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“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”愛普生投影機2007年市場戰略訪談

    愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生首先明確表達了“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”的2007年市場戰略。 教育市場作為愛普生最主要的戰略陣地， 經過多年來的辛勤耕耘，取得了非常大的市場占有率和產品認可度， 也為愛普生的成功奠定了基礎。2007年的目標-穩定教育就是要進一步挖掘愛普生在教育市場的潛力，尤其是關注經濟落后地區的教育信息化需求，用性能價格比最好的投影機滿足客戶。
 
    林總特別談到，中國的投影機市場在教育領域已經比較成熟，而商務市場開始進入迅速發展的時期，目前，商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。愛普生希望延續在教育市場的領先地位，在商務市場也能有所作為，為此，愛普生表示從2007年開始將會投入很大的力量促進商務市場的業務發展。為配合商用產品的市場發展戰略，愛普生在相應的渠道策略上也做出了調整；適當區分了行業用機和商務用機的銷售體系，而在區域實際銷售過程中，則采用“區域包銷制”，在各區域內由一家包銷商，包銷愛普生的所有產品，讓區域代理開展市場活動，發展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。愛普生并表示將對渠道，尤其是二、三級城市的經銷商提供更多的支持。
 
    談到產品，繼2006年EPSON 相繼發布特色技術產品EMP-1710/1715、EMP-6000/6100之后，2007年仍將推出多款商用、教育新產品。影像產品營業部部門經理兒玉孝浩先生表示，愛普生是世界領先的投影機廠家，一直走在投影技術革新的前沿，目前產品采用3LCD技術。愛普生投影機具有極好的光利用效率，因此可以使用較低輸出的光源燈，將明亮、 逼真的圖像投射到屏幕上。愛普生投影機在光學功效、亮度、色彩還原、分辨率和能效達到了同行業領先水平。當然，滿足不同用戶的需求是愛普生投影機最重要的目標，因此，我們的每一項創新設計，都源自于對客戶需求的深刻了解。產品的生產與上市也在遵循這個原則。
 
    培育家用市場同樣是愛普生在這次會議上傳遞的新年度業務重點。近年來，隨著中國經濟的迅速發展和生活水平的大幅提高，追求獨特的家庭影院體驗正成為觸手可及的流行時尚，家用投影技術的迅猛發展，投影機將為中國家庭和家庭影院發燒友帶來無以倫比的完美品質和視覺享受。投影機作為高品質家庭娛樂體驗不可缺少的重要部件，已經得到了廣泛的認同。愛普生每一款家用投影機都定位于滿足不同細分市場的需求和偏好，也力求最大限度地滿足市場的需求。愛普生2007年在中國上市1080P家用投影機， 其最大特色就是承載了愛普生最新研制的C2Fine技術的液晶板，以實現更高的對比度和平滑的圖像，讓觀看者能夠真正體驗到影像質感。愛普生公司希望，在中國家用投影市場初期階段，通過家用旗艦新品的推出，在傳遞愛普生產品業界領先品質的同時，進一步拉動用戶對投影機產品的關注，并帶動整體家用投影機市場的增長。
 
    愛普生在過去十年成功的基礎上，也清醒的意識到市場的競爭依然很激烈。愛普生希望借助自己在投影顯示和圖像方面領先的技術、高品質的產品和全面周到的服務，繼續打造一個新的十年輝煌。