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致力提供易安裝、易使用的最佳家庭娛樂體驗--專訪明基家用及娛樂投影機產品負責人劉茂瑞先生

[投影之窗高端訪談] 明基W1500家庭影院投影機以實現無線高清傳輸而備受關注，采用WHDI技術，是全球首款支持5GHz無線應用的家庭影院投影機。通過這款產品，明基希望進一步簡化產品安裝、優化使用體驗，讓家庭用戶能夠更輕松、更從容地享受大屏影音娛樂。全面的表現也是明基W1500的主要賣點，其集全高清、全3D與短焦特色于一身，并裝備大變焦鏡頭，以及更大范圍的鏡頭垂直位移功能。日前，投影之窗資深編輯專訪了明基中國投影機事業部高級產品經理劉茂瑞先生與融影（上海）實業有限公司產品總監王翊先生，全方位的了解明基家用投影機的產品整體規劃、市場銷售表現、以及渠道布局策略等。
		明基W1500是首臺具有WHDI無線高清傳輸技術的家庭影院投影機。談到率先導入這項創新技術，劉茂瑞先生表示：“目前高清無線傳輸技術WHDI在平板電視上用得較多，投影機則沒有，原因在于投影機需要更為復雜的色彩傳輸與控制電路，加入WHDI技術需要進行調試。2013年5月明基在北京舉行全系列產品發布會，當時W1500產品已經展示了，不過到8月份我們才正式像市場推出，原因就在于我們花了很多時間去調試整個無線高清顯示的品質與穩定性。可以看到，明基致力于應用創新的技術，投入更多的研發能力在投影機的性能提升上。我們看到目前行業里有一些外置的WHDI的發送器和接受端產品，但是都沒有很好的市場，原因在于穩定性不夠，特別是在3D模式下，對于影像傳輸的質量和色彩會有影響，WHDI技術的應用不是只要裝上芯片就能過很好的應用，適配性是最重要因素之一，明基在這方面已經取得技術優勢”。家庭影院投影機想要獲得出色的市場表現，渠道通路是及其重要的，因為對于重視享受影音體驗的用戶來說，過去比較在于專業設計公司的顧問型營銷，現在則在于有足夠廣闊和方便查找的渠道商，隨時可以提供產品和服務。明基W1500定位于中端市場，與定位中高端的VH920，簽約上海融影作為全國總代理，在市場與渠道的運營方面，這兩款產品有怎樣的規劃？王翊先生介紹道：“明基2013年開始非常重視家用市場，我們上海融影的團隊比較擅長的是在中高端、影音、發燒友、A/V這些渠道。我們的合作可以說是非常的有契合點，我們會幫助明基提高中高端機型的銷量和品牌知名度。VH920是明基的旗艦高端產品，如高變焦比、上下鏡頭移動，HQV芯片、isf校正等技術都是比較頂級的技術。畫面表現和效果非常出色，這款機型非常適合高端專業渠道去運作，我們相信經過一段時間的推廣后這款產品會獲得很好的市場表現”。談到最新的W1500機型，王翊先生表示“這款產品的售價定為16000元左右。明基的IT渠道優勢在于銷售萬元以下的家用投影機，如果銷售W1500話會有一點局限性，我們會配合做產品推廣，把W1500的賣點和明基品牌推廣起來。挖掘明基產品在應用層面和客戶需求層面的優勢，讓客戶能夠更好的接收到產品訊息，并產生認同感和期待感”。

明基近兩年一直在大力推廣家庭娛樂投影概念，GP系列已經成為市場最熟知的LED投影機產品，采用與眾不同的定位，具有豐富的獨特的功能，是GP系列長盛不衰的核心競爭力。劉茂瑞先生談到：“明基在家庭娛樂投影機領域的布局是非常穩健的，希望給用戶提供吸引力足夠集中的出色產品，2013年上半年我們在全球市場主要做GP3、GP10和GP20這三款產品，我們的經驗是馬上提供型號過多的產品線反而不能更好的集中資源，服務用戶。所以我們本來2013年規劃更長的產品線，但是現在的計劃是集中資源和精力，把GP20在國內市場做好，保持好節奏，穩打穩扎”。談到GP10與GP20的表現與定位，劉茂瑞先生表示：“GP10的亮度目前在市面上處于主流的位置，我們一直保持著市場中微投產品關注度第一的位置，從實際銷量，從工廠、供應鏈拿到的數字來看也是第一，我覺得原因是這款產品有實實在在表現出來的效果，獲得消費者的認可。最新的GP20產品，我們會加強移動影音中心的概念，把它的聯接性做得更好，除了保持可拆卸式的DVD底座以外還會導入MHL，直接連接手機，同樣還有無線傳輸。未來GP20主要賣點是畫質與色彩，讓用戶真正享受到大畫面的魅力”。

不僅明基娛樂投影機獲得市場認可，入門級家庭影院產品也表現出色，劉茂瑞先生談到：“明基W1070這款產品，在全球市場都表現很好，在歐美市場的同類產品中達到第一的位置，國內市場中通過我們的渠道和持續推廣，也取得了很好的成績。明基W1070從設計研發到推出市場的動作，都有很準確的定位，與競爭對手相比具有一定的優勢，領跑了入門級家庭影院市場。我們覺得明基W1070的熱賣代表了一種市場趨勢，就是家用投影機市場的客戶直接從原來高高在上的位置，開始向普通家庭里面普及的發展趨勢，我們期待市場有更大的爆發”。

　

		家用投影機不可避免的會遇到與主流平板電視的比較，劉茂瑞先生表示：“家庭中客廳的大畫面競爭現在越發激烈，投影機能夠帶來的畫面尺寸是遠遠超過智能電視，目前平板電視較大的尺寸約為60寸，未來有可能會推出80寸的產品，不過，做到80寸的平板電視會有很高的價格，成本就不是目前宣傳的具有顛覆性的了。另外一個問題就是運送和安裝都不方便，投影機的優勢就是帶給用戶100寸以上的客廳觀影大環境，能夠帶來震撼的臨場感受，這是越超平板電視。另外，我們強調易用性、易安裝，不用吊裝，用的時候從抽屜里拿出來一擺，很簡單，一接電源，就能呈現100寸以上的大畫面。” 王翊先生表示：“我們與明基合作比較看重明基一直在產品應用層面和客戶需求的挖掘層面有很多思考，明基的家用投影機不是單純追求規格，而是思考的是真正能給客戶帶來什么，客戶需要什么東西。在這種情況下W1500這個產品推廣的概念是別的很多投影機所不能給予的。講到電視和投影機的時候，當平板電視追求80或者100寸的時候，安裝、使用起來非常麻煩，而現在投影機廠家設計的功能就是易安裝、易使用，最后大家追求100寸的時候發現投影機比電視更好安裝，市場上會產生是不一樣的想法。我感覺從量變變成質變的時候市場會呈現另外一個狀況，我很期待有一天電視用100寸和投影機競爭的時候會發生什么樣的情況。”

關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創品牌BenQ，以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數字時尚網絡產品”為核心發展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數字媒體、計算機系統及周邊、網絡通信及3C數字整合等產品，包括數字投影機、液晶顯示器、數碼相機、臺式電腦、電腦周邊產品、數字標牌商用大屏顯示器、觸控一體機、LED照明解決方案等多元化產品線。

關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十余家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、明基材料、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、明基逐鹿與明基醫院等。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協調。

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