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深刻把握應用需求，專注鑄就市場輝煌

[ 投影之窗 ] 在日前落下帷幕的河北、山西兩地農(nóng)村遠程教育項目采購招標會中了解到，神州數(shù)碼攜夏普投影機先后成功中標，共計有2400多臺投影機標單落入囊中，采購金額高達2400萬元。這是夏普投影機首次入圍遠程教育項目，同時也是遠程教育項目上少有的千臺以上大單，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的強烈關注。那么，到底是憑借哪些優(yōu)勢的夏普在強手如林的競爭對手中脫穎而出取得如此輝煌業(yè)績，從而震驚了業(yè)界呢？

深入了解用戶應用需求

    據(jù)CBI Research 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全球投影機市場容量呈逐年上升的趨勢，2004年，全球投影機市場容量達到300萬臺，2005年超過360萬臺，年增長逾20％；教育行業(yè)對投影機的需求量進一步增加，預計2005年，教育仍將占據(jù)整個投影機市場的50%以上。

    由于市場潛力巨大，各大投影機廠商紛紛增加投入，加強對教育行業(yè)市場份額的競爭。作為引領投影機發(fā)展技術的制造商之一的夏普，已經(jīng)借助入圍教育部的“農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育”的契機，成為首批進軍國內(nèi)教育領域的國外投影機廠商之一。

    據(jù)悉，夏普一直致力于投影機在教育行業(yè)的應用和推廣，通過全國巡展向教育用戶推廣和展示基于DLP技術的投影機應用，加強了教育系統(tǒng)間多媒體教學技巧的應用。

    此外，為了更加深入了解教育行業(yè)應用需求，夏普同其代理商神州數(shù)碼緊密攜手合作，共同將了解用戶應用需求進行到底。作為投影行業(yè)的領頭羊，神州數(shù)碼具有長期的教育客戶經(jīng)驗，早在1999年就致力于開拓教育市場，多年來深入教育行業(yè)，長期在教育行業(yè)的精耕細作，了解客戶需求，在教育行業(yè)領域贏得了良好的口碑，擁有廣泛的用戶基礎。

    通過對用戶的應用了解與把握，夏普針對教育用戶應用環(huán)境及應用需求有了透徹的了解，如怎樣避免投影機在粉塵繚繞的使用環(huán)境中免于侵蝕、如何節(jié)約用戶的使用投資、節(jié)約后期應用成本，又是如何在不同教學應用環(huán)境中獲得清晰柔和的理想畫面？這些夏普都在深入細致的調(diào)查研究后對產(chǎn)品進行更進一步的研發(fā)設計，使產(chǎn)品完全能夠滿足教育用戶的諸多應用需求。

專注設計研發(fā)成就市場業(yè)績

    正是由于雙方深入的合作，夏普才能夠在教育領域拓展的如此深入徹底，深深的了解和把握到教育用戶的實際應用需求，從而成就了其在市場上的輝煌銷售業(yè)績。

    據(jù)神州數(shù)碼顯示設備部第三產(chǎn)品部業(yè)務總監(jiān)周世耿先生透露，夏普投影機今年是第一年入圍農(nóng)村遠程教育項目，這么快就取得今年最大的兩單，足以表明夏普投影機出色穩(wěn)定的表現(xiàn)已經(jīng)被用戶接受，證明了夏普的卓越實力。本次中標的產(chǎn)品是夏普專門為基于教育行業(yè)用戶的特殊需求而量身打造的，能夠多方面滿足教育行業(yè)的不同需求：

    首先，夏普投影機的光學機芯采用金屬完全密封的結構，因此比一般投影機具有更好的抗塵、抗臟和抗煙性能，可以有效的阻斷煙塵、潮濕空氣對投影機核心部件的侵蝕，完全省去了用戶的日常維護，直接降低了維護成本，這在粉塵繚繞的教學環(huán)境中安心應用顯得非常重要。同時，夏普投影機采用了夏普獨有的三風扇智能變頻散熱技術，有效提高散熱效率，使用壽命更加持久，延長了產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，為用戶節(jié)省了使用成本。

    另外，尤其是夏普投影機內(nèi)置的sRGB色彩模式，讓教育用戶得到最佳的圖像效果。同時夏普還將用于液晶電視的獨有色彩處理技術應用于投影機產(chǎn)品上，可以在不同應用環(huán)境中同樣獲得清晰柔和的理想畫面。這都顯現(xiàn)了夏普投影機不僅讓用戶獲得良好的投影演示效果，更大大減少了用戶日常維護的時間和精力，同時直接降低了使用和維護成本，諸多優(yōu)勢也必會贏得用戶的青睞。

    同時，夏普產(chǎn)品在設計時充分考慮了使用的方便性和人性化。具有3秒快速啟動、開機向?qū)А捂I自動設置、畫面靜止、局部放大、防盜及鎖鍵等功能，使教師在教學演示中運用得更加得心應手。

    正是因為夏普在投影領域多年的耕耘，尤其是對教育市場有著深刻的理解和，對用戶需求有著敏銳的把握，能夠做到從產(chǎn)品、服務和解決方案全方位滿足用戶的需求。據(jù)悉，夏普今年在遠教項目上獲得了大豐收，創(chuàng)造了單品牌銷售最高的記錄。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，夏普投影機如此深刻研究和把握用戶應用需求，體現(xiàn)了其憑借專注的研發(fā)設計理念最終鑄就市場的輝煌，證明了夏普的卓越實力和出色的穩(wěn)定性，在贏得用戶的同時也為自身奠定了有力的市場地位。

2005.12

深刻把握應用需求，專注鑄就市場輝煌

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