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技術(shù)與服務(wù) 繼承平臺(tái)優(yōu)勢
  
惠普作為投影機(jī)市場的后來者，能在短期內(nèi)洞悉教育市場需求并滿足之，個(gè)中原因，豈止一個(gè)“快”字了得，它更多地反映了惠普深厚的技術(shù)實(shí)力和市場實(shí)力。首先，惠普在全球打印及成像領(lǐng)域領(lǐng)跑多年，有二十多年的技術(shù)積淀，所以可以輕易地將圖像處理技術(shù)、易用性設(shè)計(jì)、光學(xué)技術(shù)等打印技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)接到投影機(jī)領(lǐng)域；其次，惠普還投入了很大力量在投影機(jī)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)上，例如其新近發(fā)布的雙色輪成像專利技術(shù)，就填補(bǔ)了業(yè)界DLP技術(shù)的一項(xiàng)空白，這項(xiàng)新技術(shù)能夠提供三種演示模式：商務(wù)演示模式、影院視頻模式、黑白增強(qiáng)模式，使得用戶在不損失亮度的情況下可以自由切換演示模式獲得多方面的選擇，滿足多種用途；最后，惠普在競爭策略上也向教育市場傾斜，今年第一個(gè)季度，惠普率先在國內(nèi)北京等幾大城市召開教育行業(yè)研討會(huì)，貼近教育用戶，近距離了解用戶的需求和心聲，正因?yàn)榛萜盏倪@些技術(shù)優(yōu)勢與市場措施，使得其投影產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn)、操作更簡單、設(shè)計(jì)更人性，更貼近國內(nèi)教育工作者的應(yīng)用實(shí)際。
  
惠普從打印領(lǐng)域傳承的不僅是技術(shù)的優(yōu)勢，更有完善服務(wù)資源，包括客戶至上的服務(wù)理念、分布廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。惠普為了真正免除購買者的后顧之憂，讓用戶用得放心，惠普還獨(dú)家推出了兩年免費(fèi)上門服務(wù)，甚至對(duì)新發(fā)布的MP3130和xp8010可以提供三年的免費(fèi)上門服務(wù)，并為用戶提供維修期的備用機(jī)，這對(duì)于較為注重教學(xué)進(jìn)程和時(shí)間規(guī)劃的教育行業(yè)來說，無疑是一大利好消息。
 
產(chǎn)品為先 全面教育解決方案
 
是不是真的關(guān)注教育用戶，是不是真的能滿足教育應(yīng)用需求，惠普上市的產(chǎn)品最能說明問題。
 
針對(duì)教育領(lǐng)域供需錯(cuò)位，即當(dāng)時(shí)市場面上投影機(jī)產(chǎn)品不能很好地滿足多媒體教室、移動(dòng)教室、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等需求，惠普早在宣布入駐投影機(jī)市場的同時(shí)就推出了專門針對(duì)教育行業(yè)用戶的產(chǎn)品：mp4800系列和mp1200系列。這兩款產(chǎn)品在亮度、對(duì)比度等指標(biāo)都能滿足教育用戶標(biāo)準(zhǔn)的條件下，相比以往的投影機(jī)更注重了易用和易維護(hù)，具有卓越的高性價(jià)比。3月，mp4800獲得CCID頒發(fā)的教育信息化推薦證書，并在當(dāng)月的教育系統(tǒng)招標(biāo)中，中標(biāo)黑龍江教育系統(tǒng)投影機(jī)部分。與mp4800系列和mp1200同時(shí)推出還有兩款便攜型投影機(jī)sb21和xb31也有可圈可點(diǎn)之處。它們重量都不超過1.6公斤，sb21甚至只有1公斤，徹底打破了人們對(duì)投影機(jī)“笨重”的形象，給教育人士出外講學(xué)、演示交流帶來了很大方便。
  
7月，惠普再次發(fā)力教育市場，發(fā)布了能廣泛適用各種教學(xué)環(huán)境的新型數(shù)字投影機(jī)vp6100系列（vp6110和vp6120）。這兩款產(chǎn)品性能高，分別提供800X600SVGA以及1024x768XGA的分辨率，峰值分別高達(dá)2000流明和2500流明、對(duì)比度更是高達(dá)2000:1。通過結(jié)合DLP技術(shù)的優(yōu)勢，使得用該投影機(jī)演示色彩格外豐富和明麗，特別適合大型教育環(huán)境的投影需求（如100人以上的教室或者禮堂等）。由于體積小巧，它可以安裝在桌面、頂棚、后式并具備良好便攜式。另外，它還有無線遙控、用戶友好按鍵和激光指示器等易用操作設(shè)計(jì)，大大方便了教學(xué)使用。作為高性能的數(shù)字投影機(jī)，它以無與倫比的可移動(dòng)性、功能全面、安裝方便等特點(diǎn)造就了其廣泛的適用性，在投影機(jī)市場產(chǎn)生極大反響。
  
時(shí)間定格到10月21日，應(yīng)用了惠普獨(dú)有雙色輪成像專利技術(shù)的xp8010問世，這款頗具革新意味的高端數(shù)字投影機(jī)，亮度高達(dá)3000流明，演示功能全面，能根據(jù)課堂講學(xué)的實(shí)際需求，選用“三色段色輪”模式或“六色段色輪”模式，從而使用戶總是獲得最理想的視覺體驗(yàn)，非常適合教育行業(yè)的應(yīng)用；再有，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)在xp8010中得到良好體現(xiàn)，從而可在大型學(xué)術(shù)討論中，投影屏幕迅速地在多位演示者手中切換控制，使交流達(dá)到良好的互動(dòng)效果；同時(shí)遠(yuǎn)程信息也可即時(shí)介入，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程講演者對(duì)現(xiàn)場的操控。另外，無線技術(shù)在xp8010的合理運(yùn)用，不但節(jié)省了端口資源，減少了接駁工序，更保證了課程的連續(xù)性。由于xp8010支持從近距到超遠(yuǎn)距（1.5米至12米）的大投影范圍，對(duì)投影空間大小毫不挑剔。這樣，無論我們是在普通辦公室內(nèi)進(jìn)行數(shù)人的教學(xué)組討論，還是梯形教室內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議，乃至配合學(xué)校大禮堂的講演放映，xp8010都能很好地?fù)?dān)當(dāng)任務(wù)，使一般院系規(guī)模的單位，只需要擁有一臺(tái)xp8010，就已經(jīng)能夠滿足不同需求，真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。 

一年中，連續(xù)四次推出新品，從性價(jià)比良好的mp4800和mp1200到成本合算、功能全面的vp6100系列，從輕巧靈動(dòng)的sb21和xb31到技術(shù)先進(jìn)、性能卓越的xp8010，在不到一年的時(shí)間里，惠普面向教育市場的產(chǎn)品線已日漸豐富和全面；這些產(chǎn)品能分別針對(duì)教育用戶日常教學(xué)，多媒體演示、移動(dòng)講學(xué)、網(wǎng)絡(luò)研討等多層次的需求，提供貼切地解決方案，滿足相應(yīng)需要。

2003.11