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    [投影之窗專題報道]   “泛工程市場”是一個新興的細分市場發(fā)展很快，表現(xiàn)引人矚目，用于商業(yè)/企業(yè)大屏顯示、展覽展示項目、賓館/酒店大堂與會議室方案等等，兼具工程安裝與應用的專業(yè)性，同時系統(tǒng)組建比較簡單，比較注重設備性價比 。我們認為泛工程市場對產(chǎn)品的需求介乎于高端工程投影機與高亮投影機之間的范圍，機型亮度大約在4000-6000流明段。來自前景咨詢的數(shù)據(jù)顯示，泛工程投影市場發(fā)展非常迅速，市場增幅令人震撼，相比同一時期的高端工程市場而言，更具市場價值。從2010年至2013年，4000-6000流明范圍的投影機銷量由54,000臺增長到120,000臺，銷量增幅達到122%。

    泛工程市場有右圖所示的四大特點，這是一個藍海市場，是每一個投影廠商的必爭之地，而通過我們的分析，感受到明基BenQ投影機在泛工程市場中的強大競爭力，明基可以充分發(fā)揮特有的優(yōu)勢，在泛工程市場取得優(yōu)勢地位，下面我們就來詳細介紹下明基的優(yōu)勢之處。
 

 
     相對于10000流明以上的頂端工程市場被幾大歐美系高端專業(yè)品牌所“統(tǒng)治”，泛工程市場是新興的領域，還沒有建立起品牌“壁壘”，所有品牌與廠商都處在同一個起跑線上，公平競爭，大家八仙過海，各顯其能，只要有足夠的實力，一定收獲相應的市場份額與地位。明基現(xiàn)在切入泛工程市場，擁有最佳的時機，明基可以充分發(fā)揮其多年來積累的優(yōu)勢，無論是品牌、技術、產(chǎn)品線還是渠道布局，都可以最大化的發(fā)揮實力，達到最佳狀態(tài)。

 
    現(xiàn)在是所有品牌切入泛工程投影市場的最佳時機，市場穩(wěn)定增長。品牌可以將知名度轉化為競爭力，特別在更廣闊的消費電子領域具有知名度的品牌，在泛工程市場品牌價值能夠發(fā)揮很大影響力。明基最能夠發(fā)揮品牌知名度與技術產(chǎn)品優(yōu)勢相融合的優(yōu)勢廠商，其依托強大后盾--明基友達集團，其水平整合與垂直分工實力是其他廠商望塵莫及的。從品牌來看，明基在消費電子領域的多年耕耘，已經(jīng)打造了很有影響力的品牌形象，因此，在泛工程市場中品牌認知的門檻完全不存在，用戶可以很好的接納和信任明基品牌，這也是其他廠商所不具備的。此外，在核心技術的開發(fā)以及產(chǎn)品資源的布局方面明基也有很深積累，現(xiàn)在開始發(fā)力可以很順暢的打造好豐富的產(chǎn)品，并不斷擴充與完善。渠道方面明基的優(yōu)勢更為明顯，多年的扁平化渠道運營使得明基對渠道的掌控能力非比尋常，并且可以很好的接觸到終端客戶，提供更完善的服務。
 
    強大后盾是明基在泛工程市場發(fā)力的基礎與核心優(yōu)勢，明基友達集團是明基BenQ品牌背后雄厚的資源，集團企業(yè)都是獨立經(jīng)營于各專業(yè)領域的佼佼者，全球共有十多萬名員工，事業(yè)布局橫跨光電、系統(tǒng)整合、精密化學與先進材料，以及LED解決方案的專業(yè)技術。

 
    泛工程市場需要廠商持續(xù)完善產(chǎn)品線，提供豐富、多樣的機型，囊括寬屏、高亮度、高分辨率、高畫質、雙燈等多種產(chǎn)品，為用戶提供盡量全面的產(chǎn)品選擇，因為泛工程市場應用環(huán)境非常多樣化，用戶會按照需求選擇合適的機型，這很考驗廠商的核心實力與產(chǎn)品布局。在這一方面，明基BenQ可謂是游刃有余。

    作為全球第一大DLP投影機原廠，一直以來明基BenQ投影機在全球投影機市場處于領跑者地位，BenQ投影機已在全球16個市場占據(jù)市場份額第一。在中國市場，明基BenQ投影機連續(xù)多年占據(jù)國內DLP市場冠軍寶座，已經(jīng)成為中國投影機行業(yè)領導品牌。

    明基BenQ投影機布局完整，產(chǎn)品線覆蓋了商用、教育、家用、便攜、工程等各大細分市場。無論是用于大眾游戲娛樂、家庭劇院，還是用于商務會議、教育教學以及公眾演示，從大型商務會議適用的型號到便攜式型號，明基BenQ都能夠提供最完善的產(chǎn)品選擇，充分滿足用戶的投影需求。

 
    在泛工程市場的開拓中，廠商需要建設靈活的渠道策略，并且為經(jīng)銷商以及最終用戶提供專業(yè)的支持與服務。泛工程市場渠道非常多樣，有很多各類型的集成商、工程商、經(jīng)銷商，這非常考驗投影廠商渠道的市場“下潛”與“輻射”能力，并且需要廠商提供更多的服務與支持。明基BenQ投影機在中國乃至全球市場獲得優(yōu)異的銷售成績和市場占有率，得益于其隨需應變，靈活踏實的渠道策略。在泛工程市場充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，明基工程機可以更好的開拓市場、服務用戶。

    明基投影機業(yè)務負責人黃振宇先生表示：“渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。扁平化的渠道策略一直是明基特色，經(jīng)過多年深耕培育，明基渠道合作伙伴厚積薄發(fā)，普遍是各地區(qū)具有強勁競爭力的龍頭企業(yè)。同時，扁平的架構完美貼合明基差異化產(chǎn)品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。明基專業(yè)工程投影機已經(jīng)有足夠的實力和自信，能夠保持渠道的穩(wěn)定和發(fā)展。明基專業(yè)工程投影機不斷提升技術實力和產(chǎn)品性能，同時不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品解決方案，應對市場的變化，這樣使得渠道能夠更好的開拓市場。”