| [ 投影之窗訪談
] 近日，奧圖碼在北京召開了“投影2006世界杯，Optoma力爭前五名”的中國戰略發布會，奧圖碼亞太兼中國區總裁郭特利先生親自到京參加活動，并與投影之窗交流了奧圖碼市場、技術、產品問題以及2006年奧圖碼在中國的發展戰略。 |
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郭特利先生表示，目前奧圖碼在全球銷售情況不錯，在美洲做到市場的前三名，在臺灣做到第二名，在韓國做到第四名，在法國做到第二名，在很多地方都名列前茅，非常希望在中國能夠做到前五名。郭特利先生表示，除了完善的售后服務和完整的通路之外，奧圖碼的價格、品質保證、成本部分也有優勢，當然，技術是核心的競爭力。以產品來說，奧圖碼在幾個主要的方向上居于領先。分辨率上，奧圖碼具備非常完整的產品線，從480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率。亮度的部分也一樣，我們從早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我們最高做到5000流明。我們不斷推出更高亮度的產品給市場。
奧圖碼更希望做出創新個產品給市場消費者。比方說從去年開始，我們在新的投影機里面都加了光觸媒，讓空氣更清新。在這個講究環保的時代，希望推出一些更環保的機器。我們很多機器里都加了空氣清潔功能，也就是說你在辦公室邊開會同仁邊抽煙的話，對其他同仁的影響就會相對較小。
奧圖碼產品不管在噪音的處理，還是散熱的裝置上都做得比較好。包括散熱器，應該是最安靜的。其實除了空氣清新之外，我們更希望做到環境安靜。除此之外，奧圖碼在去年首度把DVD的播放器放到投影機里面，讓所有的機器都合為一體。
當然，產品價格也很重要。從分辨率、亮度、創新，和價格，奧圖碼希望提供更多更好的產品給國內的消費者。目前在中國的整個渠道和布局，我們是想結合產品的優勢，結合各地代理商來服務最終的經銷商和客戶，希望把最好的產品介紹給各位。
進一步談到產品，奧圖碼家庭投影機非常有特色，也是全球型號最齊全的供應商。其中，2005年推出的DV10是非常成功的一個家用投影機，DV10在全世界銷售得都很好，一年有數萬臺的銷量。我們在中國只有推出幾個月，銷售成績不錯。為了要更大幅提升在中國的銷量，我們把成本壓下來。所以從4月開始，在中國會推廣出一個“RMB9988”的價格。只要把片子放進去DV10就基本和操作一臺DVD播放機是一樣的，非常簡單。作為廠商，我們把復雜的產品簡單化—我希望投影機做到我三歲的兒子都會操作，這就比較成功。我曾將DV10拿回家給我兒子試，我兒子真的會操作—我覺得這就是一個我們領先的突破。
HD72是針對對畫質比較講究的玩家，因為它的分辨率是720P，就是目前高清電視的規格。所以我們整個設計就不是單純所謂的便宜好用，走的是高級路線，而且要物超所值，甚至要專業。HD72其實針對的群眾就是影音的玩家。今天發布的HD72采用了極致色彩技術，更適合觀看電影的時候應用，所以在觀賞電影的高階機種里已經將它應用了進來。針對不同用戶將產品細化—如果你是家用市場的高階用戶，我們就推薦給你家用市場的高階機器。關于極致色彩，會針對不同的消費者來做不同的產品。如果在辦公室投影機需要強調顏色，我們下半年將推出的一款16：10寬銀幕的投影機新品里就會引用極致色彩技術。
市場份額大的產品一定是中低階產品，在這些產品中奧圖碼仍然具有優勢。其實我談到的占全球第幾的位置都是奧圖碼的自由品牌部分，至于我們的母公司“中光電”則是全世界最大的投影機制造商。與其他競爭對手相比，我們更有更大的經濟規模，在成本上也是具有優勢的。消費者對中低階產品的關心最多的就是它們的成本，今天我們強調的是在高階的努力，但我們既然想沖進前五名，我們在中低階的產品中也一定具有價格優勢。
奧圖碼是德州儀器最密切的合作伙伴，近期一些DLP項目我們都在規劃之中。奧圖碼擁有的最多的DLP技術產品。如果把我們手上所有產品林林總總，從低階到高階，從家庭電影院到學校的教育系統，我們有近二十種產品。我們的產品一向都是最多的，只要消費者有需求，奧圖碼就會推出。
談到2006年奧圖碼在中國的發展戰略，郭特利先生顯得很有信心。中國的消費群，教育市場是相對其他國家最為不同，也是最大的一個市場份額。中國是一個發展很快的市場，因此我們很難用對世界其他地方的眼光看待中國，這是過去兩年我們在中國透過不同通路伙伴了解到的。我們在全世界各地都有很好的成績，我們會用很積極的心加上很謙卑的態度來面對中國市場，因為中國的通路屬性與其他國家是不同的。我們就希望結合代理商來服務經銷商、鼓舞行業用戶目的只有一個：我們希望找最能服務當地經銷商的代理商，一起合作把生意做好，把服務做好，把商品賣到最需要的地方。這也是我們一直希望在中國做得更好的地方。如果把中國市場做個簡單的區分，最大的市場可能就是教育。隨著中國商業的飛速發展，商用也將很快占據更多市場份額。像我前面所說，中國已經成為消費大國，因此個人的消費市場也不可忽視。這三塊目前最大的是教育，不過接下來也許它們會鼎足而分的，它們其實都十分有潛力。
關于行銷手段，此次奧圖碼以世界杯形象來做發布會，是想在世界杯期間在市場上展開促銷。今年世界杯非常流行，在看世界杯時你會發現自己一個人會很不過癮，就是說在家看34寸的電視比較不刺激，在座的男士有的可能就喜歡到個小酒吧，抽著煙一堆人看個一百寸的熒幕，可以叫著“好~”這樣才會過癮。我就希望今年在世界杯的時候大家能用奧圖碼投影機來看世界杯，它會給你身臨其境的感覺。
達到市場前5名的目標并不簡單。我們估計在年底達到中國地區第五名的話，大約要占市場份額的七到八個百分點。其實我們希望今年做到前五名，如果以這樣的份額來計算的話，一年要做到三萬臺，每個月要做到接近三千臺。這也是到今年年底要達到的一個任務，對此，我們很有信心。 |
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2006.04 |
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背景介紹
OPTOMA為全球知名品牌，于1995年推出全世界第一臺重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機——EP500，從而奠定其于投影機產業界的地位，并再于1999年首度采用美國德州儀器之DLP技術，推出全球首部重量輕于5磅之DLP投影機——EP710，成為DLP技術前三大品牌。2000年更于全球投影機約100萬臺的銷售量中，占有3%出貨量，為臺灣第一大外銷品牌。2002年，Optoma再次推出首部以DLP技術開發而成的專業CineShow H55。憑借著1：1000的高對比、獨特的True Vivid?色彩調整技術與33db之超靜音品質，再次將Optoma產品推向新的里程碑——專業的消費性視訊顯示產品的新品牌。
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