用戶的需求是多種多樣的。不同市場的需求也各有差異。惠普愿意花更多的時間去了解用戶的需求，從而生產適合不同市場用途的有針對性的產品。這是日前惠普全球投影產品市場、產品和研發負責人親臨中國市場考察時，反復強調的原則，也再次充分體現了惠普以技術優勢為本、以市場需求為根的踏實作風。
投影機產品長期以來一直是眾多IT產品中發展的熱點，其市場增長迅速。尤其是在全球經濟低迷的環境下，中國的投影顯示行業市場一直保持著持續高速增長的態勢。惠普對這一市場非常重視。日前，惠普數字投影儀和圖像業務部門全球產品經理、業務經理和研發經理會同中國的市場開發經理就市場的發展和用戶的需求，惠普投影產品的技術優勢和在中國的發展戰略等問題與國內主流行業媒體進行了充分的交流。
惠普投影產品的技術優勢
惠普產品的技術優勢體現在兩個方面。首先是投影的核心技術上惠普選擇了與美國德州儀器公司的緊密合作，以DLP產品為主攻方向。DLP技術是目前投影產品的核心技術之一，也是近兩年來發展迅速的技術。在美國德州儀器公司的努力下，DLP技術正在沿著低成本、高畫質的方向不斷向前發展，并形成對LCD產品強有力的競爭。尤其在低重量超便攜產品上，DLP產品具有得天獨厚的優勢，更加符合商務市場輕巧便攜的需求，也符合惠普目標客戶的需求。惠普公司與TI的合作可謂由來已久，如今在投影產品的發展上也得到了TI的大力支持。根據目前TI公司DLP技術的最新發展，產品將在亮度、對比度等方面得到更大提升。
另一方面，惠普IPG集團在打印及成像領域已經具備了多年的技術研發實力，眾多打印和相關產品都取得了用戶的廣泛認可，長期保持了打印產品位居全球第一的優良業績。而打印和投影技術上在成像原理和色彩運用等方面有很多相通之處，使得惠普IPG集團在打印領域的技術優勢可以輕易的轉移到投影領域中。比如惠普獨有的色彩處理技術能夠實現顏色的平滑轉換，使得顯示畫面更真實生動。
結合這兩方面的優勢，惠普在其首款DLP產品上就實現了當時業內1800：1的最高對比度，在同檔機型中脫穎而出，也給業界帶來很大的震動。秉承惠普傳統的以技術為本的特色，惠普將在投影產品技術發展上投入相當的物力和財力，重點研發滿足不同使用需求的、功能完備易用的產品。惠普打印及成像系統集團亞太區產品經理 Richard parry表示，投影機市場是一個技術驅動的市場，不是簡單的OEM就可以得到市場認同。惠普不會停留在目前市場上簡單的低層面競爭上，從長遠角度來看，擁有核心力量的廠商才能成為市場的主流。
惠普投影機的市場發展策略
2002年國內投影機增長最快的是商務市場的發展，這中間包括各種展覽展示活動，技術培訓，學術交流，會議演示等，應用范圍得到了很大擴展。這一方面是由于產品便攜性能的提高，使得投影機擺脫傳統笨重的形象，配合筆記本使用形成商務演示的黃金搭檔。另一方面隨著計算機軟件應用的普及，改變了企業傳統的經營模式，現在無論是技術講座，公司會議，還是產品介紹，企業宣傳，采用演示文件是基本的手段，而投影機則是必不可少的演示設備。隨著國內經濟的發展，頻繁的商務活動對投影機演示的需求會日漸增多，商務市場將是今后市場發展的一個熱點。來自政府、金融、電信等部門的采購將拉動商務市場的快速增長。
惠普目前重點啟動商務市場的發展。雖然是行業的新加入者，但惠普投影產品在商務領域的發展卻具有很大的先決優勢。因為長期以來，惠普的品牌和產品在商務領域已經取得了深入的影響，很多集團和用戶長期選購惠普產品，這無疑為其投影機產品在商務市場的發展奠定了良好的基礎。同時，惠普的DLP產品以其輕巧便攜的特點，也特別符合商務人士的需求。在設計上惠普投影產品將和惠普的筆記本充分匹配，從而得到來自惠普IT渠道和用戶的有力支持。
針對國內目前主要的教育市場的發展，惠普投影產品負責人表示，教育市場是中國投影機最大的一個市場，惠普同樣會給予高度的重視。隨著產品多樣化的發展，教育市場對投影機的選擇將從單一的價格標準，向技術和易用性等多指標上轉變。惠普將結合自己的技術優勢和教育用戶的需求，來提供有針對性的產品。
談到家用市場，惠普認為家用和商用市場的需求是不一樣的，低價位的產品對用戶來講并不一定是最好的，需要的是可能是更好的圖像質量和噪音散熱等功能。目前國內投影機家用市場的發展還沒有成熟，惠普還需要花時間去了解這一市場的特點。預計明年會有相應的家庭產品推出，并進入中國市場。
針對中國市場的發展，惠普很重要的戰略是逐漸開始產品的本地化生產，利用中國豐富的人力資源和惠普已經成熟的配套設施，加快惠普投影機中國市場發展的步伐，從產品研發到生產上給以更直接的投資和支持。
惠普的發展目標
中國的投影機市場發展很快，同時也存在著激勵的競爭，市場上大大小小的品牌超過六十多種。但是各品牌的市場占有率并沒有顯著差別，還沒有形成強勢的品牌。這為惠普的發展提供了空間和機會。惠普在競爭中強調依靠自己的技術優勢，因為從長遠角度，擁有核心力量的廠商才能成為市場的主流。同時惠普還擁有品牌、服務和產品的綜合優勢。結合目前產品以DLP投影機為主，惠普2003年主攻商務市場的發展，爭取實現移動辦公市場20％的市場占有率，到2006年要取得中國商務市場份額的第一。惠普的目標，昭示了其在中國市場發展的雄心和決心，也為新的一年投影機市場的競爭增添了一抹濃烈的色彩。
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