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[投影之窗消息] 近日，Vivitek麗訊攜手家用投影機中國總代理商網庭影音機構（以下簡稱網庭），在江蘇吳江生產基地，隆重召開2013年麗訊及網庭全國渠道會議暨新品發表會。
出席本次發布會的有：臺達視訊事業部總經理傅潔先生、Vivitek麗訊中國區CEO林中庸先生、網庭影音機構董事長張慶紅先生與王宇鵬總經理及經銷商合作伙伴。本次會議重點展示了Vivitek麗訊在投影機方面的技術以及研發實力，使更多的經銷商愿意跟麗訊合作，推出更加完善的家用投影機產品線供經銷商選擇。會后，投影記者就家用投影機市場及策略與Vivitek麗訊領導及網庭影音機構領導進行了交流。
一直以來，麗訊通過堅持不懈的技術革新與進步，持續完善家用投影機產品，將會陸續推出更多符合國內家用投影市場需求的新品。本次發布的Vivitek麗訊全新推出的全高清藍光3D家庭視頻投影機H1180HD的優異性能表現。H1180HD作為Vivitek麗訊旗下首款全高清藍光3D家庭視頻投影機，是麗訊在國內家用投影機市場繼熱賣經典型號H1080系列之后，再添的一支家用投影生力軍。 |
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投影未來，攜手共贏--Vivitek麗訊2013年網庭全國渠道會議暨
新品發布訪談活動現場 |
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致力于產品研發，推出符合中國市場需求的投影產品 |
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臺達集團視訊事業部傅潔總經理 |
Vivitek麗訊總經理傅潔先生談到品牌建設時強調，品牌與品牌之間是既競爭又接近，麗訊跟有些品牌相比，有一點差距，但是作為以生產與技術研發為優勢的臺達集團，對Vivitek麗訊品牌的投入是非常強勢的，作為臺達電子的子品牌，過去多年在投影顯示上的耕耘，在技術的全面性和完整性上，在全球處于領先地位，未來金字塔巔峰肯定會有麗訊的身影。通過與網庭影音機構的密切合作，借助網庭強勢的渠道資源，將麗訊優秀的產品展現給客戶，為客戶提供舒適的服務體驗。 |
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談到LED固態光源產品時，傅潔總經理表示，Vivitek麗訊是最早推出LED光源家用投影產品的廠商，麗訊在固態光源方面擁有領先的技術優勢，LED光源的應用最早出現在家用領域，但是由于價格的因素、產品體積的因素，產品得不到更好的發揮，所以麗訊將產品研發轉向模擬市場，成為全球排名前三的模擬器供應商。
近年來，Vivitek麗訊不斷推進LED產品研發，推出口袋型投影機QUMI系列，引領微投領域。未來，LED產品會得到更好的發展，麗訊也致力于LED產品的研發，將會推出更高亮度、更小體積、更高分辨率的口袋型投影機，麗訊絕對有這樣的技術實力。另外，無線代替有線將是未來的一個趨勢，麗訊推出的QUMI
Q5系列就帶有無線連接模塊，可以通過無線與很多設備互聯，“無限”你的應用；而且Vivitek麗訊的無限模組可以單獨出售；另外，在教育市場，無線投影應用也得到了很好的推廣。
在談到如何應對競爭日趨激烈的平板電視市場時，傅潔總經理談到LCD大尺寸平板電視的確對家用投影機市場有影響，但是LCD面臨兩個問題：技術與市場。LCD投入非常大，成本高，效益不高，產業鏈比較沉重；LCD的尺寸在理論上可以做到很大，但是搬運存在問題。投影機就能很好的解決這些問題，投影機擁有大畫面、高亮度、色彩艷麗、安裝攜帶便捷等特點。
最后，臺達電子視訊事業部總經理傅潔在談到2013年麗訊的銷售目標是提到：麗訊一直有兩個目標，第一，希望產品銷售提升，麗訊過去只有一個領域的成長，如今需要更多的產品應用領域都得到大幅度的提高；第二個就是更符合中國市場，推出符合中國應用環境的優質產品。在數量上如果用總數來看我們沒有成長，但是如果以營業額和質量來說，成長是比較大的。
商務、教育，這兩處是拉動銷量成長最多的地方，商務和教育領域,
麗訊會持續重視但短期并不追求量的快速成長。麗訊下半年的重點將會是在工程投影機的研發、家用娛樂機型及消費類微型投影產品，體現麗訊的價值。麗訊會腳踏實地將臺達
這種執著的精神發揚光大。
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| 結合麗訊投影產品優勢，加強市場引導、培養以及渠道建設，拓展市場 |
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Vivitek麗訊中國區CEO林中庸先生 |
談到教育市場布局時，林總強調麗訊非常重視中國教育投影市場，并積極研發適合中國教育市場的投影產品，近來，聯合TI
DLP在全國舉行的教育巡展活動，不斷拓展教育市場。教育市場分為以價格為導向和以性價比為導向的銷售模式，麗訊更加注重產品質量以及產品的應用體驗，具有非常出色的穩定性，提供給用戶更加舒適的應用體驗。教育市場增長非常迅速，麗訊針對中國教育市場，做了產品研發的調整，擁有齊全的產品線布局，擁有超短焦、交互、3D等出色的適用性能，致力于拓展中國教育市場。 |
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林中庸先生提到：Vivitek投影機在商用、工程、微投市場麗訊都取得了不錯的成績，教育市場也有不小的成績。目前，教育市場基本上還分兩個方向，一種是以價格為導向，產品需求量非常大。另一種是要求性價比高，需要更高的產品質量。麗訊在這兩個方面都在下功夫。雖然班班通、國改這些比較傳統方面重點還是重視價格。但整個教育市場正在逐步成熟。同時，結合中國教育環境，推出具有全球最短投影距離、密封光機、高亮寬屏等優勢特性的投影產品，來滿足教育投影市場的需求。
林中庸先生就中國教育市場的問題，特別強勢推出了麗訊超短焦、高防塵投影機產品。特別是推出的反射短焦投影機D755WT產品保修期由2年提升到5年，在產品服務這一塊為客戶提供長期的保修服務，由廠家直接提供保修服務。另外，這款產品擁有豐富的接口，兼容現有的設備。未來，麗訊會推出更多的從低端到高端的產品，布局教育市場。基于教育市場良好的開端，麗訊未來會腳踏實地，一步一步的耕耘市場，推出更多適合市場應用需求的產品。
談到市場銷售期望的時候，林中庸先生談到，產品的銷售不是爆棚式的增長，而是一個長期的過程，對市場的引導、培養、渠道建設等，也是一個痛的過程；另外，就是建立在產品基礎之上的，麗訊投影機產品擁有非常好的穩定性、性能出色、質量過硬，在市場競爭中具有非常多的優勢，結合麗訊非常齊全的產品線、廣泛的技術優勢，從單片DLP到3DLP、單燈到雙燈、LED到激光等，非常有信心在未來的市場占有率上取得更好的成績。
最后，林總總結提到，Vivitek麗訊希望做到有質量的第10名。上半年結束，麗訊在工程機的成長和去年相比非常不錯。其他的領域，家用產品是一個新的里程碑，所以上半年在做醞釀的動作，將持續發力。商務和教育市場。麗訊推出了比較主流的產品包括短焦機、低端機等。所以，下半年在數量上我們應該會有一些斬獲，爭取取得不錯的成績。另外，我們定位于一個實在的品牌，這應該是我們一直堅持下去的路徑。
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根據產品定位市場，為客戶提供自優質的服務 |
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網庭影音機構董事長張慶紅先生 |
網庭影音機構作為家用投影市場的先驅、開拓者、推動者，備受業界推崇。張慶紅董事長在談到如何權衡代理品牌之間的關系時談到，其實作為一個營銷運營公司，品牌問題是不存在的。張董談到：“目前網庭影音機構代理的家用投影機產品是愛普生和Vivitek麗訊，這兩個品牌無論是從產品技術、定位、設計都具有自身獨特的風格，愛普生采用的是自主研發的LCD液晶技術，Vivitek麗訊采用DLP技術，獨特的工業設計及光通路設計。從客戶選擇上，本身不會產生沖突；產品提供及銷售方面，網庭根據客戶需求來提供相應的服務，服務好客戶就是最好的銷售。” |
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網庭影音機構董事長張慶紅如何運轉好代理的品牌時提到：第一：家用市場屬于用戶自己，用戶本身就有多種需求，并非屬于某個品牌或某個技術。對于LCD和DLP每個朋友都有自己的喜好和需求，所以對我們來說并沒有問題。
第二，每個品牌都有自身輻射的客戶定位和群體。麗訊主營DLP技術，通過麗訊的品牌調性和產品的定位，可以大大完善網庭的整個產品結構。第三，目前網庭的判斷是家用投影機開始進入了一個成長和節奏的拐點，過去快速成長的節奏現在已經明顯放緩。今年開始，家用機已經由50%以上的成長速度轉為20%的成長速度，DLP進入了一個相對穩定的階段。另外，張董說到，品牌的客戶定位，客戶服務層面存在差異，在廠商部分就作了區分。網庭作為服務提供商，執行良好的產品提供就是最好的權衡。
在談到家用投影機市場的前景時，張董深有體會。他談到，網庭影音機構致力于耕耘家用投影機市場接近十年，見證了家用投影機市場的飛速發展；張董還特別強調，這十年來，家用投影市場經過了告訴發展，年增長50%，到如今的30%的穩定增長，市場潛力非常大。張董非常看好家用投影市場的未來，跟Vivitek麗訊的戰略合作同樣也滿懷信心。張董特別提到，臺達集團擁有國際先進的技術水平和產品研發制造能力，在未來，通過對市場的了解，推出的產品符合市場需求，市場前景將非常廣闊，同樣，希望跟麗訊的合作把“隱形的冠軍”中的“隱形”去掉，相信麗訊有這樣的實力。
網庭影音機構董事長張慶紅在談到銷售模式時談到：渠道問題方面，關于傳統的經銷商和電商的定位，其實并不沖突，因為現在的狀況，大環境在變化，的營銷環境、營銷技術也在變，所謂傳統經銷商和電商的邊界已經模糊。因為現在是移動通訊時代，電子商務時代已經過了。移動商務時代來臨，微營銷時代越來越占主流，如果我們在經營模式上一味死守在傳統的線下營銷活動，這樣的話銷售方向太過單一。未來線上線下兩個渠道都應該同時進行。而經銷商主流的發展方式就是基本的O2O的方向。可以是線下的企業服務，線上的推廣。線上的作為一個導流，成熟的情況下你可以在線上交易。基本上O2O的模式，是所有的經銷商要面對、自身需要改革、升級的,如果像傳統模式,
只守著實體店，把實體店裝潢的很高級、已經落伍了。
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提高終端產品的曝光度，更深層次的挖掘客戶潛在需求 |
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網庭影音機構總經理王宇鵬女士 |
網庭影音機構王宇鵬總經理加入網庭團隊有段時間了，王總出色的企業管理能力，讓網庭影音機構從一個只能+影音+消費電子的代理商裂變為投資管理公司集團，并集合下屬多子公司群、新媒體藝術的集團化、戰略化企業，經營策略從點到面，再組合成鏈，形成品牌多樣化的全方位服務提供商。
在專訪活動中，與王總談到了品牌推廣的問題，她特別與大家談到了，網庭影音機構通過去年的百城巡展，在家庭影院市場取得了非常好的成績，對整個市場的推動起到一定的作用，希望今年繼續努力，深耕家用投影市場。 |
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網庭影音機構跟麗訊達成戰略合作，在產品結構、市場環境、推廣計劃會有相應的調整，大環境的不同，產品的不同需要不同的營銷計劃，網庭接下來要做的就是結合產品及品牌，做好終端的曝光工作，讓更多的用戶了解產品，網庭在接下來的店面展示、產品展示方面會制定相應的策略，與全國2000多家合作經銷商共同推動家用投影市場。
王總提到，我們網庭在全國有2143家經銷商客戶，非常核心的客戶有400多家，擴大廣度的目的，已經基本達到。而今年。網庭的重點在于加強和經銷商合作的深度，兩家公司的合作不管是麗訊和網庭，還是網庭和各位經銷商伙伴，其實都是體現價值的過程。今年除了對市場曝光，市場終端拉力，還幫助經銷商朋友一起把產品賣的更好，就是網庭做一些深度的工作。
今年網庭推廣活動的名稱叫“2013影響力百城大練兵”。之前我們是針對經銷商的老板們增加廣度，現在我們的重點是增加我們的銷售深度。所以我們針對的對象是經銷商的操盤手，包括我們網庭各地的銷售人員。因為我們認為這個是在市場上最好的曝光。進行更深度的市場耕耘，針對操盤手、銷售人員等，提供高效的平臺支持。此次，網庭攜手麗訊以及經銷商合作伙伴拓展市場，相信會取得非常好的成績。
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