2004年8月，美國(guó)富可視公司任命凱爾.蘭森先生（Kyle Ranson）為公司新任首席執(zhí)行官，并與于9月1日正式就任。據(jù)上任不到一個(gè)月的時(shí)間，凱爾.蘭森先生于9月25日來(lái)到中國(guó)并闡述了富可視發(fā)展新思路與市場(chǎng)前景....
富可視公司首席執(zhí)行官凱爾.蘭森先生
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Kyle Ranson：
毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在我們?cè)谝黄鹫诮?jīng)歷著一個(gè)非常興奮的時(shí)刻，在三周之前在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布我們最新的第一臺(tái)新的超薄顯示產(chǎn)品。發(fā)布同時(shí)，我們也和華爾街的一些分析員和業(yè)內(nèi)行家進(jìn)行交流，我相信這一產(chǎn)品的上市也標(biāo)志著一個(gè)重大的變化，我們正在不斷拓展的業(yè)務(wù)和范圍，從原來(lái)的投影設(shè)備轉(zhuǎn)向?yàn)橐粋�(gè)大型的數(shù)字顯示，就是大屏幕數(shù)字顯示。讓我們非常感到自豪的是，我們目前已經(jīng)成為商用投影機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中第一大的生產(chǎn)商，另外一個(gè)也讓我們感到非常自豪的事情，就是在兩年前進(jìn)軍普通投影機(jī)的市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中我們推出非常強(qiáng)有力的品牌，在世界范圍里我們已經(jīng)成為消費(fèi)投影機(jī)市場(chǎng)的第三大公司，并且在全美我們是第一大公司，我們期待能夠在投影機(jī)市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位。與此同時(shí)還希望能夠以生產(chǎn)新的超薄的顯示來(lái)豐富我們的產(chǎn)品線(xiàn)。
實(shí)際上我們也已經(jīng)告訴了華爾街的分析人士，就是到明年年底的時(shí)候，我們收入將有超過(guò)20％的部分是來(lái)自于非投影機(jī)設(shè)備的儀器。正是由于我們多年以來(lái)所積累的前投這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我們現(xiàn)在可以進(jìn)軍超薄的背投市場(chǎng)，新產(chǎn)品實(shí)際上就在三周前剛剛上市。總而言之，目前我們正在從前投設(shè)備的市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)到大屏幕顯示設(shè)備的市場(chǎng)，我們也相信在未來(lái)的這一年里面，我們的業(yè)務(wù)會(huì)有一個(gè)上升，我們同時(shí)也期待著在中國(guó)市場(chǎng)上取得驕人的成績(jī)。
投影之窗：
首先祝賀您在9月1日正式就任富可視的首席執(zhí)行官，我想你擔(dān)任了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的職位，上任后的感覺(jué)怎么樣？
Kyle Ranson：
應(yīng)該說(shuō)我能夠在富可視來(lái)就任這個(gè)職務(wù)我感到自己是非常幸運(yùn)的，實(shí)際上我到富可視工作有18個(gè)月的時(shí)間，我一直和我們的前任CEO:John Harker先生合作得非常好，我必須說(shuō)Harker先生是一個(gè)管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，和他一起進(jìn)行合作，是我本人的一種運(yùn)氣，一直以來(lái)我們都合作得非常好，在過(guò)去的時(shí)間里，Harker先生已經(jīng)使富可視獲得非常好的發(fā)展，現(xiàn)在把大權(quán)交到我的手上，我的使命就是把富可視發(fā)展到更好的境地。 我上臺(tái)之后要做的第一項(xiàng)工作之一，就是要把我們遠(yuǎn)見(jiàn)、戰(zhàn)略眼光落到實(shí)地，我們希望到了2008年，我們的收入當(dāng)中50％是來(lái)自于非投影儀設(shè)備的。因此毫無(wú)疑問(wèn)，我們新近發(fā)布的超薄顯示的產(chǎn)品是朝著這個(gè)方向邁出的第一步。
投影之窗：
談到超薄顯示，我在兩前年搞過(guò)一次研討會(huì)，富可視的引擎技術(shù)研發(fā)小組也來(lái)參加了，我們同時(shí)注意到InFocus發(fā)布超薄背投電視光學(xué)引擎和技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用于合作伙伴的產(chǎn)品,那么，未來(lái)富可視的主要贏利點(diǎn)在那里？ 是靠富可視品牌的投影機(jī)產(chǎn)品還是靠出售富可視的核心技術(shù)。
Kyle Ranson：
你說(shuō)的完全正確，我們?yōu)楹秃献鞴局g的合作關(guān)系也感到非常高興，實(shí)際上我們正在做出新的努力，從強(qiáng)發(fā)展到更強(qiáng)，我們的合作伙伴現(xiàn)在使用我們的超薄引擎技術(shù)和屏幕的技術(shù)，目前，已經(jīng)有第一批使富可視的技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的超薄產(chǎn)品，很多公司現(xiàn)在也非常希望想要拿到富可視這方面的核心技術(shù)，來(lái)生產(chǎn)他們的超薄產(chǎn)品，我們一方面可以通過(guò)向業(yè)內(nèi)其他的生產(chǎn)廠(chǎng)商提供我們的核心技術(shù)，讓那些廠(chǎng)商生產(chǎn)自己超薄方面的產(chǎn)品，與此同時(shí)我們也生產(chǎn)和銷(xiāo)售使用我們富可視自己品牌的產(chǎn)品，比如非常超薄的電視。這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)中，我們都有專(zhuān)門(mén)的工程技術(shù)的人員，也有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品管理人員。
投影之窗：
今、明年，臺(tái)灣企業(yè)的制造能力比較強(qiáng)，要做到80萬(wàn)臺(tái)以上的年制造生產(chǎn)量，這些公司出現(xiàn)會(huì)不會(huì)影響全球投影儀市場(chǎng)的格局？國(guó)內(nèi)目前據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，去年的量是17萬(wàn)4千臺(tái)，超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)的公司有七家公司，今年數(shù)字是25萬(wàn)臺(tái)左右，而且中國(guó)還存在著貿(mào)易政策和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還有一些本地化生產(chǎn)的問(wèn)題，富可視是不是感覺(jué)到很有壓力？
Kyle Ranson：
我們富可視是完全注意到了，現(xiàn)在走勢(shì)非常強(qiáng)勁的新出現(xiàn)的臺(tái)灣公司，我們也意識(shí)到他們會(huì)成為我們非常嚴(yán)肅認(rèn)真的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們之間也有合作，就是要把我們的專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)給領(lǐng)先的臺(tái)灣公司，我們相信能夠保持我們目前在市場(chǎng)上當(dāng)中所處的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，我們即使是轉(zhuǎn)讓技術(shù)出去，最后的技術(shù)費(fèi)還是回到我們公司來(lái)壯大我們的力量，這些臺(tái)灣公司的出現(xiàn)可能不會(huì)對(duì)整個(gè)全球的市場(chǎng)產(chǎn)生特別大的影響，但是可能會(huì)對(duì)一些日本的廠(chǎng)商產(chǎn)生比較重要的影響，我們?cè)谠O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)我們產(chǎn)品型號(hào)當(dāng)中，我們腦海當(dāng)中一直是有著這些臺(tái)灣公司的存在， 至于說(shuō)到中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)進(jìn)一步追加對(duì)亞太地區(qū)資源上的投入，比如我們要把負(fù)責(zé)管供應(yīng)鏈的副總裁派到亞洲來(lái)進(jìn)行工作，而且在未來(lái)的幾個(gè)月的時(shí)候，我們會(huì)公布在中國(guó)市場(chǎng)上新的動(dòng)態(tài)消息，所以在未來(lái)的這幾年當(dāng)中我們會(huì)立足中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，同時(shí)也充分利用中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中能夠提供給我們的優(yōu)勢(shì)。
陳肇民 （富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
| 對(duì)于制造商和生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)是非常重要的因素，但是不要忘記技術(shù)和創(chuàng)新性也是非常重要的因素，所以在我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如我們現(xiàn)在生產(chǎn)的LP600的型號(hào)就有非常好的技術(shù)，就是有USB的端口，這個(gè)技術(shù)對(duì)于大學(xué)和教育機(jī)構(gòu)以及公司是特別適用的，投影不需要搬筆記本來(lái)，只要帶一個(gè)記憶棒來(lái)直接往上一插就可以播出了，這個(gè)對(duì)教育機(jī)構(gòu)是特別好用的，我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品之前，特別走進(jìn)課堂里和老師們進(jìn)行交流，然后我們才設(shè)計(jì)了特別對(duì)路的產(chǎn)品，我們先是要保證我們產(chǎn)品是創(chuàng)新性的，真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)有一個(gè)比較合理的價(jià)格，這是非常重要而且正確的做法。 |
陳肇民
富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理 |
除了硬件產(chǎn)品的供應(yīng)之外，我們富可視也提供解決方案的服務(wù)，包括現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)的產(chǎn)品，還有對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)投影管理的工作，實(shí)際上除了硬件產(chǎn)品之外，我們還為市場(chǎng)帶來(lái)不斷改良的解決方案的服務(wù)，我們不僅僅只是看這個(gè)產(chǎn)品本身定價(jià)是怎么樣，我們是有一個(gè)更加廣闊的視野，是提供一整套解決方案的服務(wù)。
投影之窗：
我們關(guān)注到一個(gè)現(xiàn)象，五年之間，富可視每年都會(huì)推出一個(gè)特別有創(chuàng)意的產(chǎn)品，從LP300，LP120，LP130，Liteshow，SP777到今天的超薄顯示器，在下一年，或者后一年你們還會(huì)有什么樣的創(chuàng)意？還有LP120這一款在美國(guó)的銷(xiāo)量怎么樣？
Kyle Ranson：
你關(guān)注LP120產(chǎn)品的銷(xiāo)售在世界范圍里的情況都不錯(cuò)，勢(shì)頭很強(qiáng)勁，這是一個(gè)非常好兆頭，因?yàn)楸旧鞮P120是比較高端的一個(gè)產(chǎn)品，我們除了LP120的高端產(chǎn)品之外，還有相比較來(lái)說(shuō)稍微低端一點(diǎn)的產(chǎn)品，LP120作為一個(gè)高端已經(jīng)賣(mài)得非常好，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，我們肯定會(huì)繼續(xù)推出新的產(chǎn)品。 有一點(diǎn)是很清楚的，我們公司的戰(zhàn)略是要不斷的推陳出新，并且通過(guò)我們的推陳出新來(lái)改變整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的結(jié)構(gòu)，我們會(huì)很關(guān)注教育產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步改良我們?cè)谙M(fèi)者市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品的可用性，我們已經(jīng)看到在很多不同的市場(chǎng)上，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量都非常大，而且我們會(huì)進(jìn)一步做一些新的努力，比如我們會(huì)進(jìn)一步改善在產(chǎn)品可用性方面和功能進(jìn)行改善，我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品功能進(jìn)行改善，我們也會(huì)使我們產(chǎn)品能夠就更高的技術(shù)來(lái)支持，和使用者之間能有一個(gè)更好的，更簡(jiǎn)便的互動(dòng)，相信在未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間里，我們會(huì)有一些新的創(chuàng)新產(chǎn)品出來(lái)。
投影之窗 ：
富可視也是經(jīng)常提出很多投影專(zhuān)業(yè)概念，比如去年提到的ProjectAbility這種概念是非常好的，我研究過(guò)這種概念的含義，但是通過(guò)我們和富可視的銷(xiāo)售商和用戶(hù)方面的反饋信息來(lái)看，有一些銷(xiāo)售商和大部分的用戶(hù)并不充分了解富可視的概念，富可視考慮到這方面的問(wèn)題嗎？與下面的銷(xiāo)售商和最終用戶(hù)沒(méi)有達(dá)成一種非常良好的溝通，這可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成一種阻力。
Kyle Ranson：
我同意你的說(shuō)法，我們推出ProjectAbility這個(gè)概念也是強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品易用性和可用性，但是這樣一個(gè)想法并沒(méi)有特別好的傳達(dá)給我們經(jīng)銷(xiāo)商，使得經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)@個(gè)概念有一個(gè)很清楚的了解，結(jié)果這個(gè)概念也不能很好的傳達(dá)給最終用戶(hù)，作為公司的角度來(lái)說(shuō)，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)我們與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，包括在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的努力，真正把這些概念傳達(dá)給最終用戶(hù)。 因?yàn)楫吘拐f(shuō)到底，如果我們最終用戶(hù)不能夠了解我們想法和概念對(duì)于我們資源利用來(lái)說(shuō)也不是一件好的事情，所以我們認(rèn)為提出的ProjectAbility概念是能夠給我們最終用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的，因此為了傳達(dá)這種價(jià)值，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通和交流，使得這個(gè)概念能夠最終得到認(rèn)識(shí)。 剛才說(shuō)到LP600的產(chǎn)品本月就要進(jìn)行發(fā)貨，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)特別好的地方，就是不需要電腦，只要往USB接口上一插就好用了，發(fā)這個(gè)貨的時(shí)候我們會(huì)做相關(guān)宣傳ProjectAbility的概念，希望把這個(gè)訊息傳達(dá)給我們消費(fèi)者，讓他們知道，我們關(guān)注的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品是非常不一樣的。
陳肇民 （富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
實(shí)際上我們也已經(jīng)有一些相關(guān)推廣的想法和計(jì)劃，比如對(duì)于LP600，我們會(huì)組織一些宣傳的活動(dòng)，最近我們已經(jīng)做過(guò)一次教育論壇的活動(dòng)，來(lái)向大眾推薦和介紹我們這個(gè)ProjectAbility的想法和理念，這種推介工作以后還會(huì)做，通過(guò)一系列的路演還有辦研討會(huì)和會(huì)議的形式來(lái)介紹。
投影之窗：
關(guān)于SCREENPLAY系列，我們也注意到在中國(guó)電影院最活躍的廠(chǎng)商，不是投影機(jī)的主力廠(chǎng)商，不是索尼，也不是愛(ài)普生，而是Barco、雅馬哈、SIM2這一類(lèi)的廠(chǎng)商，富可視把自己定位在哪邊？
Kyle Ranson：
在小影院里，我們的主打產(chǎn)品是SP777的系列，通過(guò)我們最新得到的跡象也表明，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中受到了良好的接受，我們之所以能夠在市場(chǎng)里做得不錯(cuò)的原因，除了我們的產(chǎn)品提供非常好的影像，還有我們產(chǎn)品在使用過(guò)程當(dāng)中讓人非常愉快，是討人喜歡的產(chǎn)品，所以在小影院里是用SP777這個(gè)產(chǎn)品來(lái)和傳統(tǒng)的公司競(jìng)爭(zhēng)。 SP777還有一個(gè)特色所在，我們是根據(jù)客戶(hù)的要求在最后的時(shí)候，比如上色的時(shí)候是想用粉紅的，還是用皮質(zhì)的材料，根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)做。像SP777的產(chǎn)品最后的時(shí)候，可以有客戶(hù)自己的意見(jiàn)，根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)量身定制，收取一定的費(fèi)用。
投影之窗：
目前富可視LCD和DLP銷(xiāo)售比例怎么樣，更注重哪個(gè)技術(shù)？
Kyle Ranson：
從我們公司的角度來(lái)說(shuō)，我們的關(guān)注點(diǎn)不是放在DLP上，還是放在高晶硅上，我們不是關(guān)注哪一種技術(shù)在使用，我們只是關(guān)注富可視這個(gè)名字，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)隊(duì)伍還有研發(fā)隊(duì)伍，在設(shè)計(jì)、研發(fā)的時(shí)候是根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)中不同的價(jià)格點(diǎn)，在一個(gè)價(jià)格點(diǎn)上我們用什么樣的技術(shù)把最好的價(jià)值傳達(dá)給客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)并不關(guān)心機(jī)器是用的哪種技術(shù)，只關(guān)心打的是富可視的名字，然后得到最好的價(jià)值就可以了。 如果和客戶(hù)之間就技術(shù)的問(wèn)題談?wù)撨^(guò)深，反而使得他變得非常疑惑，所以我們盡量避免因?yàn)槭沟每蛻?hù)討論技術(shù)變得困惑的問(wèn)題產(chǎn)生，就保證他們的關(guān)注點(diǎn)是放在富可視上面就夠了。
投影之窗：
亞太區(qū)這邊市場(chǎng)，我們知道中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)得非常快速，但是富可視在臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)我們都不是很了解，能不能介紹一下？
陳肇民 （富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
你說(shuō)得完全對(duì)，在過(guò)去幾年當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常快，而且也可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)一到兩年的時(shí)間里，這個(gè)市場(chǎng)仍將保持快速的增長(zhǎng)，至于說(shuō)其他的亞洲國(guó)家的市場(chǎng)也取得非常顯著的增長(zhǎng)，在這里特別要突出強(qiáng)調(diào)的一個(gè)是印度尼西亞，一個(gè)是泰國(guó)，當(dāng)然還有臺(tái)灣和韓國(guó)也是不錯(cuò)的，臺(tái)灣和香港一直也是在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，但是臺(tái)灣本身就是一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品制造基地，所以在臺(tái)灣市場(chǎng)當(dāng)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，為了在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中打開(kāi)一片天地價(jià)格是非常重要的尺度，在亞洲地區(qū)，在印度尼西亞，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)增長(zhǎng)都不錯(cuò)，還有就是澳大利亞，澳大利亞已經(jīng)成為我們?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速的，也是非常重要的市場(chǎng)，特別是在消費(fèi)者產(chǎn)品方面，澳大利亞這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)得非常明顯。
臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)非常之大，但是對(duì)富可視來(lái)講，今年是比較好的一年，在臺(tái)灣和韓國(guó)兩大入圍選評(píng)里面，我們富可視也進(jìn)入了入圍名單。
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陳肇民(富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理)：
日本市場(chǎng)我們也不會(huì)放棄，我們現(xiàn)在也組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，研究怎樣深入在日本市場(chǎng)上面做一點(diǎn)東西，我們現(xiàn)在會(huì)做策略性的方案，一個(gè)主題團(tuán)隊(duì)的人員，是在哪方面研究進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，包括物流、廣告、渠道，有一個(gè)好的方案去做。
Kyle Ranson：
從公司這邊也是要求陳先生在接下來(lái)這一年的時(shí)間里，要打入日本的市場(chǎng)，也期待能夠在他的領(lǐng)導(dǎo)下，日本市場(chǎng)能夠有一些新的進(jìn)展。 |
投影之窗：
非常感謝。非常榮幸能夠在上海與凱爾.蘭森先生和陳肇民先生進(jìn)行交流，希望你們?cè)谥袊?guó)的商務(wù)旅行順利和愉快！
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