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 2003年，明基多媒體投影機產品目標進入中國市場前三名
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1999年總銷量僅有2.8萬臺的中國投影機市場在2002年的銷量已經超過10萬臺，短短3年間每年增長率均在50%以上。2003年3月29日，在明基首次召開的投影機經銷商大會上，明基表示將投入巨額市場推廣費用，使其投影機的銷量達到16000臺并進入市場前三名。經過5年的發展，投影機產品在中國市場已經脫離了貴族產品的形象而越來越大眾化了。投影機用戶也從最初的少數專業用戶，擴大到教育、商業等各行業的普通用戶群。在過去的2002年中，明基投影機和2001年相比明基的銷售額增長了300%。今年明基在投影機市場上投入巨額資金，正是看好了投影機市場的巨大發展前景。
教育市場是重點
在2003年的投影機市場中，教育、政府、商務辦公、軍隊、IT行業等都有較大的需求。其中尤其值得關注的是教育行業。未來五年內，高校校園網建設將得到加強，全國215個主要城市的700多所大學和科研單位都將與CERNET連接，所有普通高校的學生都能上網。在校園中，展現豐富多彩的網絡內容、開展網上教育，投影機無疑是最佳的選擇。教育部自2000年開始在全國中小學全面開展信息技術教育和全面實施"校校通"工程，全國68.8萬所中小學從此掀起了前所未有的采購熱潮，特別是很多學校開始著手建設的多媒體教室，為投影顯示設備提供了一個空前規模的市場機遇。普教系統應用電化教學設備、多媒體教學設施越來越廣泛，對具備多種音視頻接口、放大效果好、畫質優的投影機產品需求大量增加。
面對教育市場的巨大需求，2002年明基在這塊市場卻所獲不豐。在2002年的明基銷售的投影機產品中，商用市場的銷售量占全部銷量65%，而教育市場只占到35%的銷量。但在當年全國市場的整體銷量中，教育市場的所占的比重卻達到了60%，商用市場只占35%。明基在教育市場的缺失，使其成為明基今年市場的主攻方向。今年，明基將加強針對這一市場標案的爭奪，采用原廠代表直接出面支持經銷商，并依靠全方位的優質服務對經銷商進行支持同時以最佳的產品和充足的貨源對標案市場進行支持。今年明基也將通過積極參加一系列的教育行業裝備會及選型會，同時依靠即將在全國各區域舉行的行業說明會爭取在暑期招標開始時獲得更多的標案定單。
隨著明基在教育行業投入力度的加強，明基已經開始嘗到甜頭。新年剛過，明基就相繼拿下了今年教育市場第一個百臺以上大單--山東滕州一中126臺投影機標案以及目前國內投影儀市場最大一單--廣州白云教委385臺投影機標案。這兩份大單的拿下，讓明基在教育行業開了個好頭。
品牌增值是關鍵
在加強針對教育市場投入的同時，在明基具有優勢的商用市場，明基也不敢掉以輕心。在對2002年投影機銷售的回顧中明基發現，隨著投影機產品適用行業范圍的不斷擴大，銷售的渠道類型也開始多樣化。而明基的商務渠道中，其二級經銷商專業度有待提升。在各類型渠道的競爭, 明基二級經銷渠道也稍顯薄弱。2002年以來，大量PC廠商進入，使投影機市場的競爭日趨激烈，渠道利潤日趨減少。
為了加強明基渠道的力量和支持經銷商在商用市場和教育市場的開拓。2003年，明基推出了一系列的品牌增值計劃，明基的品牌增值計劃主要包括渠道增值計劃、形象增值計劃和服務增值計劃。今年明基將在全國20余重點城市配合經銷商建設其投影機產品的旗艦店，依靠其展示明基品牌產品的品質、擴大明基品牌的知名度和影響力，從而拉動經銷商的銷售量。針對的明基二級市場的薄弱環節，明基也將針對核心二級經銷商推出一系列的銷售培訓以及獎勵計劃，并推出一系列的產品和形象廣告，增強明基產品和品牌的在市場中的影響力。在渠道政策之外，明基還推出一系列的新產品補充和加強明基在商務市場的產品線，同時還將導入高端家庭劇院投影機, 提升產品的形象與利潤、依靠PDP、 LCD TV等產品來協助代理商尋找未來的新奶酪。
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