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[投影之窗高端訪談]
愛(ài)其是投影行業(yè)中不多的從創(chuàng)立之初就專注于影像產(chǎn)品的品牌。多年來(lái)，愛(ài)其堅(jiān)持創(chuàng)新理念，以起豐富的的投影產(chǎn)品贏得了用戶的信賴，在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)口碑和扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)。愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)9年，憑借對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)技術(shù)的深刻把握，為中國(guó)市場(chǎng)提供了從2000流明到16000流明，LCD與DLP不同技術(shù)的數(shù)十款產(chǎn)品，覆蓋從普通教育、商務(wù)用途到展覽展示、舞臺(tái)影院等各類高端工程領(lǐng)域。
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2014年，愛(ài)其投影機(jī)攜手鋆欣多媒體（上海）有限公司一同發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，將陸續(xù)推出覆蓋各個(gè)亮度、分辨率以及各類用戶的十余款新品，通過(guò)卓越的性能和有針對(duì)性的功能設(shè)計(jì)來(lái)滿足用戶的多樣化需求。投影之窗資深記者采訪了愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司CEO陳樂(lè)榮先生、鋆欣多媒體（上海）有限公司總經(jīng)理王士源先生，就愛(ài)其投影機(jī)的品牌建設(shè)、2014年產(chǎn)品規(guī)劃以及市場(chǎng)布局等問(wèn)題進(jìn)行了深入的交流。
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鋆欣多媒體（上海）有限公司總經(jīng)理王士源先生 |
中國(guó)市場(chǎng)用戶需求非常多樣化，市場(chǎng)變化非常迅速，在這樣的市場(chǎng)中要取得成績(jī)需要能貼近用戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)方向。陳樂(lè)榮先生表示：“愛(ài)其對(duì)市場(chǎng)變化非常關(guān)注，每年全球會(huì)召開(kāi)兩次專門(mén)針對(duì)各地市場(chǎng)形勢(shì)的會(huì)議，根據(jù)形勢(shì)變化不斷調(diào)整并選擇最合適的發(fā)展策略。同許多其他品牌相比，愛(ài)其對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握更精準(zhǔn)，策略轉(zhuǎn)換速度也更快。2014年對(duì)愛(ài)其來(lái)說(shuō)是‘重生’的一年，愛(ài)其會(huì)帶給用戶一系列非常有特色、很特別的產(chǎn)品，愛(ài)其會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)高亮度工程市場(chǎng)，不僅推出高亮度液晶工程機(jī)，還會(huì)推出三片DLP新品；而對(duì)商務(wù)教育市場(chǎng)，愛(ài)其不會(huì)降低品質(zhì)、縮減功能去比拼價(jià)格，這和愛(ài)其注重品質(zhì)和性能的傳統(tǒng)不符，愛(ài)其會(huì)提供很多有特色功能的產(chǎn)品，例如無(wú)線投影、交互功能、寬屏等，通過(guò)差異化的產(chǎn)品可以更好的滿足用戶的不同類型使用需求，此外也能為代理商帶來(lái)更多利潤(rùn)。”王士源先生補(bǔ)充到：“愛(ài)其投影機(jī)不會(huì)像有些品牌那樣過(guò)度追求市占率，用降低價(jià)格的方式贏得用戶的關(guān)注，愛(ài)其有自己的堅(jiān)守，會(huì)秉承自身的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)。如今用戶對(duì)投影機(jī)的要求越來(lái)越多、越來(lái)越高，不再是投影出畫(huà)面而已，短焦、互動(dòng)等各類使用需求需要有針對(duì)性的產(chǎn)品來(lái)滿足，而推出創(chuàng)新特色的產(chǎn)品才是愛(ài)其投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。鋆欣會(huì)緊跟市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)換思維模式，幫助和引導(dǎo)經(jīng)銷商更好的向用戶推薦更高附加值的產(chǎn)品。此外鋆欣公司也會(huì)更多的和最終用戶建立聯(lián)系，一方面可以發(fā)掘用戶需求，為他們提供更全面、個(gè)性的服務(wù)以便提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)還可以讓用戶更容易發(fā)現(xiàn)愛(ài)其產(chǎn)品的價(jià)值所在，選擇愛(ài)其。”
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愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司CEO陳樂(lè)榮先生 |
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愛(ài)其是一家歷史悠久的專業(yè)影像公司，2013年剛剛慶祝了公司成立60周年。公司于1953年在日本大阪成立，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出了世界上第一臺(tái)16毫米膠片放映機(jī)，可謂投影技術(shù)的鼻祖。90年代愛(ài)其又成為全世界僅有的兩個(gè)LCD投影機(jī)品牌之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展壯大，愛(ài)其在全球六個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，分別位于美國(guó)、加拿大、德國(guó)、捷克、馬來(lái)西亞和中國(guó)。在談到愛(ài)其如何能在幾十年的時(shí)間跨度中長(zhǎng)盛不衰時(shí)，陳樂(lè)榮先生介紹到：“愛(ài)其在1953年前成立之初就是一家專注于高端影像產(chǎn)品的專業(yè)公司，這種專注和專業(yè)讓愛(ài)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和畫(huà)質(zhì)有非常高的標(biāo)準(zhǔn)，如今愛(ài)其專注于投影機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)初確立的高標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為公司的一種傳統(tǒng)被傳承下來(lái)，這是愛(ài)其品牌得以延續(xù)的一個(gè)關(guān)鍵所在。”
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當(dāng)今投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愛(ài)其仍然能夠冷靜和清醒的審時(shí)度勢(shì)，一方面堅(jiān)守自己的傳統(tǒng)和原則，另一方面根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型，不在乎市占率等數(shù)量上的一時(shí)得失，為了品牌根本利益謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這一點(diǎn)難能可貴。陳樂(lè)榮先生提到：“明年是愛(ài)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年，愛(ài)其憑借悠久的歷史和對(duì)全球各地市場(chǎng)的深入理解，明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，也了解用戶的需求是什么。愛(ài)其不會(huì)去以自己為中心，向代理商強(qiáng)推產(chǎn)品，而是以用戶需求為中心，滿足客戶需求是首位的，有了這一前提，產(chǎn)品自然會(huì)好賣，而代理商就能獲得更多的利益。”
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在談到鋆欣多媒體自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)時(shí)，王士源先生介紹到：“鋆欣雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是團(tuán)隊(duì)中大部分人都具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，渠道分銷能力較強(qiáng)。鋆欣還有另外一個(gè)特長(zhǎng)體現(xiàn)在專業(yè)多媒體方案設(shè)計(jì)能力上，公司核心成員在專業(yè)系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，施工實(shí)施能力很強(qiáng)，售后服務(wù)也非常完善，所以項(xiàng)目承接能力非常強(qiáng)，可以很好的配合集成商進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施。”談到近年來(lái)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，創(chuàng)意投影日益受到歡迎時(shí)，王士源先生表示：“鋆欣在文創(chuàng)項(xiàng)目上有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以保證設(shè)計(jì)實(shí)施的水準(zhǔn)，不僅如此，在內(nèi)容提供方面也有自己的優(yōu)勢(shì)，鋆欣和水晶石等內(nèi)容制作公司一直保持很密切的合作，公司核心人員經(jīng)常為水晶石項(xiàng)目擔(dān)任監(jiān)理、顧問(wèn)。本次愛(ài)其推出的AX系列工程機(jī)也是非常適合展覽展示、創(chuàng)意投影等應(yīng)用的產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)置的融合功能可以讓項(xiàng)目系統(tǒng)更簡(jiǎn)單，更容易實(shí)施。”談到銷售策略時(shí)，王士源先生說(shuō)道：“愛(ài)其最初進(jìn)入中國(guó)，最先受到國(guó)內(nèi)用戶認(rèn)可的就是愛(ài)其高端的工程機(jī)產(chǎn)品，隨后愛(ài)其拓展了產(chǎn)品線，把中低端的商教機(jī)型也引入國(guó)內(nèi)。不過(guò)，低端產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，并不能體現(xiàn)出愛(ài)其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以盡管也會(huì)提供商教產(chǎn)品，但愛(ài)其也會(huì)為他們提供更多特色功能，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以鋆欣會(huì)把推廣的重點(diǎn)放在有更高附加價(jià)值的中高端機(jī)型上，為用戶提供符合他們需求的產(chǎn)品，幫代理商獲得合理的利潤(rùn)” |
