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     鴻合科技參加高教展、普教展有怎樣的期許，希望達到什么樣的目的？

    我們認為展會是一個很標準的窗口，這個窗口公開、公平，相當于一個練武的場地，各個商家基本的技術和實力都能在展會中得以展現。鴻合科技此次攜帶了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學產品出席了此次普教展。希望在展會中將頂尖的交互技術和完備的教學解決方案完美的展現給廣大的參展者。在展示產品的同時，更表現了鴻合致力交互貼近教育的整體技術水平和綜合業務實力。

    很多廠商對此次展會都非常重視，鴻合科技此次參展的特色和想法是什么？

    鴻合科技的企業理念是“交互先鋒”，這代表著鴻合科技要在交互電子行業做一個技術、營業和服務各方面的先鋒企業。成都普教展中我們特意將“助力教育新高度”作為此次普教展的主題。充分體現了鴻合科技作為致力交互式教學20年的公司產品在中國西南部地區的突出表現。其中海拔4666米的西藏帕里小學是世界上應用電子白板教學海拔最高的教室，這體現了我們市場范圍及服務的長度、廣度和深度。希望通過自己的努力，使我們的教育技術服務達到一個新高度，成為行業里的一個模范。

    鴻合怎樣看待客戶的評價？

    我們始終認為，鴻合科技的產品賣到哪里，鴻合科技的服務就應該跟到哪里。無論是西南邊遠山區，還是西藏高原，我們的服務都要到位。這不僅是對一個企業整體實力的考驗，而且也是對一個企業社會責任感的具體體現。鴻合就是憑借對教育領域的這種執著，才贏得了眾多用戶的一致好評。

    能否介紹一下鴻合科技在海外市場的一個發展情況？

    鴻合科技在海外市場做得比較早，發展的也不錯，產品整體增長率比較高。目前，我們有兩個面向海外的分公司，一個在臺灣，一個在北美，分別負責亞太、美州和歐洲的市場。海外市場中，鴻合科技堅持走“以品牌為主導，OEM為輔助”的路線。隨著國內市場對交互產品需求量的加大，中國在全球的銷售份額也在不斷的增加。這個龐大的份額決定了我們有走向海外的機會和實力。

    因為經過了中國市場的錘煉，我們已經將產品性價比做到了最佳，這也就增強了步入國際市場的競爭力。目前在白板硬件上面，鴻合有相當多的方面已經超過了國際品牌。需要近一步完善的是各國教學理念上的差別，這是我們需要不斷的深化和學習。在增長率穩步提升的過程中，我們以軟件和硬件相結合的方式，正在努力打造完美適合各種語言文化背景、多種教學理念的產品。

    鴻合科技是怎樣看待整個教育裝備產業的？

    鴻合科技是始終致力于交互式教學的企業，作為有20年歷史的鴻合，對中國教育裝備的改進更多是一種責任。近年來交互式電子白板的使用，從國外到國內猶如刮起了一陣旋風。電子白板幫助教育領域提高了教學質量，并在一定程度上解決了教育公平性問題。這樣的社會大環境給鴻合科技提供了良好的發展契機，而鴻合科技要堅持的就是把質量和服務做好。

    教育行業與其他行業不同，鴻合科技是怎樣找到服務教育與企業盈利的契合點的？

    因為教育行業是一個長期的市場，客戶的口碑很重要。鴻合科技的產品線寬，業務面廣，是依靠最終通過產生規模的實現進而達到企業效益的實現。只有這樣才有能力為教育行業提供質高價優的產品。

    西部地區教育資源匱乏，與發達地區可能有一些差距，那么鴻合科技做了那些努力呢？

    隨著政府對西部教育支持力度的不斷加大，大量的專項教育資金應用到了西部。與前幾年相比，西部地區的教育目前已經有了很大的改觀。他們的購買能力和購買數量超出我們的想象，硬件水平和軟件水平均不次于發達地區。由于西部交通不便、氣候特殊，因此對教育裝備企業的服務是一個嚴峻的考驗。向這些地區賣設備必須慎重，必須經過更多項測試之后，才能將產品賣出去，否則后期會對使用者帶來不便。 例如，在海拔3000米以上的高原地區， 冬季含氧量大約是內地的70%，含氧量導致空氣稀薄，一些具有散熱功能的產品，帶出來的熱量就少了30%，很可能導致設備自動關機。

    日立投影機就專門為西藏地區設置的“高原模式”，適應了西藏地區的環境。鴻合科技一直以來都嚴把質量關，每一項產品都要經過嚴格的測試才能放心的賣到用戶手里。我們有些產品制作好后，要過一個暑假、一個冬天，看其在干燥或者高濕的環境下有沒有問題。鴻合科技認為：上接國際市場的技術觀念，下接國內用戶需求，產品因地制宜、易用，質量可靠，且服務到位才是真正取勝市場的秘訣。

    接下來鴻合科技在全國和全球市場有哪些想法和舉措？

    這個展會后，今年基本就進入收尾階段了，我們要開始明年的計劃。明年隨著國家投入不斷的加大，對于鴻合來說機會還是不錯的。接下來的兩個月，鴻合即將進入休整和總結期。主要是產品方面，會根據新的產品、新的形勢做明年的投入計劃。

    鴻合科技是怎么面對市場競爭的？

    鴻合始終堅持一種長跑的理念。不斷的做好自己，不管產品是怎樣的價格，服務和質量不能打折，不能偷工減料。以展臺為例，從最初的眾多廠家到目前鴻合在國內展臺市場中近70%的占有率，經過了多年的長跑，目前鴻合科技已成為了最大的展臺生產廠商。交互電子行業同樣體現了綜合實力的持續競爭，不僅僅只有硬件還有相應的軟件的競爭。因此，必須將眼光放遠，腳踏實地的走好每一步。只有讓用戶用上放心的產品，形成良好的口碑，才能最終打贏這場持久仗。

    鴻合科技憑借雄厚的企業實力、頂尖的產品技術以及周到的服務水平，引導了交互式產品的發展導向，成為交互電子行業的領軍者。我們也衷心祝愿鴻合科技在未來的發展道路中越走越遠。再次感謝鴻合科技集團總裁張樹江先生在百忙之中接受此次專訪。
　

背景介紹
   
北京鴻合科技，于1991年在高科技浪潮中揚帆啟航，多年來致力于多媒體投影機產品推廣普及、數字教學演示系統自主研發生產和智能電子會議及大屏幕顯示系統工程集成，現已發展成為擁有遍布中國大陸的幾十個分支機構，與國內外一百多家實力派經銷商合作緊密的專業化集團公司，以貿、工、技產業三足鼎立之勢享譽中國IT行業。
2001年底，鴻合科技憑借強大實力和優秀潛質，成為日立（福建）數字媒體有限公司多媒體投影機中國總代理。站在產業巨人的肩膀之上，鴻合科技的市場拓展能力進一步增強，技術服務理念全面提升，步入加速發展階段。2002年入選“中國電腦分銷商100強”；所代理日立投影機在著名媒體評比中多次獲得諸如“風云產品”、“BEST BUY獎”、“編輯選擇獎”等榮譽。在激烈的市場競爭中，鴻合科技銳力進取，在政府采購中屢創佳績，整體市場覆蓋率名列前茅，為行業領導者。
秉持“開拓創新，穩步前進”的發展策略，鴻合科技不斷吸納行業最新尖端技術打造自有品牌，全面提高企業核心競爭力，擁有精英薈萃、實力超群的研發團隊，目前已相繼推出HiTe Pro系列投影機、HiTe VPS系列展臺、“鴻合筆圣”KPS系列數字講臺等教學演示精品，一再斬獲國家教委等行業管理部門的“十大名牌產品”、“十佳品牌”等權威認證和獎項，以精彩的手筆深入詮釋 “科教興國”的國策理念。
在智能電子會議及大屏幕顯示系統工程領域，鴻合科技厚積薄發，高端起勢，以著名跨國企業、重要國家機構和國家重點工程為主要客戶，嚴格按照ISO9000標準實施管理各類工程項目，憑藉先進的技術理念、一流的集成工藝、精細出色的設計方案和完善的服務支持蜚聲業界。短短三年已完成數百例國內大型項目，是目前國內最具專業水準和實力的電子會議和大屏幕顯示技術增值服務集成公司。