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[投影之窗消息]
宏碁是世界最具實(shí)力的IT公司之一，擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，秉持「創(chuàng)新關(guān)懷」的企業(yè)服務(wù)理念，持續(xù)提供全球消費(fèi)者簡(jiǎn)單、易用的信息產(chǎn)品。2010年宏碁投影機(jī)實(shí)現(xiàn)了從進(jìn)入者到主導(dǎo)者的完美跨越。在這一年當(dāng)中，宏碁推出了全線的投影機(jī)產(chǎn)品線，并且憑借差異化的設(shè)定獲得很好的市場(chǎng)反響。日前，投影之窗記者專訪了宏碁電腦（上海）有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)處經(jīng)理劉巍先生，就宏碁投影機(jī)2010年的市場(chǎng)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，以及2011年的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流。 |
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作為全球第二大個(gè)人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應(yīng)商，宏碁近兩年來(lái)在投影機(jī)市場(chǎng)也取得相當(dāng)驕人的成績(jī)，特別是2010年更是實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在接近2010年末的時(shí)候，能不能為我們簡(jiǎn)單回顧一下宏碁在這一年當(dāng)中包括產(chǎn)品和渠道方面等各方面所取得的一些成就？
劉巍先生：2010年對(duì)宏碁投影機(jī)而言是非常值得驕傲的一年。截至目前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售6萬(wàn)8000臺(tái)投影機(jī)，完成了年初制定的6萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，而且市場(chǎng)排名已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)第六位。今年的業(yè)績(jī)與09年相比，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)120%。
在產(chǎn)品方面，我們?cè)诮衲陮⑦M(jìn)一步豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以保證在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的宏碁投影產(chǎn)品供應(yīng)客戶。比如在教育領(lǐng)域，我們推出以交互式超短焦投影機(jī)S5201M為代表S系列投影機(jī)以及P系列投影機(jī)；在商務(wù)和家用領(lǐng)域，除專業(yè)級(jí)的P系列外，我們還有X系列的超值產(chǎn)品來(lái)滿足更多不同用戶的需求；在家庭個(gè)人領(lǐng)域，我們推出的H7530D等H系列的產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的歡迎；同時(shí)我們還推出差異化產(chǎn)品，比如K11這樣的LED超便攜產(chǎn)品，都得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，我們將宏碁投影機(jī)全球驗(yàn)證的創(chuàng)新技術(shù)也應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的銷售產(chǎn)品上，為國(guó)內(nèi)用戶提供更多的利益。比如宏碁獨(dú)家的躍彩技術(shù)，智慧三防塵技術(shù)，色彩保真技術(shù)，宏碁投影機(jī)在歐洲都已經(jīng)達(dá)到很高標(biāo)準(zhǔn)的綠色節(jié)能環(huán)保技術(shù)等等。這些獨(dú)家技術(shù)的應(yīng)用使宏碁投影機(jī)更具領(lǐng)先性，也體現(xiàn)了宏碁投影機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌實(shí)力。
今年，宏碁投影機(jī)在渠道方面獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，深化與神碼的合作，簽約華彩，都是宏碁投影機(jī)在渠道方面今年所取得的重大進(jìn)步。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，神碼和華彩對(duì)宏碁的產(chǎn)品都非常有信心，宏碁明年也將用更多的好產(chǎn)品和渠道支持政策支持神碼和華彩。經(jīng)過(guò)今年的磨合與合作的深入，我們都對(duì)宏碁投影機(jī)明年市場(chǎng)中的攻城略地充滿有信心。
投影機(jī)是一個(gè)得渠道者得天下的行業(yè)，今年宏碁在渠道方面除了神州數(shù)碼之外，還和北京華彩公司簽約，雙方合作的這段時(shí)間里都取得了哪些成績(jī)呢？
劉巍先生：神碼和華彩都是業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的總代，與宏碁投影機(jī)合作也非常順利，他們是宏碁投影機(jī)的戰(zhàn)略伙伴。今年，與神碼一起，我們完成了在全國(guó)的渠道布局。在各個(gè)省都發(fā)展了核心的渠道合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了1~3級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。我們與華彩的合作，集中差異化市場(chǎng)上，比如在廣電系統(tǒng)，一些中高端市場(chǎng)方面等等，現(xiàn)在在北京宋家莊正在建設(shè)中的數(shù)字影院，是全國(guó)領(lǐng)先的家庭數(shù)字影院標(biāo)版，宏碁投影機(jī)能在這樣的樣板工程中應(yīng)用，一方面是宏碁投影產(chǎn)品品質(zhì)的證明，同時(shí)與華彩的努力也密不可分，另外中標(biāo)在鳥巢等國(guó)家級(jí)場(chǎng)館中的VIP數(shù)字影院，也是宏碁與華彩的合作的碩果。此外，宏碁在湖南，山西，陜西，河南等地，斬獲了不少行業(yè)大單，這些都是我們與神碼和華彩深入合作的成果。
近幾年來(lái)，隨著投影機(jī)的價(jià)格日趨走低，其利潤(rùn)也日漸低下，所以有部分廠商已經(jīng)開始向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，今年宏碁也是和非常有實(shí)力的華彩簽約，這是不是代表著宏碁明年會(huì)把重心放在中高端投影機(jī)市場(chǎng)呢？
劉巍先生：從宏碁投影機(jī)的全球運(yùn)營(yíng)來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)不僅僅是利潤(rùn)的來(lái)源地，更是一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，我們關(guān)心的是全局而不僅僅是單一的某一塊細(xì)分市場(chǎng)。中高端市場(chǎng)是我們的一個(gè)重點(diǎn)，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域也有相應(yīng)的產(chǎn)品輸出，如P7205這款高亮產(chǎn)品等等，在渠道上我們選擇與重量級(jí)的渠道代理合作。中低端市場(chǎng)也同樣是我們關(guān)注的重點(diǎn)之一，我們的X系列超值產(chǎn)品，就是專門針對(duì)這部分設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品系列。在中國(guó)的市場(chǎng)中，我們關(guān)心每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但在具體的攻擊中，我們并不會(huì)盲目跟風(fēng)，而會(huì)結(jié)合自己已有的優(yōu)勢(shì)，有步驟的展開。
神州數(shù)碼和北京華彩都是業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的渠道商，我們知道今年兩家代理商在產(chǎn)品線上會(huì)有一些交叉，明年會(huì)把產(chǎn)品線徹底做劃分嗎？明年在渠道方面還會(huì)有大的動(dòng)作嗎？
劉巍先生：其實(shí)這兩家代理商在代理宏碁的產(chǎn)品上交叉點(diǎn)很少，在這方面，我們明年不需要做專門的動(dòng)作。明年，與代理商的合作方面，我們會(huì)繼續(xù)深化，爭(zhēng)取更長(zhǎng)足的發(fā)展。在渠道建設(shè)上，我們將和神碼一起，向4~6級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。在一些差異化市場(chǎng)，我們將和華彩一起，先從局部領(lǐng)域突破，然后繼續(xù)全面拓展。
在中高端市場(chǎng)，相對(duì)于傳統(tǒng)的一些日系品牌，宏碁進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間稍晚一點(diǎn)，而且中高端市場(chǎng)對(duì)于機(jī)器在性能方面的要求也是非常高的，那么請(qǐng)問(wèn)宏碁在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)等方面都有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？宏碁在中高端市場(chǎng)又是采取了什么樣的銷售策略呢？
劉巍先生：相對(duì)于傳統(tǒng)的日系品牌，宏碁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)晚了一些，但不意味宏碁投影機(jī)是這個(gè)領(lǐng)域的新手。其實(shí)我們?cè)谌蛞呀?jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。宏碁投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，依賴于宏碁投影機(jī)面向全球的技術(shù)儲(chǔ)備及創(chuàng)新研發(fā)。在產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)方面，宏碁有很多獨(dú)家技術(shù)，這些是宏碁獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如宏碁躍彩技術(shù)，目前已經(jīng)發(fā)展到第三代，可以更加真實(shí)的還原色彩，在細(xì)部表現(xiàn)上更突出，給消費(fèi)者更加清新艷麗的視覺(jué)享受。還有宏碁的智慧三防塵技術(shù)，這項(xiàng)防塵技術(shù)從外至內(nèi)，通過(guò)三重防塵的辦法，可以有效抵御粉塵對(duì)投影機(jī)的傷害。還有無(wú)線技術(shù)，綠色節(jié)能環(huán)保技術(shù)等等。在品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，除產(chǎn)品力之外，我們?cè)谑酆蠓⻊?wù)等方面，都有自己的獨(dú)特做法。比如售后方面，我們結(jié)合宏碁電腦覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)投影機(jī)服務(wù)全面覆蓋。
從2010年的發(fā)展來(lái)看，宏碁在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了巨大的進(jìn)步，這其實(shí)是跟宏碁在產(chǎn)品、在渠道等方面的成功布局是分不開的。2010年宏碁也相繼推出了包括微投、3D投影機(jī)等在內(nèi)的諸多極具差異化的產(chǎn)品，明年在微投和3D產(chǎn)品上還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)嗎？未來(lái)宏碁投影機(jī)在產(chǎn)品方面有怎樣的規(guī)劃呢？
劉巍先生：明年宏碁投影機(jī)在微投和3D還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。在3D技術(shù)上，現(xiàn)在宏碁已經(jīng)有不少雙3D技術(shù)的產(chǎn)品投放在市場(chǎng)中，比如X1261，H5360等產(chǎn)品。明年，宏碁投影機(jī)將應(yīng)用給多的3D技術(shù)，在現(xiàn)有的DLP
3D和Nvidia
3D的基礎(chǔ)上，還會(huì)增加全高清藍(lán)光3D，這樣宏碁就可實(shí)現(xiàn)最全面，技術(shù)最領(lǐng)先的3D布局。在微投上，我們會(huì)眾多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中來(lái)，比如50/70流明的LED產(chǎn)品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。屆時(shí)，我們會(huì)強(qiáng)化相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)個(gè)人便攜大屏幕的樂(lè)趣。
產(chǎn)品規(guī)劃方面，在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們會(huì)推出更多新產(chǎn)品，來(lái)鞏固我們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如在超短焦領(lǐng)域，我們會(huì)推出擁有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的反射式超短焦投影機(jī)，這款機(jī)器近期會(huì)跟大家見面，到時(shí)候會(huì)展示給大家。在差異化產(chǎn)品領(lǐng)域，剛才關(guān)于3D和LED已經(jīng)有所介紹，未來(lái)我們可能有更多的創(chuàng)新技術(shù)全面應(yīng)用到各個(gè)系列的產(chǎn)品上，使宏碁投影機(jī)更加與眾不同。比如USB復(fù)合功能，可實(shí)現(xiàn)多媒體，辦公文件的直投等等；還有USB無(wú)線解決方案，可省略VGA接口，通過(guò)無(wú)線方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)連接，消滅VGA數(shù)據(jù)線老化或者接觸不嚴(yán)帶來(lái)的信號(hào)損失等問(wèn)題。此外，在一些應(yīng)用人性化設(shè)計(jì)和投影機(jī)智能化設(shè)計(jì)上，將有更多的亮點(diǎn)出現(xiàn)。
在產(chǎn)品技術(shù)上，今年我們還會(huì)有一些新的技術(shù)呈現(xiàn)給用戶。比如睿彩技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)結(jié)合了第三代躍彩技術(shù)在色彩，細(xì)節(jié)表現(xiàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，在色域上一下子拓展了30%，大幅超越一般投影機(jī)的色域。另外我們還會(huì)推出第二代色彩保真技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)在保持色彩的顯示真實(shí)的同時(shí)，也可以減少燈泡使用后期的色衰竭，實(shí)際上也等于延長(zhǎng)燈泡使用壽命。還有綠色節(jié)能環(huán)保結(jié)束，在經(jīng)濟(jì)模式下，或者待機(jī)模式下，可以有效降低能耗，這樣可以延長(zhǎng)投影機(jī)燈泡的使用壽命，減少耗電，從不同層面減低用戶的使用成本。
宏碁未來(lái)的推出的產(chǎn)品及技術(shù)，將更加切合用戶的使用需求。宏碁產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，也是一切為用戶著想，在更好滿足用戶需求的同時(shí)，我們更希望能給用戶帶來(lái)更多的驚喜。
憑借著技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的能力合作，Acer投影機(jī)2010年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，可以說(shuō)也實(shí)現(xiàn)了年初制定的市場(chǎng)目標(biāo)。面對(duì)快速發(fā)展的投影機(jī)市場(chǎng)，明年或者說(shuō)未來(lái)Acer投影機(jī)有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃呢？
劉巍先生：結(jié)合目前權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)明年中國(guó)的投影市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到130萬(wàn)~140萬(wàn)臺(tái)，與今年相比將實(shí)現(xiàn)20%左右的增長(zhǎng)。這對(duì)每個(gè)廠商都是一個(gè)利好消息。結(jié)合這樣市場(chǎng)背景和宏碁投影機(jī)今年的打下的基礎(chǔ)，我們將2011年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)定位12萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)于明年，新產(chǎn)品技術(shù)的投放規(guī)劃與渠道建設(shè)方向剛才已經(jīng)做了簡(jiǎn)單的介紹。明年，我們還將加大市場(chǎng)溝通方面的投入。宏碁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間相對(duì)較短，很多用戶對(duì)宏碁投影機(jī)并不是很了解，這是宏碁投影機(jī)的要盡快補(bǔ)齊的方面。加大市場(chǎng)推廣的投入，也是我們明年全部工作的一個(gè)重點(diǎn)。
關(guān)于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺(tái)灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國(guó)際化的先驅(qū)，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經(jīng)寫下企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型的成功典范。30多年來(lái)，宏碁?zāi)茉诓秸{(diào)快速的IT產(chǎn)業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實(shí)我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經(jīng)營(yíng)方向邁進(jìn)。我們快人一步的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是挑戰(zhàn)未來(lái)成長(zhǎng)的重要基石。
根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)2007年的統(tǒng)計(jì)，宏碁是世界第三大個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌，同時(shí)也是全球第二大筆記型計(jì)算機(jī)品牌，擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，秉持「創(chuàng)新關(guān)懷」的企業(yè)服務(wù)理念，持續(xù)提供全球消費(fèi)者簡(jiǎn)單、易用的信息產(chǎn)品。宏碁自從2000年底大幅轉(zhuǎn)型以來(lái)，專注于全球信息產(chǎn)品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個(gè)人計(jì)算機(jī)及外圍等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與服務(wù)。2007年，宏碁成功并購(gòu)美國(guó)Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達(dá)成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國(guó)、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經(jīng)銷模式」，與一流的供貨商與經(jīng)銷商發(fā)展出長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，充分運(yùn)用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準(zhǔn)的全球運(yùn)籌能力，及本身?yè)碛械钠放茽I(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及了解市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，因此能夠提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
宏碁近幾年在簡(jiǎn)明有效的新經(jīng)銷模式下，營(yíng)收與營(yíng)業(yè)凈利大幅提升，且個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出貨成長(zhǎng)率均名列前茅，2007年宏碁合并營(yíng)收約新臺(tái)幣4,620.7億元，營(yíng)業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數(shù)為5,000人，產(chǎn)品營(yíng)銷全球100多個(gè)國(guó)家。宏碁的下一個(gè)目標(biāo)是成為全球第一大筆記型計(jì)算機(jī)廠牌。
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