對索尼投影機而言，長期以來的優勢是在商務領域。依靠索尼在筆記本、數碼產品等領域長久沉積的品牌優勢和高認可度，也憑借索尼針對商務應用而推出的系列特性化產品，索尼一直穩居中國投影機市場前三名。根據索尼中國專業系統集團投影機顯示設備部產品市場科經理棟高的介紹，索尼在2006年的銷售中，商務市場比例為60％，教育和其它應用則占據40％，和中國總體市場的行業比重恰好相反，的確體現了索尼強大的商務銷售能力。
而本次推出的VPL-FE40和VPL-FX40則是針對大型會議室、演示廳、教育培訓，以及監控、模擬仿真等應用的高端產品。棟高表示，“近年來，中高端投影機市場的發展速度很快，2005到2006年，5000流明以上的產品需求有了翻倍的增長。客戶對顯示系統品質的要求也越來越高。索尼非常看好中國高端產品市場的發展，并且在中高端產品方面也擁有很強的實力。這次適時的推出兩款新產品，進一步豐富了我們的中高端產品線，我們希望明年在這一領域也取得更好發展，進一步提高索尼的品牌知名度。”
Sony投影機所有產品都是根據中國市場與用戶的情況量身設計，以最大程度的滿足用戶需求為導向。棟高介紹了年中推出的VPL-CX61/CX63這兩款專門根據教育市場的需求而定制的產品，
憑借出色的產品價位、穩定性和圖像質量，取得了很多標單的成功，深受學校用戶的歡迎。
 |
這次推出的新品Sony VPL-FE40和VPL-FX40投影機也同樣基于這一出發點，使用了Sony新一代“BrightEra”芯片
- 高開口率、高密度和無機配向應用的液晶板。這是索尼率先將這種新型液晶板用于高端產品中，滿足了高端市場對產品高分辨率、高亮度和高畫質的需求。索尼強調這是緣于索尼自身擁有液晶板的研發和生產能力，因此在核心競爭力方面占據了優勢和主動。 |
具體產品方面，VPL-FE40 是實現了SXGA+的高分辨率。二款產品都可以接受多種信號，有最新流行的HDMI接口，可對應HDCP協議和1080p高清視頻信號。產品具有4000流明高亮度，配合有鏡頭居中、電動變焦聚焦、圖像位移等易于靈活安裝的調節功能。雖然作為高端工程機，VPL-FE40和VPL-FX40依然保持了索尼時尚的風格，外形設計炫酷，打破了工程機笨重單調的形象，令人眼前一亮，為從教育到商務的各種會議室、模擬仿真、監控、以及研究與設計等應用提供了理想設備。
索尼中國專業系統集團投影機顯示設備部部長本野桂則特別強調了從VPL-FE40和VPL-FX40開始，索尼產品的亮度指標將按照ISO21118標準執行。“其實Sony以往的型號也一直是按照正規的標準，”本野桂表示，“索尼是一個非常注重誠信的公司，一向堅持產品指標的實標。索尼的產品型號在全球是統一的，亮度也是全球統一的。而在中國市場的銷售中，面臨的一個很大問題就是虛標的困擾。沒有規范的市場也使得我們的銷售受到影響。因此我們非常支持日本工業協會對行業產品規范的制訂和執行，也將支持即將開始的中國標準。規范和凈化的市場是發展的前提，這樣索尼的產品會更好的發揮優勢，有更多的機會；當然我們支持標準執行，也不僅僅是為了索尼自身的利益，也是為了中國整個市場的健康發展，為了保護所有客戶的真正利益。”
談到產品的價格和競爭力問題，棟高表示，索尼一直沒有過分追求價格第一，保持品牌價值和產品價值的統一是索尼的理念。索尼追求的是能夠為用戶提供具有更高附加價值的產品，這也是索尼的優勢之一。在高端產品市場中，索尼也許只能作為專業高端產品供應商的跟從者，但在4000－6000流明的中高端市場，索尼的產品就能夠發揮自己的競爭力。
目前國內的投影機市場競爭異常激烈，Sony公司積極應對挑戰，充分發揮自身在技術研發、設計制造等方面的優勢，不斷為用戶提供性能更加出色、具有更高附加價值的產品。索尼希望通過產品的針對性開發，有效提升自己在教育市場、中高端市場的競爭力和市場份額，再結合自有商務的優勢，從而挑戰市場首名的位置。
【點評：】根據投影之窗對中國投影機市場的分析，長久以來一直是教育應用占據半壁江山。但是教育行業的增長態勢已趨于平穩，商務市場發展潛力廣為看好。而高端市場快速的增長，更日漸引起關注。而且從利潤良性發展等角度，中高端產品的發展顯得尤為重要。因此中高端產品市場日漸加入了不同層面的更多競爭者。從今年新的高端專業品牌的加入，到傳統廠商對中高端產品線的重視，都預示了這個市場未來更大的發展。
|
