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    [投影之窗消息]  2011年7月，LG電子攜手神州數碼，高調舉辦了合作簽約發布會。神州數碼正式成為LG投影機中國區獨家總代理。發布會推出了覆蓋4大產品領域的共計13款特色新產品。雙方的合作引發業界關注，因為這是兩個強勢品牌的聯手，LG電子作為消費電子領域知名的世界500強企業，源何選擇這個時間點隆重進軍中國市場？ 神州數碼是中國投影機市場最具代表性的渠道商，其多品牌代理架構下，怎樣開拓LG投影機的一片新天地？ LG電子投影機事業部team長金容誾先生、神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團隊成員，和《投影之窗》資深市場分析人員就合作前景及策略規劃等深入話題，進行了交流與分享。
  

   中國投影機市場發展十多年間，品牌、產品、銷售渠道都經歷了重重變革，但市場始終保持強勁的增長勢頭。LG電子和神州數碼引用了IDC的市場數據表明，2010年中國投影機市場出貨量規模達到128萬臺，相比2009年增長43.6%，在政府項目以及3D新技術、家用新需求等拉動下，IDC預計2011年中國的投影機市場仍將快速增長，全年出貨量將達到167萬臺，年成長率約30%。未來5年，投影機市場的復合增長率將達到17.1%。雖然這一總量數據略高于市場實際情況，但其增長速度明顯超過全球市場是不爭的事實。 正是因為中國市場具有的穩定高增長率，才吸引了眾多品牌的重視。LG投影機的加入也不例外。
 

    LG作為消費電子和顯示產品的知名企業，以笑臉為LOGO的品牌形象深入消費者。但對于投影機的市場和用戶，LG產品還算新加入者。此次進軍中國市場，LG電子強調以新光源、新技術為訴求點，提供差別化產品和服務，既創造新市場需求，同時也發力傳統的商教市場，全面滿足國內消費者的個性化需求。
 
    LG借簽約之機，正式發布覆蓋4大產品領域的共計13款特色新產品，其中最有技術代表性的是LED光源便攜投影機。LG在LED微型產品方面一直走在行業領先地位，最早從2007年就率先推出了此類產品，并以小巧方正的外觀，黑白二色的獨特設計，被行業稱呼為“黑白巧克力”，從同期眾多的LED微型產品中脫穎而出。此后LG一直保持對新光源發展的探索，對LED產品不斷完善。
 
    據介紹，LG在LED便攜投影機領域保持著明顯優勢，其2010年市場占有率達27.2%，遠遠超過其他競爭對手。本次引入中國市場的包括HX300G具有270 ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED產品高亮度的實現，為該類別產品從概念化走向實際應用提供了可能。LG還介紹了一款內置華數在線數字電視的HW300TC微投產品，可以直接觀看華數的電視內容。神州數碼在簽約會場為微投產品特別搭建了一個病房解決方案，和咖啡廳應用演示，表現了LG 的LED 微投產品可以輕松創造美好生活的能力。
 
    全高清雙引擎3D技術引領家用市場發展則是LG產品線另一個特點。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機，同時也是世界上首款單鏡頭3D投影機；此外還有LG CF181D產品，這兩款產品均采用了Lcos技術，瞄準的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會所和別墅等地方的影院需求。
 
    針對成熟的商教市場，LG準備有8款DLP產品亮度涵蓋2700流明-5000流明，還有2款LCD產品亮度分別為2700/3000流明。我們可以看到，LG產品線橫跨三大顯示技術，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細分市場，表示了全面進軍中國市場的充分準備。此外據LG介紹，從2011年開始LG啟動了在沈陽的投影機生產，這也為中國本地化發展提供了更好的產品物流和服務保障。
 

簽約神州數碼開啟了LG在中國市場發展的序幕。而鎖定與神碼的全方位合作，也是LG中國戰略的關鍵。神州數碼是中國投影機市場最具實力的分銷商，從最初獨家代理東芝投影機開始，經過十余年發展，如今神碼已成為橫跨多品牌產品，提供多類型方案及服務的供應商，具有專業的銷售團隊和全面的渠道布局。     廣泛的渠道網絡是神碼最有價值的資源。 特別在新興市場開拓方面，隨著投影需求從原來的一二級中心城市向三四級甚至五六級城市蔓延，神州數碼強大的網格優勢成為最吸引品牌商的優勢。據介紹，目前神州數碼的網格已覆蓋640個城市，擁有13000多家海量分銷渠道和6000多家增值渠道。

神州數碼控股有限公司副總裁 商用戰略本部總裁王培暖先生

    在行業最為看重，也是LG投影機最為看重的服務方面，神州數碼的服務能力經過16年的積累，目前已形成了以北、上、廣為區域中心，全國下設44個客服中心、123個授權客服中心，輻射全國的服務網絡。其服務體系目前正在為14個世界知名品牌提供授權維修服務、IT周邊及選配件銷售服務、IT外包服務以及電話中心外包服務。軟硬件服務能力完全能滿足LG投影機的售后服務需求。
 
    負責操盤LG投影產品的是隸屬于神碼商用戰略本部下的商用設備本部視聽系統事業部，其前身就是曾經的通本顯示設備事業部，是中國最大最專業的投影設備供應商和服務商，連續多年保持市場銷售份額第一，主營業務是投影機分銷，涵蓋周邊產品，包括中控、展臺、交互白板、信息發布系統和3D多媒體課件等等，能夠為中國市場用戶提供一系列投影顯示解決方案。
 
    對于這次和LG的戰略合作，神碼也給予高度重視和期待。神州數碼控股有限公司副總裁商用戰略本部總裁王培暖先生表示，“國內投影機用戶的應用需求正向多元化發展，3D、微投等技術正越來越被市場接受和追捧。LG投影機擁有獨特的技術優勢，神州數碼擁有豐富的市場推廣經驗，強強聯合，必能帶給國內用戶更多優秀的產品解決方案和使用體驗。”
 
    今年是神州數碼公司上市十周年，同時神碼也逐漸完成了以“數字城市”為核心的戰略轉型，從“以產品為中心”轉變為“以客戶為中心”，從側重產品運作到更在意為用戶提供一整套完備的解決方案和服務。因此，目前神州數碼顯示產品部門聚集了多個世界知名品牌的產品，LG的加入，進一步豐富了神碼的顯示產品資源，LG多樣化的技術和產品特點也提高了神碼為用戶提供多元化解決方案的能力。
 
    目前的中國投影機市場，品牌林立，市場份額相對分散，遠沒有形成一家或者幾家獨大的局面，這為新進品牌提供了契機。但同時，近兩年也不斷有知名品牌的產品相繼退出投影機市場，源自于市場環境、企業發展大戰略和投影機小眾規模等多方原因。LG是全球最具成長性的投影機品牌之一，并且在微投領域已經取得了領先的市場地位。借助神州數碼成熟的銷售體系和專業的IT服務能力進軍中國，LG能否強勁推動市場格局的變化，將令業界關注。據目前雙方透露的信息，LG和神州數碼設立了一個穩步的3年目標，和長久發展的決心。接下來神州數碼將通過渠道招募、渠道培訓、形象店建設等一系列手段實現渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機的終端曝光率及渠道影響力。
　

關于LG電子：
LG電子(KSE：066570.KS)是消費電子、移動通訊和家電領域的全球領導廠商和技術革新者，在全球設有123個運營機構，員工人數超過93,000人。2010年LG電子全球銷售額為55.8萬億韓元(合482億美元)。LG電子包含4個事業部：家庭娛樂、移動通訊、家用電器、空調和商業解決方案。LG電子在平板電視、音頻視頻產品、手機、空調和洗衣機等領域處于世界領先地位。LG電子已簽約成為F1(Formula One™)的長期全球合作伙伴和技術合作伙伴。LG電子在這次世界頂級合作中成為F1™賽事消費電子、手機和數據處理系統的唯一官方指定供應商。
欲了解更多詳情，請參閱：http://www.lg.com

關于LG電子(中國)：
LG電子1993年進入中國市場，以北京的LG電子(中國)有限公司為中心，在中國擁有惠州、天津、南京等 12個生產法人、5個分公司、6個技術服務中心，以及3個研發中心和1個設計中心，員工總數達36,000余人。LG電子融合“時尚設計與智能科技的產品”如：手機、平板電視、對開門冰箱、滾筒洗衣機、顯示器等產品均得到中國市場認可。
欲了解更多詳情，請參閱：http://www.lg.com.cn
 
關于神州數碼：
神州數碼是中國領先的整合IT服務提供商。集團由原聯想集團分拆而來，并于2001年6月1日在香港聯合交易所有限公司主板獨立上市。神州數碼致力于為中國用戶提供先進、適用的信息技術應用，以科技驅動工作與生活的創新，推進數字化中國進程。為此，集團努力將自身打造成為中國最廣大用戶提供最為全面IT服務的首選供貨商。
神州數碼在全國19個主要城市設有區域中心，與超過100家全球頂尖IT品牌擁有良好的戰略合作伙伴關系，覆蓋全國超過1萬家代理合作伙伴，為中國用戶提供最優質便捷的IT服務。目前，神州數碼在金融、電信、政府等行業的IT服務領域建立了領先優勢，并在IT產品分銷領域保持了多年市場第一的地位。
欲了解更多詳情，請參閱：http://www.digitalchina.com
 
關于神州數碼商用戰略本部:
作為神州數碼六大戰略本部之一，神州數碼商用戰略本部是國內最大的商用產品方案及服務提供商，與80多家國際知名公司建立戰略合作關系，業務涵蓋中小企業到行業應用領域。商用戰略本部以客戶為導向，致力于為中小企業、政府、教育、軍隊、金融等行業提供全面的方案整合和高質量的增值服務。商用戰略本部面向泛企業市場及部分行業，通過高效運作，提供高價值的產品與解決方案，繼續保持市場領導地位，成為業內最有價值的商用產品方案及服務提供商。