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       把握創(chuàng)新技術(shù)、打造優(yōu)勢品牌--優(yōu)派投影機(jī)2011市場策略及產(chǎn)品規(guī)劃訪談

 
    [投影之窗訪談]  日前,優(yōu)派在北京舉行了投影機(jī)產(chǎn)品專訪及3D解決方案體驗(yàn)會(huì),通過優(yōu)派與大恒的不懈努力,優(yōu)派投影機(jī)取得了出色的市場成績,2011年將會(huì)有更多新產(chǎn)品面市,備受期待。另外,優(yōu)派面向娛樂市場推出的3D投影解決方案也值得關(guān)注。投影之窗資深記者與優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏先生、優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理張 慧星先生,深入探討了優(yōu)派投影機(jī)的市場策略及產(chǎn)品規(guī)劃等問題。
 
 

 
  十二五規(guī)劃明確提出了城鎮(zhèn)化、信息化和工業(yè)化的發(fā)展目標(biāo),投影行業(yè)面臨著很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),優(yōu)派有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略?
   


優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生

    優(yōu)派投影機(jī)工作重點(diǎn)放在渠道建設(shè)上面,我們跟大恒去年剛剛Q1開始合作,然后我們用了大概兩Q的時(shí)間在完善和調(diào)整渠道布局。今年我們已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)和力量來去做一些行業(yè)市場以及大標(biāo)案。比如像今年我們中標(biāo)了“班班通”項(xiàng)目,在激烈的競爭中獲得成功。
  
    今年我們在行業(yè)市場的投入會(huì)比去年更大,而且看到有機(jī)會(huì)的標(biāo)案,會(huì)不遺余力的爭取;這樣雖然做下來很苦,但是能夠?qū)ζ放茙硪嫣帲岣咴谶@個(gè)行業(yè)市場上的占有率,同時(shí)也提升了品牌價(jià)值。當(dāng)然,我們在行業(yè)市場中,還要假以時(shí)日來慢慢地滲透。所以今年的目標(biāo)就是重點(diǎn)做去利于品牌形象的工程,今年把目標(biāo)定在重點(diǎn)突破一些行業(yè),但不會(huì)全面開花。
  
 


大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏先生

    2011年行業(yè)市場變化很大,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。大恒和優(yōu)派合作,大恒是總代,我們要將自身的價(jià)值能跟優(yōu)派結(jié)合起來。而不只是簡單的靠流量、靠渠道的進(jìn)行分銷。所以大恒重點(diǎn)要做的就是怎樣更好的跟優(yōu)派結(jié)合,發(fā)揮優(yōu)派擁有的豐富產(chǎn)品線的優(yōu)勢,提升優(yōu)派的品牌實(shí)力。對于一些大的項(xiàng)目、標(biāo)案,我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注,無論是廠家還是總代,從各個(gè)層面講行業(yè)項(xiàng)目都可以帶來很好的品牌影響力。從行業(yè)的趨勢來說,如果不做行業(yè)項(xiàng)目,品牌對市場的影響力就會(huì)不夠,包括市場定位也將有所缺失。

    同時(shí),大恒和優(yōu)派也將注重在每個(gè)層面上進(jìn)行推廣,比如在推廣800×600低端投影機(jī)的同時(shí),也會(huì)著力推廣高端產(chǎn)品,這也是優(yōu)派今年產(chǎn)品細(xì)化上的改進(jìn),比如3LCD技術(shù)高亮機(jī)型以及DLP技術(shù)高清機(jī)型,這些都會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的來做,慢慢的把市場做起來。另外,在家庭影院領(lǐng)域,優(yōu)派PRO8200已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績,雖然價(jià)格不是最低的,但是性能、品質(zhì)很高,獲得了用戶的認(rèn)可。
 
  

  優(yōu)派投影機(jī)2011年一季度的市場情況如何,今年的市場和產(chǎn)品方面有怎樣的規(guī)劃?
   

    2011年一季度優(yōu)派跟大恒的合作取得了比較好的成績,比如一月份中標(biāo)陜西文化共享項(xiàng)目將近5000臺的標(biāo)案。另外,正常渠道的銷售也是有較大幅度的增長,優(yōu)派在大恒的銷售數(shù)據(jù)營業(yè)額達(dá)到了兩千萬的水平。這是不包括陜西標(biāo)案的數(shù)據(jù)。因?yàn)槠渚唧w交貨不是在2011年一季度,所以我們基本上銷售都是以正常渠道為主。今年優(yōu)派整個(gè)渠道布局比去年更完善,整體上渠道會(huì)保持比較穩(wěn)定的狀態(tài)。另外,2011年一季度優(yōu)派將推出新產(chǎn)品,下面由優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理張張 慧星為大家介紹。


優(yōu)派投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星先生

    目前優(yōu)派的6系列產(chǎn)品線,將會(huì)全部換成新的5系列產(chǎn)品,新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)比以前更加輕薄,適合商務(wù)市場的開拓。新品從入門級SVGA、XGA機(jī)型,到高端的短焦產(chǎn)品和寬屏產(chǎn)品,都會(huì)在新的5系列平臺出現(xiàn)。我們也在考慮將高亮度專業(yè)投影機(jī)以及反射式超短焦投影機(jī)引入中國市場,目前正在同美國優(yōu)派總部溝通,如果能夠成功的引入新品,那么優(yōu)派投影產(chǎn)品線將會(huì)更為豐富,實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的全面覆蓋。
  

   “3D投影”是現(xiàn)在最受關(guān)注的“關(guān)鍵詞”之一,優(yōu)派推出最新的3D投影解決方案,請問優(yōu)派3D投影方案的核心優(yōu)勢是什么?
   

    目前優(yōu)派的投影機(jī)基本上都是具有3D顯示功能的,而且同時(shí)支持美國德州儀器TI和英偉達(dá)的3D顯示標(biāo)準(zhǔn),今年我們最新推出的3D投影方案,是把外部的3D片源轉(zhuǎn)化成3D投影機(jī)可以適應(yīng)的3D播放信號。我們的高清3D投影解決方案是在向投影機(jī)外的一些外圍設(shè)備來擴(kuò)展。

    3D顯示的概念越來越被市場所了解,很多人都在講,但是我覺得投影機(jī)跟其它顯示產(chǎn)品有很大的區(qū)別,3D投影機(jī)的應(yīng)用需要和視頻信號源連接,但是視頻傳輸方面有很多協(xié)議,這就容易造成兼容問題。而且相對于顯示器,3D投影機(jī)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一,尤其是涉及到美國德州儀器TI和英偉達(dá)的不同3D標(biāo)準(zhǔn),所以現(xiàn)在我們要做就是把兼容性做得更好,分辨率提高。
 
    首先分辨率,優(yōu)派高清3D服務(wù)器可以把分辨率提升到720P的3D信號,因?yàn)橐郧暗?D視頻源,像DVD畫質(zhì)視頻的分辨率只有480P,畫面效果難以令人滿意。可以說我們的3D方案具有更好的大畫面表現(xiàn)。第二,在兼容性方面,通過高清3D服務(wù)器,可以把很多高清3D信號轉(zhuǎn)化成可以兼容的3D信號。比如說PS3游戲主機(jī)擁有很多3D游戲、藍(lán)光3D碟片,以及現(xiàn)在廣電總局在10個(gè)地方衛(wèi)視播出的3D信號等等,我們的解決方案都可以兼容,通過投影機(jī)展現(xiàn)出震撼的畫面。所以,優(yōu)派希望將這個(gè)方案更多的推向大眾消費(fèi)者,這是我們今年的重點(diǎn)工作之一。
 
    優(yōu)派高清3D服務(wù)器搭配投影機(jī)需要兩個(gè)條件,第一是需要投影機(jī)有美國德州儀器TI的3D認(rèn)證;第二是投影機(jī)需要配備HDMI接口。就單獨(dú)的優(yōu)派高清3D服務(wù)器而言,市場價(jià)約為3000元左右。我們會(huì)重點(diǎn)以整套解決方案的方式提供給消費(fèi)者,方案的價(jià)格將會(huì)非常吸引人,并且很具競爭力。
 
  

   優(yōu)派是最早推出3D產(chǎn)品的品牌之一,隨著3D概念的不斷發(fā)展和普及,優(yōu)派3D顯示產(chǎn)品線有怎樣的布局?
   

    大家可以看到,優(yōu)派現(xiàn)在全系列顯示產(chǎn)品在主推3D技術(shù),包括顯示器、大屏產(chǎn)品、以及投影機(jī);3D產(chǎn)品策略是從技術(shù)的發(fā)展趨勢來制定的,優(yōu)派是全球化企業(yè),目前在美國市場,3D技術(shù)已經(jīng)是基本上家喻戶曉了,3D顯示設(shè)備的應(yīng)用正逐步普及。我們認(rèn)為3D技術(shù)是一個(gè)重要的發(fā)展方向,而且是將來很有機(jī)會(huì)成為普及型技術(shù)。
 
    所以,我們一直都不遺余力的在3D理念方面進(jìn)行投入和推廣。比競爭對手更加重視3D技術(shù)的產(chǎn)品化發(fā)展。我記得最早的時(shí)候優(yōu)派和三星兩家最先推出3D顯示器,而且很快我們的整個(gè)產(chǎn)品線就較為齊整和完善了。與競爭對手相比,我們的優(yōu)勢在于推廣3D概念,而不是簡單的產(chǎn)品,我們的所有產(chǎn)品都圍繞著3D技術(shù)來研發(fā)和設(shè)計(jì),包括市場推廣、產(chǎn)品延展等等,這是我們的核心競爭力。現(xiàn)在,我們的高清3D服務(wù)器的出現(xiàn),就是想把3D更加變得平民化,讓用戶使用起來更簡單,我們的理念是想把投影機(jī)與其它家用設(shè)備結(jié)合起來,切合用戶使用上的習(xí)慣和方便易用。
 
  

   面對投影市場中各品牌的激烈競爭,優(yōu)派有著怎樣的定位和策略。
   

    優(yōu)派不會(huì)把自己定位在低端拼價(jià)格的競爭者中,因?yàn)槲覀冏⒅貥淞⑵放菩蜗蠛涂诒?yōu)派看重最先進(jìn)的技術(shù),不同的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā),我們可以很快的應(yīng)用最新技術(shù),轉(zhuǎn)型產(chǎn)品,不斷更新,一直保持在技術(shù)的前沿。比如說3D或者觸摸技術(shù),我們打造具有合理價(jià)位的產(chǎn)品,滿足客戶的需求。當(dāng)前,我們強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)派的技術(shù)是圍繞一個(gè)主線來不斷發(fā)展,像3D就是從最初第一代的3D顯示產(chǎn)品,到最新的高清3D服務(wù)器。
 
    面對市場競爭,除了以產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)對,渠道也是需要努力和完善的,這包括了渠道對優(yōu)派品牌的領(lǐng)悟度以及渠道的忠誠度等等。優(yōu)派一直在發(fā)展自己的圈子,我們用了一年多的時(shí)間在深入布局渠道。優(yōu)派擁有產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性,以及明確的推廣方向等,渠道就會(huì)跟我們磨合的很好。總體來說,優(yōu)派的策略以倡導(dǎo)自己的概念為核心。
 
  

   在教育應(yīng)用、政府采購、以及商務(wù)應(yīng)用等重要的投影領(lǐng)域中,優(yōu)派投影機(jī)有著怎樣的表現(xiàn)?
   

    教育、商務(wù)、政府領(lǐng)域是優(yōu)派最重要的市場,其中教育市場占據(jù)了優(yōu)派投影60%--70%的份額。相對于其他品牌,優(yōu)派在教育市場一方面憑借多年顯示領(lǐng)域的品牌積淀,逐漸獲得了很多用戶的認(rèn)可,使得“班班通”這樣的大項(xiàng)目不斷增加,另一方面,短焦和液晶兩大投影機(jī)產(chǎn)品線的完善,也讓我們針對不同的教育客戶,可以推出具備獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品,滿足教育客戶的不同需求。
  

   大恒在優(yōu)派渠道建設(shè)方面有怎樣的規(guī)劃?
   

    中國各個(gè)地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人文文化等方面有著很大差別,因此大恒的優(yōu)派渠道策略會(huì)針對不同地區(qū)有相應(yīng)的調(diào)整,從而達(dá)到各大區(qū)市場相對平衡的狀態(tài)。經(jīng)過2010年的努力,我們已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)派銷售很平衡的狀態(tài)。面對各個(gè)地區(qū),我們不斷的進(jìn)行市場細(xì)化;以前我們主要以大區(qū)為單位來銷售,現(xiàn)在則基本上在重要的省份都由專人負(fù)責(zé)。甚至有的地方有兩個(gè)人或小型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營,這樣就能保證跟市場接得更緊密。
  

   在服務(wù)方面,優(yōu)派投影機(jī)有怎樣的優(yōu)勢?
   

    我們的優(yōu)勢就在于物流和配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間較短,優(yōu)派有70多個(gè)維修站,覆蓋全國各地大中城市;同時(shí)優(yōu)派還有緊密的物流合作伙伴,因此我們的配件傳遞的速度和服務(wù)質(zhì)量都得到了很好的保證。我們承諾是5天內(nèi)做到整個(gè)完修,2010年我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示完修的平均時(shí)間是3天多,從這個(gè)角度上來講,我們的服務(wù)速度還是很快的。另外,對于一些重點(diǎn)的項(xiàng)目和客戶,我們會(huì)提供特殊的支持和VIP服務(wù),讓用戶免除后顧之憂。
  
 

關(guān)于美國優(yōu)派(ViewSonic)
美國優(yōu)派(ViewSonic)的“View”代表著“視訊”,“Sonic”代表著“音速”, 優(yōu)派(ViewSonic)(優(yōu)派)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá),更是訴求優(yōu)派(ViewSonic)的高科技形象服務(wù)。 優(yōu)派(ViewSonic)由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國加州,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派(ViewSonic)全球共獲得超過2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
除了傳統(tǒng)的顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派(ViewSonic)積極投身于3C視訊革命的浪潮中,率先提出了以“顯示”為中心的概念,推出ViewBook輕薄筆記本、PC mini、一體機(jī)、液晶顯示器、投影機(jī)、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器、廣告機(jī)以及3G智能手機(jī)、電影本、網(wǎng)絡(luò)媒體播放器等3C產(chǎn)品。從3吋到300吋,優(yōu)派(ViewSonic)全線布局3C,成為橫跨電腦、通訊及數(shù)碼娛樂領(lǐng)域的全球知名3C品牌,“視訊”和“音速”得到最完美結(jié)合。
 
關(guān)于彩虹鳥
彩虹鳥,原產(chǎn)于澳洲北部空曠的熱帶草原區(qū),毛色鮮艷、靚麗動(dòng)人。優(yōu)派(ViewSonic)特別以彩虹鳥作為企業(yè)的形象,借以展現(xiàn)顯示設(shè)備色彩艷麗的核心優(yōu)勢和3C產(chǎn)品帶給人們艷麗、愉悅的感官享受。同時(shí),極具親和力的彩虹鳥也充分表達(dá)了優(yōu)派(ViewSonic)的品牌定位和品牌文化,優(yōu)越的品質(zhì),鮮麗、動(dòng)人的色彩及友善、親近的氛圍共同組成了優(yōu)派特有的品牌內(nèi)涵。
正如優(yōu)派(ViewSonic)色彩鮮艷的鳥中之冠"彩虹鳥"標(biāo)志一樣,優(yōu)派(ViewSonic)是色彩豐富及品質(zhì)優(yōu)越的象征,自創(chuàng)始之初,即以其高品質(zhì)、高規(guī)格的專業(yè)形象在市場及業(yè)界獲得了極高的評價(jià)。
 
水星尤里卡系列(VX-Eureka)
浩瀚宇宙中,水星是離太陽最近的一顆星球,也是太陽系中公轉(zhuǎn)最快的行星。ViewSonic的Eureka系列液晶顯示器,也以多變、便利和極速顯示成為ViewSonic新品陣營當(dāng)中的王族。
水星由于公轉(zhuǎn)極快,因此和西方傳說中,所代表的神祗赫爾墨斯穿著帶翅膀的“風(fēng)之靴”十分相符。ViewSonic Eureka系列的響應(yīng)速度達(dá)到了目前所有液晶顯示器產(chǎn)品當(dāng)中最快的2ms,顯示正在超速飛行的導(dǎo)彈,也不會(huì)出現(xiàn)殘影。
美妙的傳說賦予了水星讓人遐想的空間,如同ViewSonic Eureka系列,也超越了技術(shù)的最前沿。30,000,000∶1的史上最強(qiáng)動(dòng)態(tài)對比度,《星球大戰(zhàn)》中光速運(yùn)行的飛船,都能纖毫畢現(xiàn)地顯示,不帶一絲殘影。Eureka系列還具備內(nèi)置音箱,頂級性能和高貴氣質(zhì),好比水星的快速與靈巧,讓一切圖像聲音顯示無懈可擊。
水星在清晨時(shí)是最美的,蘇美爾人甚至用水滴稱贊它。Eureka系列的亮銀勾邊設(shè)計(jì)、輕觸式按鍵、背部一體外觀,讓產(chǎn)品充滿藝術(shù)和個(gè)性的魅力,可調(diào)節(jié)的支架和可拆卸的底座,也讓Eureka系列的放置自由度大大加強(qiáng),增加了欣賞和擺放的舒適性。底座拆卸之后,支架和顯示器底邊與支撐面完美接觸,讓你不禁疑惑,世間絕不可能有如此大氣、典雅、明睿的顯示器。
 
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