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三星商用事業(yè)部總監(jiān)
呼東風先生發(fā)表2010年戰(zhàn)略 |
三星商用大屏幕顯示器產品經理
翟南極先生答媒體提問 |
在三星目前規(guī)劃的B2B業(yè)務三大產品線中，三星LFD產品（即商用大屏幕顯示器）已經發(fā)展成為中國市場上的領軍產品。“三星顯示器是目前技術質量最高，產品線最完整，市場占有率全球領先的產品，同時也是顯示器標準制定者。大屏幕顯示器應用分為以下三大應用，公共信息顯示，安全監(jiān)控顯示，視頻會議系統(tǒng)顯示，主要應用的行業(yè)在政府、交通、能源、醫(yī)療、金融、零售、娛樂等等諸多方面。目前三星大屏幕顯示器在以上領域都有很高的市場占有率和客戶的認知度。”呼東風先生這樣說到。在銷售數(shù)量方面，從07年市場占有率12%到09年的30%，三星商用大屏幕顯示器在市場占有率方面有著確實難以置信的表現(xiàn)，呼東風先生預計2010年三星商用大屏幕顯示器的市場占有率可以達到48%，；另外，在銷售金額方面，預計2010年可以達到56%的市場占有率，遠遠高于其他競爭對手。
技術領先性能卓越 引領行業(yè)標準
“眾所周知，作為行業(yè)領先品牌的三星商用大屏顯示連續(xù)多年贏得市場第一，無論技術還是市場銷售，均遠遠領先于其他競爭對手。那么，三星產品核心優(yōu)勢在哪？首先，三星是整個行業(yè)的領導者，包括中國市場和全球市場，在顯示行業(yè)三星的技術是最領先的；第二，三星的產品性能一直以來是業(yè)界最好的，包括產品的使用時間、顯示效果等都是其他的競爭者無法相比的。”三星商用大屏幕顯示器產品經理翟南極先生在答記者問時如此說到。
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三星商用大屏在交通行業(yè)應用成功案例 |
三星商用大屏液晶拼接產品 |
同時翟南極還就2010年三星商用大屏顯示的發(fā)展戰(zhàn)略，進行一個簡單的比喻：“業(yè)界通常有一種說法，說四流企業(yè)做產品，三流企業(yè)做服務，二流企業(yè)做技術，一流企業(yè)做標準。三星在
LFD這個產品上時一流的，我們的目標及戰(zhàn)略也正是打造商用大屏顯示的行業(yè)標準。”
產品豐富 全面覆蓋各應用行業(yè)
在本次中國三星論壇上，三星商用大屏顯示展示了多款領先產品，包括單屏顯示的產品、拼接顯示的產品，以及新技術、新領域所應用的產品。
“三星商用大屏幕顯示產品線非常豐富，擁有從32寸到82寸全尺寸的LFD產品， 全面地覆蓋各大行業(yè)。例如，在煤炭行業(yè)，三星LFD全線產品在煤炭行業(yè)都是有它應用的空間的，
而其中最主要的一款產品是僅有6.7毫米的拼縫的三星460UT窄邊框產品。
三星460UT已經在山西、內蒙，山東幾個省的主要煤礦完成了一部分的成功案例，這些成功案例，
也正把三星460UT推向煤炭監(jiān)控行業(yè)的一個標準化產品。再比如，在交通行業(yè)，現(xiàn)在北京地鐵的1、2號先可以直觀的看到整個PC系統(tǒng)都是使用的三星IFD40和46寸的顯示器，廣州地鐵3、5號線也是使用三星的顯示器，首都機場T1，
T2，T3航站樓都可以看到三星不同尺寸的顯示器。”翟南極為記者詳解了三星商用大屏目前豐富的產品線與行業(yè)應用解決方案。
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三星商用大屏多款新專業(yè)產品介紹 |
細化產品、拓展渠道、深耕行業(yè) 續(xù)寫2010行業(yè)新篇章
三星LFD從2005年、06、07年一路走來，在2009
年已經完成了市場銷售額第一名的目標，占據了市場占有率第一名的位置。與此同時，國內一些生產電視機的廠商和國際的一些廠商如三菱、日立、飛利浦，他們也在向LFD的領域進軍。但是，現(xiàn)在的市場格局依舊是三星一家獨大的格局。
那么，在2010年三星應該如何去做？翟南極向記者如此解答：“我們所考慮的問題并不是如何去和其他品牌做一個競爭，這不是我所考慮的問題，我們考慮最多的問題是：在三星已經做到一枝獨秀的情況下，我們如何更好滿足我們客戶的需求，如何把市場所有的潛力更好的發(fā)揮出來。”
如何滿足客戶的需求、更好地發(fā)揮市場潛力？針對這兩點，三星商用大屏會從以下三個方面進行推進：第一是產品線的進一步細化。目前三星已經有3D
顯示器，電子白板，LED產品等。產品的進一步細化是三星2010年一個非常關鍵的舉措。第二是整個渠道的拓展。翟南極先生提到：“三星LFD一路走來做到市場了第一名，是跟我們的渠道、我們的合作伙伴密不可分的，
我們希望這種市場銷售額的擴大是和我們的合作伙伴一起分享的。所以我們在09年年底， 也是把整個三星LFD渠道按照產品線的趨同，制定三家全國總代，其中，偉昊負責運營UT系列產品，
佳杰負責運營MX和PDP系列產品，金視聯(lián)強負責運營UX,DX,TS,DR系列產品。
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三家不同總代代理不同系列的產品系列，每個系列有每個系列的核心競爭優(yōu)勢與行業(yè)應用范圍，這是我們整個渠道上面的布局。”第三是進行行業(yè)應用的深耕。“如何進行行業(yè)的深耕，現(xiàn)在我們的想法是通過三個總代以外建立新的VIP
SI，也就是說這些通過與很頂級的工程商的合作伙伴通力協(xié)作來實現(xiàn)我們的目標。” 翟南極先生告訴我們。 |
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三星商用大屏戶外顯示產品 |
2010年對中國來說是不凡的一年，中國將迎來2010上海世博會以及2010廣州亞運會。對三星商用大屏顯示來說，2010年同樣將是不凡的一年，三星商用大屏顯示將通過更優(yōu)秀的產品與最先進的技術，最終實現(xiàn)市場、企業(yè)、用戶、合作伙伴在2010年的共贏。2010年，三星商用大屏顯示呈現(xiàn)給大家的將是一個更加蓬勃的發(fā)展局面，三星商用大屏顯示將通過產品的進一步細化、渠道的進一步拓展化完善、行業(yè)的深入耕耘，續(xù)寫2010年的新輝煌
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