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馮新華先生：在四月份蘇州的奧圖碼經銷商聚會上，奧圖碼除了推出投影機新品以外，還以產品為中心，打包提供一些有明確應用的方案，比如夜游、室內展覽展示、戶外亮化解決方案。
產品是第一競爭力，接著就是服務。奧圖碼也嘗試著做一些技術支持。集成商遇到施工或技術問題時，奧圖碼的工程技術人員可以到現場協助集成商伙伴解決問題，做到服務更到位、更接地氣。
另外，考慮到合作伙伴的一些市場需求，奧圖碼今年有可能會推出一些平板商顯產品，預計下半年會上市。奧圖碼平板商顯產品上市以后，就可以配套提供同一品牌的產品和服務。
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另外，今年奧圖碼還推出OMS系統(智能化影像系統管理軟件)，做系統集成的配套和支持。OMS系統可遠程進行投影機調教、維護、狀態監測，目前這些功能免費開放給我們的一些用戶，可解決很多售后難題。比如，過去遇到投影系統的軟件故障或者調焦不準，往往需要工程人員到現場解決，有了OMS，基本上可以由軟件遠程操作并完成，工程人員不一定要到現場，而且OMS可以通過同時管理多臺投影機，節省了人力。
劉總：奧圖碼推出的這些新品給我們分銷商、集成商很大的支持。伴隨著新產品的推出和新的應用模式的產生，我們由代理銷售商變成專業的集成商。從銷售硬件產品轉變成銷售系統和服務，我們的整體價值提升了，客戶的黏度也會更大一些。 |
