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　從全球到中國(guó)，從第二到第一 - NEC聯(lián)袂佳杰共同綢繆中國(guó)市場(chǎng)

[投影之窗消息] 近幾年，全球IT產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)持久而劇烈的變革，這場(chǎng)變革有兩個(gè)方向，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)的空間轉(zhuǎn)移，從高成本地區(qū)轉(zhuǎn)向低成本地區(qū)；另一個(gè)是產(chǎn)業(yè)層次的躍升，從以硬件為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以軟件和服務(wù)為導(dǎo)向。位于亞洲的“世界工廠”中國(guó)，成為這場(chǎng)變革中的關(guān)鍵詞之一。

投影機(jī)在中國(guó)的IT市場(chǎng)始終如日中天。若干年前，當(dāng)全球的投影市場(chǎng)有著高達(dá)28.5%的增長(zhǎng)率時(shí)，中國(guó)投影市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已達(dá)到了33.5%。近年來，中國(guó)的投影市場(chǎng)始終以35%左右的速度增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，這場(chǎng)全球的IT變革帶動(dòng)了中國(guó)投影市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)在全球投影市場(chǎng)中已占有舉足輕重的地位。

NEC公司與佳杰科技媒體見面會(huì)

2007年8月7日，NEC公司與新渠道佳杰科技首次共同召開媒體見面會(huì)。恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣詳細(xì)講述了NEC全球的市場(chǎng)策略，并與佳杰科技（中國(guó)）有限公司副總裁盧波共同公布了雙方合作后新的市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)。

恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事,副總裁,視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生

佳杰科技（中國(guó)）有限公司
副總裁盧波先生

佳杰科技（中國(guó)）有限公司
外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生

不甘于全球第二，調(diào)整全球市場(chǎng)策略

    “根據(jù)PMA/DTC/FCR全球數(shù)據(jù)報(bào)告，NEC在2006年的全球出貨量高達(dá)38.58萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)占有率位居第二”，范欣公布了NEC 2006年的銷量數(shù)據(jù)，然而有著百年歷史的NEC并不甘于這樣的成績(jī)。新財(cái)年伊始，范欣便公布了2007年調(diào)整后的全球市場(chǎng)布局，“全方位滲透投影各領(lǐng)域，銜接高、中、低端投影市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有率”。

    NEC自1979年研發(fā)出第一臺(tái)投影機(jī)以來便享譽(yù)全球，28年的投影生產(chǎn)成就了NEC這一國(guó)際品牌。用“又專又全”來形容NEC并不為過，LCD和DLP這兩大核心技術(shù),NEC都已應(yīng)用于產(chǎn)品；從1.6KG的便攜式投影機(jī)到十幾米屏幕的數(shù)字影院放映系統(tǒng)，NEC同樣全方位覆蓋；世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機(jī)的廠商還是NEC。作為最具難度的3片DLP影院級(jí)投影技術(shù)，NEC的優(yōu)勢(shì)則更為突顯。

    2007年，NEC利用在影院級(jí)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，重新調(diào)整了產(chǎn)品線的格局。目前，NEC主要提供的是中、低端1600-3000流明的教育、商務(wù)投影機(jī)，此后，NEC將著重加強(qiáng)在工程投影方面的推行力度，重點(diǎn)研發(fā)和生產(chǎn)中、高端的投影產(chǎn)品，將高、中、低端三部分市場(chǎng)銜接起來，同時(shí)滿足行業(yè)用戶與工程用戶的不同需求。

    本月，NEC即將推出5200流明，支持7*24小時(shí)工作的雙燈DLP投影機(jī)NP4000+；9月將推出一款亮度高達(dá)13000流明，具有2K分辨率的高端投影機(jī)；10月，另一款DLP高端投影機(jī)NP4001+也將面市；下半年，NP1000+/2000+投影機(jī)將進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后的機(jī)型也會(huì)于12月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。NEC在布局高端投影市場(chǎng)上的能力和決心，從這一連串的高端產(chǎn)品發(fā)布上可見一斑。

    屆時(shí)，教育、商務(wù)、工程等行業(yè)的產(chǎn)品線將最大化地得到豐富，亮度將從1600覆蓋至13000流明，配合以更多的技術(shù)創(chuàng)新，，進(jìn)一步提升全球市場(chǎng)占有率。

全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理，“全球化”贏得中國(guó)市場(chǎng)

    雖然中國(guó)市場(chǎng)總體來看令人樂觀，年增長(zhǎng)率驚人，但很多廠商的日子并不好過。隨著行業(yè)用戶和渠道的成熟，投影機(jī)作為高利潤(rùn)產(chǎn)品的光環(huán)已經(jīng)褪去。對(duì)比前三四年的市場(chǎng)將會(huì)發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)產(chǎn)品品牌正日益減少和集中。根據(jù)2006年IDC的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)排名前八的投影機(jī)品牌已占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額。

    可以說，NEC投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的扎根源自于誕生之初就具備的“全球化”市場(chǎng)理念，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌時(shí)，全球化的策略能夠助廠商領(lǐng)先于中國(guó)市場(chǎng)。所謂“全球化”，早已不是單指企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，而是企業(yè)被賦予的多種特質(zhì)，比如產(chǎn)品在全球的銷量，全球的產(chǎn)品品質(zhì)是否統(tǒng)一，服務(wù)可否全球化等等。

    當(dāng)投影機(jī)的代加工成為市場(chǎng)擴(kuò)張的主要手段時(shí)，NEC是少數(shù)幾個(gè)能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)和統(tǒng)一出貨的投影機(jī)廠商。范欣說：“在世界各國(guó)銷售的NEC投影機(jī)全部來自于設(shè)立在中國(guó)的研發(fā)生產(chǎn)基地，亞洲，歐洲，美洲，世界各地的用戶使用的是品質(zhì)完全一致的NEC投影機(jī)，不存在任何品質(zhì)上的差異。”當(dāng)人們都在痛斥他國(guó)向我國(guó)傾倒電子垃圾時(shí)，NEC全球統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一出貨保證的早已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)，更多的是保護(hù)了中國(guó)用戶的權(quán)利和權(quán)益：中國(guó)用戶有權(quán)享受與他國(guó)無異的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

    面對(duì)世界各國(guó)不同的投影機(jī)生產(chǎn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，NEC投影機(jī)在其間暢行無阻。NEC保證了每一臺(tái)投影機(jī)都滿足全球各國(guó)的品質(zhì)管理規(guī)范，完全符合不同國(guó)家對(duì)投影機(jī)的不同檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。視像產(chǎn)品事業(yè)部范欣表示，NEC投影機(jī)最新彩頁(yè)上已經(jīng)標(biāo)明了所符合的多種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，“美國(guó)的UL 60950-1核準(zhǔn)，加拿大的CSA 60950-1核準(zhǔn)，澳洲和新西蘭的AS/NZS CISPR.22 B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，歐洲的EMC指引、TUV GS核準(zhǔn)，中國(guó)的CCC認(rèn)證，歐盟最高環(huán)保RoHS認(rèn)證，幾乎符合世界范圍內(nèi)的所有最嚴(yán)格檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”。不管其他國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是否嚴(yán)格，NEC始終以“全球化”市場(chǎng)為發(fā)展理念，以最嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)自己的投影機(jī)產(chǎn)品。

    產(chǎn)品品質(zhì)全球統(tǒng)一，服務(wù)同樣不能忽略。今年4月，NEC終于完成了服務(wù)的“全球化”，啟動(dòng)了“全球聯(lián)保”服務(wù)系統(tǒng)。“NEC投影機(jī)在各國(guó)的各型號(hào)產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)保，在保修期內(nèi)的產(chǎn)品，哪怕不是在本國(guó)購(gòu)買的，也可以在其他任何國(guó)家的NEC服務(wù)中心享受一樣的保修服務(wù)。”范欣還表示，對(duì)NEC而言，技術(shù)就是核心，技術(shù)部門也是NEC內(nèi)部最龐大的部門，全球聯(lián)保是對(duì)NEC技術(shù)支持的考驗(yàn)，NEC完全有能力為全球聯(lián)保服務(wù)系統(tǒng)提供技術(shù)保障。

中國(guó)市場(chǎng)，倍受重視的戰(zhàn)略要地

    中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)舉世矚目，市場(chǎng)容量和潛力依舊十分巨大。2006年，NEC全球投影機(jī)銷量地區(qū)排名中，中國(guó)已躍居到美國(guó)、德國(guó)之后的第三名，占有相當(dāng)大的銷量比重。而且，中國(guó)市場(chǎng)的投影機(jī)銷量仍在快速上升，范欣說“中國(guó)的出貨量正與德國(guó)逐漸持平，NEC對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，更充滿信心”，同時(shí)NEC全球的生產(chǎn)研發(fā)基地也設(shè)立在中國(guó)，可見中國(guó)市場(chǎng)已成為NEC全球發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。

    今年4月，NEC與新的全國(guó)總代理佳杰科技正式簽約。佳杰科技盧波表示“與NEC的合作是佳杰科技(中國(guó))一次重要的戰(zhàn)略部署，公司將在外設(shè)產(chǎn)品線上增添一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，公司希望能通過此次合作，逐步跨入到市場(chǎng)前景廣闊的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，為數(shù)千家長(zhǎng)期合作的渠道合作伙伴一起開創(chuàng)廣泛的發(fā)展空間”，NEC范總與佳杰科技盧總也發(fā)表了雙方共同的市場(chǎng)目標(biāo)“NEC既然能在全球能夠位居第二，就有信心成為中國(guó)市場(chǎng)的前三甲，而NEC最終的目標(biāo)則是中國(guó)市場(chǎng)NO.1。”對(duì)于雙方的合作，盧總認(rèn)為可以用“強(qiáng)強(qiáng)合作”來形容，“相信雙方的合作一定會(huì)開辟出更大的市場(chǎng)空間”，雙方不僅在市場(chǎng)戰(zhàn)略上達(dá)成一致，并且都擁有全力以赴向市場(chǎng)第一進(jìn)發(fā)的信心及決心。

    市場(chǎng)占有率第一是全方位的體現(xiàn)，NEC目前正在通過在技術(shù)、服務(wù)等多方面的整合，逐步向NEC投影機(jī)銷售支持NO.1，NEC投影產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力NO.1，NEC投影產(chǎn)品低返修率NO.1的多目標(biāo)同時(shí)進(jìn)發(fā)，首先要實(shí)現(xiàn)的是戰(zhàn)略合作伙伴渠道推廣力NO.1，以核心技術(shù)和服務(wù)推動(dòng)市場(chǎng)，與渠道共同努力，展開緊密合作，共同問鼎中國(guó)市場(chǎng)的第一寶座。

    歸根結(jié)底，中國(guó)市場(chǎng)是NEC全球策略的第一軍事重地，在擁有的全球最先進(jìn)的投影技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技術(shù)、新服務(wù)去拉動(dòng)中國(guó)的品牌占有率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張全球市場(chǎng)占有率的終極目標(biāo)。

從全球到中國(guó)，從第二到第一 - NEC聯(lián)袂佳杰共同綢繆中國(guó)市場(chǎng)

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