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發(fā)展價(jià)值型產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)合作開拓差異化市場(chǎng)--ViewSonic-大恒創(chuàng)新市場(chǎng)戰(zhàn)略訪談 |
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[投影之窗訪談] 近日，ViewSonic投影機(jī)推薦會(huì)在京啟動(dòng)。 這也是ViewSonic投影機(jī)和大恒聯(lián)手合作以來(lái)，首次對(duì)外舉辦的活動(dòng)。作為廠商和渠道的這一次重大變化，就雙方合作的市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局以及市場(chǎng)前景等問題，也備受業(yè)界關(guān)注。 |
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藉推薦會(huì)活動(dòng)之機(jī)，ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏，以及ViewSonic高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星，和投影之窗等在京媒體代表進(jìn)行了深入交流。 |
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ViewSonic公司一直致力于顯示技術(shù)和產(chǎn)品的探索和研發(fā)，投影機(jī)也是其一直堅(jiān)守的產(chǎn)品線。2010年開始同大恒科技的攜手合作，標(biāo)志著ViewSonic投影機(jī)欲在中國(guó)市場(chǎng)再次發(fā)力，謀取更大的市場(chǎng)發(fā)展。談到合作的契機(jī)和目的，ViewSonic全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛介紹說(shuō)，“我們希望給更多的行業(yè)客戶提供一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。ViewSonic跟大恒合作主要就是期望雙方能真正實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。作為廠家我們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度全部集中在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及配件的保障等等；而對(duì)于渠道的分銷以及渠道的細(xì)分，以及到每一個(gè)產(chǎn)品與其他周邊產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和與客戶的密切互動(dòng)，則是大恒的優(yōu)勢(shì)所在。我們雙方緊密合作的最終目的就是為特定行業(yè)客戶提供完全放心的產(chǎn)品解決方案。”
目前，ViewSonic已經(jīng)同大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部達(dá)成包括商業(yè)大屏和系列投影機(jī)的全面戰(zhàn)略合作。大恒創(chuàng)新是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的投影機(jī)產(chǎn)品分銷商，一直以“專注、專心、專業(yè)”為理念，深耕行業(yè)及商用市場(chǎng)，
擁有雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)投影機(jī)及商用大屏顯示市場(chǎng)名列前茅。談到這次合作，大恒投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，“同ViewSonic的簽約是我們經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間慎重考慮的結(jié)果。大恒以專業(yè)化產(chǎn)品為營(yíng)銷理念，ViewSonic正好可以提供在廣泛的專業(yè)領(lǐng)域都可以應(yīng)用的多類型產(chǎn)品，能夠讓我們充分利用大恒的經(jīng)驗(yàn)和資源，在更多領(lǐng)域大展拳腳，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。我相信雙方的合作將是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終實(shí)現(xiàn)共贏的格局。”
針對(duì)ViewSonic的投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，姚宏進(jìn)一步補(bǔ)充談到，“同我們以往代理的產(chǎn)品不同，ViewSonic的投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋更廣泛，這使得我們有資源可以投入更多投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。比如教育領(lǐng)域是帶動(dòng)銷售的根本，
只有這個(gè)市場(chǎng)打開我們的量才會(huì)有較大增長(zhǎng)。在教育市場(chǎng)大恒已經(jīng)積累了很多客戶，同時(shí)我們的電子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影機(jī)，打包銷售會(huì)展現(xiàn)更多優(yōu)勢(shì)。對(duì)于ViewSonic中高端產(chǎn)品的銷售，我們也有相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略。無(wú)論是工程機(jī)，還有未來(lái)頗具市場(chǎng)前景的3款LED機(jī)型，
我們都有很好的目標(biāo)客戶，這部分客戶才是真正為大恒和ViewSonic帶來(lái)價(jià)值的客戶。簡(jiǎn)而言之與ViewSonic的合作，在低端產(chǎn)品方面我們會(huì)保持?jǐn)?shù)量，而對(duì)于中高端機(jī)型我們則會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，做差異化營(yíng)銷。”
談到產(chǎn)品規(guī)劃，ViewSonic特別強(qiáng)調(diào)要注重研發(fā)價(jià)值型的產(chǎn)品，姚剛表示，“過多地追求銷量并不是我們真正想訴求的。ViewSonic力求集中優(yōu)勢(shì)做好研發(fā)、營(yíng)銷和市場(chǎng)這幾方面，以提升我們產(chǎn)品的價(jià)值，這是我們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
未來(lái)，我們希望通過和大恒緊密合作，來(lái)提升價(jià)值型產(chǎn)品的渠道銷售業(yè)績(jī)。”
作為價(jià)值型產(chǎn)品的體現(xiàn)，ViewSonic在推薦會(huì)上強(qiáng)調(diào)“2010全線3D具備”。
ViewSonic是最先將3D概念引入投影機(jī)的，也是目前唯一一家全線DLP投影機(jī)支持3D功能的品牌。對(duì)于緣何對(duì)3D技術(shù)如此熱衷，ViewSonic高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星介紹說(shuō)，“我們需要抓住一些在行業(yè)內(nèi)有前景的東西，這些往往會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，
這就要求你擁有比別人更快的響應(yīng)速度和更敏感的市場(chǎng)嗅覺。《阿凡達(dá)》電影上映以后，大家對(duì)于3D一下有了概念。而ViewSonic的3D投影機(jī)在去年十月份就已經(jīng)在銷售了，目前所有DLP投影機(jī)全部都支持3D功能，
對(duì)于我們來(lái)講，ViewSonic專著于3D投影這種有行業(yè)前景的技術(shù)，同時(shí)也想借助它豐富我們的解決方案，擴(kuò)展ViewSonic的差異化產(chǎn)品思路。”
至于如何去推廣3D這個(gè)概念，ViewSonic表示這不僅是一家之力，這需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的，一個(gè)行業(yè)整體的推動(dòng)。3D功能的投影機(jī)僅僅是部分的準(zhǔn)備，
還需要眼鏡等配套設(shè)備的完善，以及豐富片源和內(nèi)容的支撐。隨著時(shí)間的推移，相信3D市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟，而ViewSonic作為把握先機(jī)的引領(lǐng)廠商，也將實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收。
推薦會(huì)上ViewSonic展示了高端工程機(jī)、教育用機(jī)、商務(wù)用機(jī)、寬屏投影機(jī)以及超短焦投影機(jī)等不同的差異化產(chǎn)品和解決方案，并提出在今年還將進(jìn)一步補(bǔ)充幾款高端產(chǎn)品，包括采用LED新型技術(shù)的產(chǎn)品。ViewSonic作為耕耘投影機(jī)市場(chǎng)多年的老品牌，期待通過和大恒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)，通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，煥發(fā)新的生命力，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造佳績(jī)！
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關(guān)于ViewSonic
VViewSonic的“View”代表著“視訊”，“Sonic”代表著“音速”， ViewSonic（優(yōu)派）強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá)，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。
ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部，2000年年初正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部，至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前，優(yōu)派全球共獲得超過2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
自2002年8月ViewSonic全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年第一季度，ViewSonic名列中國(guó)LCD市場(chǎng)銷售額第一名，到第三季度，更一舉獲得了中國(guó)LCD市場(chǎng)銷量及銷售額的“雙料冠軍”，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌。
除了傳統(tǒng)的顯示器領(lǐng)域，ViewSonic積極投身于視訊革命的浪潮中，率先提出了以“顯示為中心”的概念，推出ViewBook輕薄筆記本、PC
mini、液晶顯示器、商業(yè)大屏廣告機(jī)以及3G智能手機(jī)、電影本、網(wǎng)絡(luò)媒體播放器等3C產(chǎn)品。從3吋到300吋，ViewSonic全線布局3C，成為橫跨電腦、通訊及數(shù)碼娛樂領(lǐng)域的全球知名3C品牌，“視訊”和“音速”得到最完美結(jié)合。
欲查詢公司詳情，請(qǐng)?jiān)L問優(yōu)派的網(wǎng)址：www.viewsonic.com.cn。
ViewSonic（優(yōu)派）24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)專線：800-820-3870 |
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優(yōu)派產(chǎn)品信息專區(qū)
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優(yōu)派介紹 |
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ViewSonic的"View"代表著"視訊"，
"Sonic"代表著"音速"，優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá)， 更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部，2000年年初正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部，至今已經(jīng)形成完整的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前，優(yōu)派全球共獲得超過2000媒體及其他組織授予推薦大獎(jiǎng).... |
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