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高性價比策略，目標教育市場增長
索尼此次的新品發布，其中最受業界關注的就是兩款高性價比的產品，VPL-CX61/CX63。目前投影機市場的競爭，價格是最關鍵的因素之一。廠商之間的產品性能差距越來越小，因此大家都在探索怎么提高產品性能的同時又提供更好的價格。而且根據投影之窗記者參加美國全球產業研究會獲悉的情況，目前價格競爭的壓力甚至已經轉移到上游供應商層面，芯片、處理器、燈泡等核心器件的生產商都在考慮進一步壓縮成本的可能。索尼具有液晶面板的自我提供能力，這是優勢之一，此外，索尼還通過什么方式來實現高性價比？
索尼中國專業系統集團銷售和市場部顯示設備部產品市場科經理棟高啟先生對這個問題非常重視，表示這兩款產品，其實是索尼對高性價比產品方略的一個延續。
“提到如何實現高性價比就不得不說到VPL-CX80的產生”，棟高介紹說，“2004年之前索尼的產品線原來只有VPL-CX85，而是否帶無線網絡功能是完全不同的產品定位。我們根據對中國市場需求的實際考察，對總部要求提供沒有無線功能的產品，于是在2004年實現了VPL-CX80的國產，在當時的產品市場中以其性能和價格的結合優勢，脫穎而出，創造了新的3000流明的市場，也為索尼當年的銷售作出很大貢獻。為了今年的產品線，我們研究了CX80的市場，發現大部分是吊頂安裝，側面投影等功能處于廢置狀態，是對提高性價比沒有好處的。我們要求更高的性價比，所以適當去掉了這些對特定市場不實用的功能。VPL-CX61和VPL-CX63是延續CX80的高效率散熱系統等高品質，還采用了新一代0.79英寸液晶面板而提高圖像質量，對于學校等教育領域和吊裝使用的用戶來說，這些是很好的改進。”
在被問及產品線的廣泛價格策略，棟高進一步補充表示，此舉并不表示要改變索尼投影機產品的價格定位。索尼的產品原則是要保持索尼產品的高品質，價格仍然要在一個比較合理的程度上。比如說如果索尼與其它品牌產品一起價格差距過去是15-20%，那么我們今后要壓縮到5％甚至是5％以下，多為用戶帶來具有高性價比的產品。
索尼VPL-CX61/CX63新品的設計初衷和其具有的性價比優勢，很明顯是針對教育市場的拓展。這也是索尼本次發布會傳遞的一個比較特別的信息。因為對索尼而已，長期以來的優勢是在商務領域，占據投影機市場半壁江山的教育應用中，索尼并非是領頭羊，但是靠商務產品和市場的強大能力，索尼一直也居于中國投影機市場前三甲的位置。索尼表示，希望通過產品的針對性開發，有效提升自己在教育市場的競爭力和市場份額，再結合自有商務的優勢，從而挑戰市場首名的位置。
秉持傳統，繼續商務市場優勢
目前投影機市場雖然總量還在增長，但是銷售卻越來越艱難，競爭也更加激烈。來自競爭對手的追趕和競爭產品的挑戰，促使廠家都在努力挖掘自己的特點和擅長。索尼的優勢，毫無疑問是在商務領域。去年索尼CX20/CS20的推出曾在商務市場帶來不小的振動，超薄的機身和精巧的設計令人愛不釋手，也很大程度推動了索尼商務市場的發展。時隔一年，索尼這次又再上臺階，推出了升級產品CX21/CS21，欲進一步鞏固和發展商務市場的優勢。棟高表示，“我們的品牌、產品線、渠道都比較適合商務市場，目前對于商務市場來說，我們的優勢是比較明顯的。全球的產品開發也是比較重視商務市場，產品開發的路線從長期來說是對發展商務市場非常有利的。我們目前開發的產品是成本稍高一些，但是對商務用戶來說性價比還是相當高的。使用更方便，外形更薄、更輕、更小，這方面我們一直是站在商務潮流的前端。”為進一步發展商務市場，索尼近期還將增加各地零售店的設置，合理控制店面數量，提高銷售效率。
普及低端，滿足多元化應用需求
目前低端投影機產品價格的持續下降，已經為此類產品的普及打破了價格瓶頸，為無論是中小企業還是家庭娛樂的基本需求，提供了很多選擇。索尼也充分重視這一市場的發展。本次推出的ES3/EX3普及型產品，不僅功能有所提升，外觀設計上更是完全改變了以往的特點，造型圓潤線條流暢，非常引入注目。為此棟高表示，“索尼一向是一個注重設計的公司，每年的新產品都會適當推出新的外形。ES3/EX3作為兩款低端普及型產品，是希望滿足用戶多元化的需求，外形的新穎靚麗會吸引更多用戶的喜愛。索尼在今后還將繼續關注產品外形的不斷改進。”
索尼中國專業系統集團銷售和市場部顯示設備部部長本野桂先生最后強調了索尼對中國市場的重視。從2002年索尼開始在中國生產投影機，到2005年索尼投影機在中國市場占有率已經超過了10%，對索尼而已，中國市場已經發展成為索尼投影機的最大市場份額之一，具有十分重要的地位。索尼此次的新產品，一部分就是索尼公司對去年廣受中國用戶喜愛的投影機型號做了進一步的性能優化設計和改造，另一部分則是在充分進行市場調研和了解客戶需求的基礎上開發的新產品。都是根據中國市場與用戶的情況量身設計，以最大程度的滿足用戶需求為導向。對中國市場的重視程度和發展決心可窺端倪。憑借索尼品牌關注度的優勢和產品的特色，索尼重拳開啟2006年的市場發展，或許今年投影市場的熱度，會因此更加升溫。
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