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    渠道創(chuàng)新 架構多元
   
    眾所周知，渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。過去，扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發(fā)，普遍成長為當?shù)鼐邚妱鸥偁幜Φ腎T龍頭企業(yè)。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，在風云爭戰(zhàn)的市場中異軍突起，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。
   
    2009年伊始，明基在延續(xù)原有城代的基礎上，引入神州數(shù)碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業(yè)領域具有先天優(yōu)勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創(chuàng)新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
   
    應用創(chuàng)新 細分市場
   
    持續(xù)發(fā)掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會，一直為BenQ所擅長。當大多數(shù)廠商都在關注行業(yè)市場時，BenQ策略性選擇商用市場；當商用市場競爭升級時，BenQ前瞻性地瞄準了大眾娛樂市場。針對各細分領域，BenQ投影機在技術上不斷創(chuàng)新精進，推出完善的投影解決方案，配合渠道打響戰(zhàn)役。
   
    譬如在教育領域，BenQ提供短焦投影MP771搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發(fā)展帶來新的契機；在商務市場保持優(yōu)勢并深入細分，推出入門級商務投影機MP512/513系列、中小型主流商務應用2500/3000流明機型MP623/624、及雙燈高亮工程機SP920系列，分別適應不同的應用環(huán)境；在家用領域，BenQ創(chuàng)新設計大眾娛樂機型MP512ST、寬屏高亮MP735及全高清家庭影院豪宅機W5000、W20000。近日，口袋投影機GP1的誕生又宣告了LED投影市場的開啟。
   
    應用創(chuàng)新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領域形成領軍優(yōu)勢。
   
    重視教育與行業(yè)
   
    差異化市場布局已初顯成效，BenQ投影機將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。今年以來，BenQ投影機多次在重大招標項目上有所斬獲。在深受關注的信息文化共享項目中，BenQ投影機在貴州一舉拿下近3000臺的大標案，顯示了雄厚的綜合實力。
   
    教育市場一直占據(jù)著投影機銷售份額的半壁江山，成為拉動中國投影市場快速增長的動力。“未來，明基將在教育行業(yè)加大投入，力爭挺進該領域市場前三。”中國明基投影機事業(yè)部產品經理黃振宇先生如是說，而近日BenQ在教育市場佳作連連、頻頻中標，似乎也印證了這一方向的堅實邁進。
   
    不難看出，BenQ投影機已擁有清晰的市場定位、完善的產品布局、貼合產品的渠道體系，再輔以不斷開拓進取的創(chuàng)新精神，實力興邦又將傳為一段佳話。
    

關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時尚網(wǎng)絡產品”為核心發(fā)展概念，產品與技術涵蓋數(shù)字媒體、計算機系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡通信等數(shù)字匯流之3C領域，包括數(shù)字投影機、液晶顯示器、數(shù)碼相機、Joybook筆記本電腦、液晶電視、移動通信產品、電腦周邊產品等多元化產品線。明基電通2007年全球營收為18.3億美元。
  
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫(yī)院。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調。2007年，明基友達集團總營業(yè)額達220億美元。