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投影之窗：三菱以很大的精力投入了這次展會(huì)，您對(duì)展會(huì)和對(duì)2006年中國(guó)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的看法如何？
田村先生：首先我來(lái)談?wù)剬?duì)這次展會(huì)的看法。第一我們希望通過(guò)這個(gè)展會(huì)向公眾展示三菱的品牌形象，提高品牌的認(rèn)知度；第二個(gè)目的是不僅將產(chǎn)品擺在這里供大家參觀，同時(shí)我們也希望和客戶能有進(jìn)一步的交流，讓客戶了解我們?cè)谌毡尽W美等地區(qū)有很多應(yīng)用實(shí)例、中標(biāo)案件。此外，我們還希望向客戶展現(xiàn)我們先進(jìn)的技術(shù)能力，比如集成能力和在其他一些方面的能力。
所以這次我們?nèi)婀_(kāi)展示了我們的產(chǎn)品和集成方案，包括一些還未在中國(guó)開(kāi)展的一些業(yè)務(wù)，比如戶外大屏幕、液晶大屏幕顯示，以及袖珍的微型投影機(jī)等等。另外，我們?cè)谌毡緦ｉT的研發(fā)機(jī)構(gòu)也派了代表參展，希望在此將我們的形象更好的展示給大家。您可以看到我們花費(fèi)了大量的人力、物力，在這個(gè)展會(huì)建立了一個(gè)比較矚目的兩層展位。在二層客戶可以休息，同時(shí)也是洽談的場(chǎng)所，就是為了實(shí)現(xiàn)更好的交流。從產(chǎn)品上看這次我們主要的精力放在背投拼接墻展示上，占據(jù)了我們展位最大的面積。
投影之窗：三菱在拼接墻引擎方面一直占有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又以整機(jī)出現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)在2006年，您計(jì)劃如何協(xié)調(diào)整機(jī)與引擎的銷售比重？
田村先生：我們占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)是分“三步走”的。第一步如您所講，以引擎進(jìn)入中國(guó)；稍后，我們開(kāi)始將引擎在國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工，之后還會(huì)有三菱標(biāo)志的整機(jī)引入。這也是我們一個(gè)上升的過(guò)程，因此引擎的量也就會(huì)逐漸減少，我們的重心也會(huì)逐漸向整機(jī)上轉(zhuǎn)移。在中國(guó)我們的目的是強(qiáng)化三菱的形象。第三步，提供系統(tǒng)解決方案，我們希望將整機(jī)集合起來(lái)滿足更高的需求。
這種做法不只適合中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)都采用這樣的做法。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，我們已經(jīng)進(jìn)入第二、第三階段了；而在中國(guó)市場(chǎng)，我們處于第一階段到第二階段的過(guò)渡。當(dāng)然，日本以外的全球市場(chǎng)各自具有其特色，因此我們大的方向是一樣的，但到具體市場(chǎng)具體情況我們會(huì)考慮和最恰當(dāng)?shù)暮献骰锇楹献鳌?br>
投影之窗：您如何看待國(guó)內(nèi)高端拼接市場(chǎng)的發(fā)展愿景，三菱有何發(fā)展目標(biāo)？
田村先生：就我來(lái)看，中國(guó)的電視墻市場(chǎng)正處于上升階段，市場(chǎng)在擴(kuò)大，因此我們會(huì)制定相應(yīng)高些的目標(biāo)，并會(huì)不遺余力地努力達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。目前拼接墻產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌多數(shù)仍在做低端產(chǎn)品，我們將會(huì)不斷開(kāi)發(fā)他們做不了的產(chǎn)品，這也是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
投影之窗：三菱的引擎受到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，此外三菱也是德州儀器的重要合作伙伴，具備從低端到高端完備的產(chǎn)品線。請(qǐng)問(wèn)三菱對(duì)前投投影機(jī)市場(chǎng)有何看法？
田村先生：去年我們才開(kāi)始正式銷售前投產(chǎn)品，因此我們可以算一個(gè)進(jìn)入前投市場(chǎng)很晚的企業(yè)。我們的目標(biāo)首先是定在了教育市場(chǎng)，第二目標(biāo)就是商務(wù)市場(chǎng)，這也是我們兩個(gè)最重視的市場(chǎng)。三菱目前在中國(guó)市場(chǎng)是以DLP產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展，我們的目標(biāo)是要進(jìn)入DLP領(lǐng)域的前三位。
投影之窗：您對(duì)三菱前投產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道發(fā)展有何看法？
田村先生：目前我們并沒(méi)有改變唯一總代的這一做法，因?yàn)槲覀兊暮献骰锇轼櫤瞎镜膶?shí)力我們非常認(rèn)可。我們?cè)谒脑鲁鮿倓傇诒本┱匍_(kāi)了代理商大會(huì)，進(jìn)一步明確了2006年度三菱DLP投影機(jī)的市場(chǎng)策略和代理政策。同時(shí)基于三菱電機(jī)與鴻合在ＤＬＰ投影機(jī)方面的成功合作，雙方將在背投領(lǐng)域進(jìn)一步加深合作，鴻合將作為三菱背投業(yè)務(wù)的重要代理商之一，繼續(xù)深化雙方的戰(zhàn)略合作。
投影之窗：三菱有幾款家庭影院產(chǎn)品非常受歡迎，但還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。您對(duì)國(guó)內(nèi)家庭影院投影機(jī)發(fā)展的看法如何？
田村先生：目前為止，三菱還沒(méi)有通過(guò)正當(dāng)渠道在中國(guó)國(guó)內(nèi)展開(kāi)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前這些產(chǎn)品都是純?nèi)毡旧a(chǎn)，如果進(jìn)入中國(guó)需要繳納關(guān)稅增加價(jià)格。此外，我們?nèi)栽谟^望中國(guó)的家庭影院市場(chǎng)是否是一個(gè)上升的趨勢(shì)，如果得出的結(jié)論是上升的，那么我們將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出一款或幾款家庭影院產(chǎn)品。
投影之窗：您對(duì)市場(chǎng)談?wù)擃H多的LCD和DLP兩種技術(shù)發(fā)展的看法如何？
田村先生：三菱是一個(gè)同時(shí)擁有LCD和DLP產(chǎn)品的廠家。在中國(guó)目前我們是集中精力做DLP產(chǎn)品，目標(biāo)要進(jìn)入DLP的前三名，但是在歐洲，美國(guó)和日本國(guó)內(nèi)，我們都是兩種技術(shù)并重的。具體哪種技術(shù)好，是要看具體情況的。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期許也是先做DLP，稍后便要兩種技術(shù)共存，讓客戶自己選擇適合的產(chǎn)品。不同于前幾年，目前DLP產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降，技術(shù)在不斷提高，與LCD產(chǎn)品并無(wú)太多懸殊差異，已經(jīng)具備共同競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的能力。
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品牌、技術(shù)、產(chǎn)品的實(shí)力結(jié)合 - 三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理訪談 