意識以及管理方式，都和前兩年有了非常大的不同，而且有了本質(zhì)上的不同。加入投影機銷售的經(jīng)銷商、集成商的數(shù)目也在不斷增長。實際上有很多原來做PC，做網(wǎng)絡(luò)的代理商也在加入投影機產(chǎn)品的銷售，這就意味著作為廠商或者供應(yīng)商，必須要有一個完善的、健康的、良性發(fā)展的、周轉(zhuǎn)迅速的物流平臺。投影機的市場已經(jīng)到了一個過渡時期，只能說是過渡時期，因為目前仍然還有很多行業(yè)銷售，標(biāo)單的銷售，這是在其它的通用市場中很難見到的。投影機市場是非常有序的市場，也是非常有活力的市場，神州數(shù)碼在這兩年會為廠商提供最優(yōu)質(zhì)的分銷平臺服務(wù)。在今后optoma品牌的運營中，神州數(shù)碼希望與經(jīng)銷商通力合作，加大DLP產(chǎn)品的銷售力度，打開optoma品牌在中國市場銷量。
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2004.12
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背景資料
Optoma介紹
奧圖碼科技股份有限公司為國際知名光電產(chǎn)品生產(chǎn)廠家“中強光電”之全資子公司，是全球最大的DLP投影領(lǐng)導(dǎo)品牌。Optoma為美國注冊的投影機品牌，公司成立10年來以積極、專業(yè)的態(tài)度深耕投影市場，早期的行銷地區(qū)主要在歐洲、北美各國，并且迅速成為投影及顯示設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在投影領(lǐng)域，奧圖碼創(chuàng)下了多項“第一”：1995年奧圖碼推出世界第一臺重量輕于10磅的便攜式單片LCD投影機，1999年推出世界首臺重量低于5磅的DLP投影機，憑借超強實力成為全球DLP投影機旗艦。2002－2003年，奧圖碼在DLP投影市場占有率已突破百分之三十，成為全球最大的DLP投影機制造廠商。作為全球數(shù)字化顯示設(shè)備的專業(yè)廠商，奧圖碼始終致力于顯示技術(shù)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，產(chǎn)品覆蓋教學(xué)會議、個人便攜、家庭影院三大應(yīng)用領(lǐng)域，備受推崇。
神州數(shù)碼介紹
神州數(shù)碼控股有限公司成立于2000年，是聯(lián)想控股有限公司旗下的子公司之一，
于2001年6月1日在香港聯(lián)合交易所主板成功上市。神州數(shù)碼旨在以負責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，全方位提供第一流的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，以實現(xiàn)數(shù)字化中國的理想。神州數(shù)碼不僅是國內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷商，也是國內(nèi)最大的IT服務(wù)提供商。2004年，神州數(shù)碼綜合市場發(fā)展、用戶需求及自身能力，提出“IT服務(wù)，隨需而動”，致力于供應(yīng)鏈管理服務(wù)、增值服務(wù)和IT服務(wù)三大競爭領(lǐng)域，以全面的產(chǎn)品、先進的技術(shù)與綜合的服務(wù)，滿足客戶多樣化需求。神州數(shù)碼在全國擁有12大平臺，6500家經(jīng)銷商遍布全國，擁有國內(nèi)第一家也是最大的B
TO B電子商務(wù)平臺；同時，完善的售后服務(wù)和先進快捷的物流運作，為客戶提供了良好的服務(wù)保障。在顯示設(shè)備領(lǐng)域，神州數(shù)碼自1997年就致力于推動顯示設(shè)備在中國的普及，具有豐富的產(chǎn)品運作、銷售及市場推廣經(jīng)驗。目前，神州數(shù)碼已成為國內(nèi)最大的投影機服務(wù)供應(yīng)商。
TI&DLP概況
美國德州儀器公司（TI）是DLP技術(shù)的發(fā)明者和DLP系統(tǒng)的唯一提供商�？v觀DLP產(chǎn)業(yè)發(fā)展，DLP技術(shù)的產(chǎn)品于1996年面世，截至2003年8月，TI的DLP子系統(tǒng)出貨量達到200萬套。采用DLP技術(shù)的客戶開始增加，DLP產(chǎn)品市場發(fā)展非常迅速。目前，DLP投影機最突出的技術(shù)進步表現(xiàn)畫面亮度、對比度、色彩表現(xiàn)等方面的明顯改善，主流DLP產(chǎn)品開始拋棄SDR
DMD芯片組，而采用DDR DMD芯片組。相對于SDR DMD芯片組，DDR DMD芯片組主要有三點改進：(1)微鏡的傾斜角度從10度增加到12度，這使得畫面亮度有～20%的提升。(2)在微鏡下面，增加了一層黑色金屬（DM3）。這種工藝極大程度上減少了微鏡陣列下上層結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的反射。采用DDR技術(shù)的投影機的對比度已經(jīng)超過了2000:1，而采用SDR技術(shù)的投影機只有800:1。(3)相對于SDR芯片組，DDR芯片組具有更高的數(shù)據(jù)接收速率，使得圖像質(zhì)量大大提高，尤其是在視頻圖像上效果更為明顯。DDP處理芯片還具有高級別的功能性集成和先進的圖像增強的特性。2004年，DLP技術(shù)將完成了從150mm到200mm晶片生產(chǎn)工藝的轉(zhuǎn)換，可促使每個晶片產(chǎn)出近乎兩倍的裸片，同時降低制造工藝的成本。相對于150mm的工藝，200mm工藝生產(chǎn)的破損點更低，產(chǎn)量得到近一步提升。從封裝的角度而言，改善并且簡化器件上視窗應(yīng)用的工藝流程。同時，改進并減少在封裝過程中的器件。搭配最新的DMD芯片，采用新工藝、集成了更多分離器件的DDP2000、DDP3000控制器將應(yīng)用于投影機產(chǎn)品，使得投影機在圖象質(zhì)量、數(shù)據(jù)傳輸、成本控制等諸多方面得到改善。
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