[投影之窗訪談]
日前，優派推出擁有親切昵稱“小五“的新品PLED-W500，其采用業界領先的LED高亮度技術，具備目前LED投影機中最高的500流明亮度和
4000∶1的對比度，機身則非常小巧便攜，整機重量為1.1公斤，方便隨身攜帶，隨時應用。借此產品發布之際，投影之窗資深記者與優派科技(上海)有限公司全國行業銷售總監姚剛先生、
高級產品經理張慧星先生、大恒創新科技副總經理姚宏先生，就優派LED投影機的發展策略與市場規劃等話題進行了深入交流。
Q:
此次優派推出的PLED-W500非常引人矚目，請問這款新品有怎樣的核心競爭力？優派在LED投影機領域有怎樣的發展規劃？
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優派全國行業銷售總監姚剛先生：我們現在推出的這款最新產品PLED-W500，
有著很明確的定位：就是有很強的應用性。其實很早以前市場上就已經有體積小巧的“口袋”型投影機產品，很多用戶也希望我們優派是不是也可以推出類似的小型投影機，但當時我們并沒有涉足這一產品領域。主要原因是我們認為當時的小型投影機還無法形成專業的投影應用市場，只能算是玩具或手機附帶功能，不具有應用性。 |
只有小型的投影機達到500流明以上，我們才真正的專注去實現高亮度的投影技術，我們認為才可以稱之為應用性強的投影機。現在我們看到LED光源便攜投影機給商務用戶帶來了更加方便的應用體驗，在家用領域，其使用壽命基本上可以跟電視媲美。用戶使用五年以上都不用維護，這是非常具有吸引力的。對于我們優派來講，PLED-W500的亮度穩定在500流明以上，能夠為商務和家庭娛樂用戶提供出色的應用體驗。所以說真正具有實用性的LED投影機才是我們優派要推出的產品，才是我們優派愿意導入市場的產品。
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優派高級產品經理張慧星先生張慧星：目前來說500流明是相當好的一個亮度表現，我覺得LED光源投影機的亮度提升是一個趨勢。優派會不斷的研究，致力于推出更完善的產品。
另外，DLP技術核心廠商美國德州儀器也在不斷的進行技術提升，不僅在顯示芯片的小尺寸化和高清化等方面，也包括也在顯示方案的低功耗和高效能等方面。我相信在研發方面優派與美國德州儀器都在不斷的推進技術的進步與發展，這需要一個成熟的過程。 |
Q：優派PLED-W500推出后市場反應如何，有怎樣的市場策略？
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大恒創新科技副總經理姚宏先生： 我覺得LED光源高亮度投影機有非常好的發展前景，如果未來有個兩三家廠商一起拉動
LED投影機市場，市場就會成長很快，
就像當年平板電視把CRT電視淘汰一樣，因為它確實擁有很好的性能和效果，這是老百姓能夠看得見的。用戶在新產品出來的時候，基本不會關注到技術細節，而是直觀的感受實用效果如何，操控體驗和性價比是否吸引人。新產品代表的是一種方向，用戶認可新產品就是認可其所代表的未來的發展方向。 |
我認為優派PLED-W500其實已經不是一個技術概念，而是一個非常實在、觸手可及的產品，能夠滿足一部分客戶的需求。另外，在市場中，我感覺的PLED-W500給經銷商帶來眼前一亮的感覺。之前，經銷商對LED投影機沒有很高的期待，但現在他們看到PLED-W500首先會感到投影畫面的亮度很好，覺得這個產品是有市場潛力的，反應非常踴躍。我們對PLED-W500在下半年市場中的表現非常期待。并且，現在投影機市場競爭非常激烈，很多產品都是同質化地在血拼價格。優派推出這款新產品非常引人矚目，能夠帶動品牌的氣勢，相信在市場中也會有很好的表現。
Q：優派對LED光源投影機的市場發展前景有怎樣的預期？
姚剛先生：目前據我的了解，無論是投影機、顯示器，還有商用大屏等顯示產品領域，優派都在推廣LED光源技術，甚至現在優派已經進入了LED照明產品領域。為什么我們這么專注于LED的市場，是因為LED節能環保的概念將會成為市場真正的主流。技術的發展是越來越向節能環保方向在走，我們認為，不管LED的亮度將來能走到什么程度，或者什么時間點能突破到多少流明，LED技術發展是有一個脈絡的，需要不止一家廠商來推進。我們首先認準了“LED技術發展”這條路線是不會錯的，優派的產品也會圍繞著LED技術展開。LED投影機將會是投影市場的一個新亮點，激發出市場的潛力，而且LED投影機的價格也不會很貴，基本上降到了大多數人能夠接納的程度。相信用戶會越來越信賴并購買LED投影機產品。LED投影以往給人感覺都是很科幻的技術，但現在我們能看到LED投影并不是遙不可及，而用戶能夠期盼到的成形的產品。
Q：從優派和大恒的角度，怎樣看待LED投影機的市場競爭？
姚剛先生：優派在現在推出500流明的LED投影機，是我們看到了市場的產品切換點，選擇關鍵的時間段推出創新技術產品。我們感覺現在還不是LED投影機大范圍的成熟期，所以不會有低價格競爭的問題。優派與其他廠商推出LED投影機，是因為都看好市場發展前景。
我們現在要做的是什么？我們把這個市場點通過優派這個品牌、PLED-W500這個產品推廣到讓消費者認識。優派作為LED投影領域的第一波廠商，來引導消費者、培育市場，讓大家接受LED投影機的優勢以及發展前景。當然我們也期待能夠獲得消費者的肯定，得到一定的市場份額。
另外，優派對PLED-W500有很高的期待，我們認為其有希望成為市場增長爆發點。這種期待主要是來源于我們認同這個產品，首先，這款新品的應用規格適合很大范圍的應用，我們希望深耕市場、挖掘客戶，匯總成銷量，開拓出新的市場。目前投影機領域競爭激烈，我們直接回到起點，希望扎扎實實的做LED投影機，從投影畫面的色彩表現入手，先保證產品擁有穩定的亮度，用戶在使用中會非常舒服。之后，我們根據LED產品的市場發展及技術發展，再進一步的進行產品研發和推廣，走一個全新的脈絡出來。我們期待LED投影機的市場發展能夠獲得成功。
姚宏先生：大恒在商務投影機市場耕耘了很多年，我們感覺到客戶選擇投影機產品，首先看品牌、看服務，很多時候并不是單一的價格導向。很多時候客戶信任了渠道，或者信任了品牌，就不會糾結于價格。我們認為投影機一旦進入6000塊錢以上的價位，客戶絕對最重視的是品牌。所以在這里，優派本身就有很強的競爭力。另外，在渠道里面，大恒對真正的商務市場有自己的認知，也有完善的渠道，這是大恒有優勢的方面，所以目前我們不會進入到價格戰當中。
我們感受到投影機客戶有很大的差別，其中有很多應用水平比較高的客戶，比如在深圳或北京的用戶，他一定要有個性化的選擇，有自己的另類的看法和觀點。所以到這個層面的客戶，他會對投影機有自己的認識，不是價格便宜就會買，所以還是很需要渠道在客戶群當中去拓展，深入的發掘市場才是最實在、最有效的方式。所以我們認為PLED-W500短期之內還是靠深入的推廣和渠道發掘，而不是擺在柜臺上靠價格就能夠銷售成功的。
Q：除了商務便攜應用，優派PLED-W500是否會開拓家庭娛樂市場？
姚剛先生：我們感覺PLED-W500在家庭娛樂領域的前景還是很好的。其實很多人特別想家里擺一臺投影機，不管是玩游戲也好，看電視也好，投影機大屏幕的震撼效果是非常吸引人的。之前家用投影機沒有大規模普及的主要原因，一個是投影機吊裝需要有一定的施工，因為你裝修時需要考慮很多布線和安裝的問題。另一個是使用成本的問題，主要是投影機燈泡更換的成本。現在用戶要是購買PLED-W500，平時可以放在抽屜里，有時間拿出來看電影或玩游戲的時候，非常輕巧，可以通過電腦連接，除了HDMI和VGA連接，還可以通過USB直接連接電腦，此外，現在很多大城市中數字機頂盒已經普及，非常方便就可以用投影大屏幕看電視。也可以直接用存儲卡或U盤存儲電影，直接播放，簡單輕松。而且現在也不用擔心燈泡的更換了，PLED-W500的LED光源達到兩萬小時的壽命，應用成本非常低。
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優派是全球視訊科技領導廠商，此次推出500流明高亮度投影機新品PLED-W500表現了其在技術創新、市場開拓等方面的領導地位。這款新產品的面市，解決了過去LED投影機在亮度上的不足，使其真正進入了進入了“實用期”。相信隨著以優派為代表的，注重技術創新的公司不斷努力進取，更加環保、節能、高效、低成本的投影技術將不斷發展，相應的更加出色的產品也將不斷涌現，為用戶帶來效果更好、性價比更高的大屏幕投影應用體驗。
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