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[投影之窗專訪報(bào)道]
2013年末，在歷經(jīng)一整年的市場鍛造與洗禮之后，“索尼投影機(jī)經(jīng)銷商銷售戰(zhàn)略研討會”在冰城哈爾濱圓滿召開。來自全國各地的索尼商教投影機(jī)渠道合作伙伴相互交流了一年來取得的豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，并針對新一年的市場形勢及應(yīng)對策略進(jìn)行了研討與展望。
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研討會現(xiàn)場
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2013年的中國投影機(jī)市場發(fā)展迅速，面對多變的市場環(huán)境和層出不窮的項(xiàng)目機(jī)遇，渠道體系的高效應(yīng)對便顯得尤為重要。一直以來，索尼堅(jiān)持扁平化的投影機(jī)渠道體系，同時(shí)秉持“合作、共贏”的合作理念，使得渠道與索尼互為依托，有效地將銷售一線的情況迅速反饋于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，最終服務(wù)于用戶的需求。
應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康宏
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顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌 |
會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康宏，首先就2013年索尼投影機(jī)的市場情況進(jìn)行了主題發(fā)言。全世界范圍來看，4至11月索尼投影機(jī)取得了令人矚目的銷售成績，同比上一年取得了較大增長，而中國市場在其中扮演了相當(dāng)重要的角色。在商教投影機(jī)領(lǐng)域，索尼短焦、超短焦產(chǎn)品憑借豐富的功能和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，贏得了用戶的廣泛青睞，銷售增長十分迅速。大原康宏先生介紹道，未來，索尼在商用及教育投影機(jī)領(lǐng)域，將增加更多產(chǎn)品型號，針對不同用戶需求擴(kuò)充產(chǎn)品線，通過功能的增加和改良，保持在市場中的良好占有率；在工程機(jī)領(lǐng)域，依托索尼獨(dú)到的激光光源技術(shù)，不斷開發(fā)具有高附加價(jià)值的新產(chǎn)品來開拓新的用戶市場。大原康宏先生在回顧和分析2013年度市場情況的同時(shí)，對在場經(jīng)銷商表達(dá)了誠摯的謝意，索尼取得的成績同樣歸功于合作伙伴們的辛勤耕耘和不懈努力,希望在未來與經(jīng)銷商更加密切合作，取得更多突破。
顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平
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顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理仲曉玲 |
隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌，詳細(xì)梳理了2013財(cái)年截止到目前的銷售情況。2013年，國內(nèi)投影機(jī)廠商間的競爭依然激烈，索尼和經(jīng)銷商伙伴們一同把握市場趨勢，瞄準(zhǔn)項(xiàng)目動向，將銷售團(tuán)隊(duì)敏銳的市場嗅覺轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，取得了不俗的成績。趙繼昌先生表示，外部的市場環(huán)境風(fēng)云變幻，索尼只有打造精良的銷售隊(duì)伍，制定完善的銷售策略和靈活的渠道機(jī)制，才能順應(yīng)市場的變化，贏得先機(jī)，贏得客戶！對于在2013年終取得優(yōu)秀成績的經(jīng)銷商伙伴，趙繼昌先生給予了高度的評價(jià)和鼓勵(lì)，并期待與會所有合作伙伴在來年與索尼繼續(xù)精誠合作，全力迎接新的機(jī)遇。
針對索尼商用及教育投影機(jī)的銷售渠道策略，顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平與到場嘉賓進(jìn)行了細(xì)致的分享，并針對合作伙伴關(guān)心的各種問題進(jìn)行了解答。同時(shí)，索尼公司商教投影機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)也集體亮相，與全國的合作伙伴見面交流。
擴(kuò)充產(chǎn)品線并以技術(shù)實(shí)力提升產(chǎn)品的市場競爭力，一直以來都是索尼為之努力的方向，在商教領(lǐng)域，豐富的的短焦、超短焦等產(chǎn)品在市場中占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場份額。包括高品質(zhì)圖像、便捷的安裝、高效的節(jié)能、靈活的互動等在內(nèi)的諸多功能，成為索尼商教投影機(jī)贏得市場的優(yōu)勢所在。本次戰(zhàn)略研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理仲曉玲，在介紹索尼商教投影機(jī)全線產(chǎn)品的同時(shí)，也為與會來賓帶來了短焦投影機(jī)的最新誠意之作：VPL-SW235、VPL-SW225、VPL-SX235以及VPL-SX225。新品采用全新設(shè)計(jì)的靚麗外觀，具備優(yōu)秀的顯示畫質(zhì)，并將索尼優(yōu)異的節(jié)能環(huán)保功能予以傳承，同時(shí)，新品可無線連接智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備，為用戶的操控和顯示提供更大便利。仲曉玲女士介紹，新品將于2014年一月正式上市。
專業(yè)技術(shù)服務(wù)部工程師張念濱
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完善、高效的售后服務(wù)體系，一直以來是索尼提升用戶滿意度的后盾和保障。本次戰(zhàn)略研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)專業(yè)技術(shù)服務(wù)部工程師張念濱，就索尼增強(qiáng)用戶服務(wù)體驗(yàn)的具體措施進(jìn)行了全方位介紹。目前，眾多索尼投影機(jī)產(chǎn)品都可實(shí)現(xiàn)與智能手機(jī)及平板電腦的無線連接，從而進(jìn)行便捷的設(shè)備操控及內(nèi)容投放，針對用戶關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)配置、參數(shù)設(shè)定等細(xì)節(jié)，工程師給出了快捷的方案建議；同時(shí)，通過實(shí)際的案例分享，工程師強(qiáng)調(diào)了投影機(jī)日常維護(hù)的重要性，并介紹了索尼遍布全國的投影機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)，以此為經(jīng)銷商和用戶提供及時(shí)、專業(yè)的的產(chǎn)品后期保障。通過不斷傾聽經(jīng)銷商和用戶的聲音，索尼將提升自身服務(wù)能力作為長期而堅(jiān)定的任務(wù)，這一信念也已成為索尼與經(jīng)銷商伙伴互信的基石。
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作為本次戰(zhàn)略研討會的重要一環(huán)，多家在2013年取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商代表進(jìn)行了主題發(fā)言，對各自日常銷售工作中的成功經(jīng)驗(yàn)同與會嘉賓進(jìn)行了分享。同時(shí)以此為契機(jī)，到場經(jīng)銷商相互進(jìn)行了交流與互動，并將建議與意見向索尼公司進(jìn)行了積極反饋。在中國，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)的不斷成長與合作伙伴的有效支持密不可分，在風(fēng)起云涌的市場變化中，索尼將把“合作”與“共贏”作為一直秉承的理念，在未來繼續(xù)與合作伙伴緊密聯(lián)合，為用戶提供更加優(yōu)秀的解決方案。
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