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推動技術創新，帶動產業發展--明基投影機產品布局及發展策略訪談（系列訪談3） |
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[投影之窗訪談]
明基投影機2009年上半年占據中國投影機市場銷售冠軍的位置，
創新的“國代+城代”多元化渠道架構，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。在維護既有市場及產品優勢的同時，針對各細分領域，BenQ投影機在技術上不斷創新精進，推出完善的投影解決方案，特別是著力提高行業與教育兩大市場所占比重，在重大招標項目上屢有斬獲。日前，投影之窗記者與明基中國投影機事業部高級經理黃振宇先生進行了深入交流，分享了明基投影機取得市場成功的經驗，探討了明基投影機獨特的渠道建設，以及未來明基投影機的產品布局以及市場策略。 |
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持續發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會，一直為明基所擅長。應用創新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領域形成領軍優勢。針對各細分領域，明基投影機在技術上不斷創新精進，推出完善的投影解決方案。教育領域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發展帶來新的契機；在商務市場保持優勢并深入細分；家用領域大眾娛樂機及全高清家庭影院投影機布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟。
“今年最熱門的投影技術有兩個，一個是教育短焦加電子白板的互動式教學模式，另一個是LED光源技術把投影產業引入個人消費領域；雖然LED技術還未成熟，明基也是率先開始引導并推廣LED技術的國內品牌廠商。”
黃振宇表示：“這兩年是投影機市場的洗牌年，是非常關鍵的產業變革時期，明基要靠不斷創新發展成為投影機領域里的‘龍頭’，快速的推動產業變化。”
2009年第一季度明基BenQ投影機首度在中國擊敗強勁對手，以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機延續成長動能，
二季度再創市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，力克日系品牌主要競爭對手，蟬聯中國投影機市場銷售冠軍。黃振宇認為：“目前我們是投影機銷量的第一，如果我們總停留在中低端是沒法發展的，只有量的第一沒有領潤的增長是不行的。明基投影機通過不斷的技術創新和率先產業化、率先商業化、率先技術化，來爭取在投影市場獲得長足的發展。”
談到創新，黃振宇認為明基目前最關注的首先是“中國的教育市場，明基推出新的方案，不采用傳統的競爭方式”。
其次是“個人消費市場，用LED技術進行產品創新”。他表示：“兩者是未來中國市場的趨勢。教育市場方面，多媒體互動式教學會大面積的應用，我們會成為定標準的人，互動短焦是未來教育的趨勢，競爭會很激烈。另外，明基還會推出具有3D立體技術的教育投影機，明后年明基會很快的占領常規的教育市場。
而對個人消費市場的布局方面，一個是個人娛樂LED機型，另一個是家庭影院投影的LED技術應用，新技術是重點推動的方面。”
差異化市場布局已初顯成效，BenQ投影機將著力提高行業與教育市場的比重。今年明基投影機多次在重大招標項目上有所斬獲。在深受業界關注的文化共享工程項目中，明基投影機在貴州一舉拿下近3000臺大標案，不僅顯示了明基投影機家族強大的綜合實力，也是明基在行業市場的重大發展。教育市場一直占據著投影機銷售份額的半壁江山，是拉動中國投影市場快速增長的動力，也是BenQ投影機挺進市場前列的保證；明基為此提供專攻教育市場的2500--3000流明產品，加強標單競爭能力，也先后在教育市場頻頻中標。
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，貼合明基差異化產品，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持帶給消費者直接而全面的體驗和服務。2009年伊始，明基在延續原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。“國代+城代”的創新組合，
為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。黃振宇表示：“國內還沒有像明基這樣的的渠道，渠道是重要環節，國代和城代相結合，很好的運用渠道架構也是成敗的關鍵，在不同的經濟階段用不同的模式和方式定位，找到適合自己的選擇。”
“我們第一要解決效率問題，第二解決創新問題，制定新的產品及行業規則，朝著這兩個方向前進，可以使明基成為投影領域的最有效率的公司。在市場領域中高端比創新，多環節做方案。這樣既有效率又有創新，是我們的發展方向。”黃振宇表示：“COPY是起步的第一階段，明基投影機目前已跨越了COPY的階段，已經擁有技術領導的話語權，產品領導的話語權，以及占據市場的話語權。2009前半年特別是夏季市場的表現是重要的驗證。”
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關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數字時尚網絡產品”為核心發展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數字媒體、計算機系統及周邊、網絡通信及3C數字整合等產品，包括數字投影機、液晶顯示器、數碼相機、筆記本電腦、上網本、上網一體機、液晶電視、移動通信、電腦周邊產品等多元化產品線。
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫院。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協調。 |
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明基產品信息專區
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明基公司介紹 |
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明基是一個維持創新型態的公司，不斷研發最新的技術，制造先進的產品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價值的服務；明基擅長不斷鍛煉自己的創新能力，將夢想落實。創新需要想象力。想象一個新的數字世界正在成型，想象這個數字世界中的影像如何產生、儲存、傳送、分享，想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數字影像世界。因此明基投入新一代數位影像產品的研發及制造，為將來數字影像世界描繪藍圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數字投影機等產品.. |
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