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[投影之窗訪談]
2020-2021年全球社會、經(jīng)濟(jì)巨變，企業(yè)找準(zhǔn)自身定位、積極應(yīng)變顯得尤為關(guān)鍵。投影領(lǐng)域地位獨(dú)特的高端品牌巴可，經(jīng)受住疫情的考驗(yàn)，交出了靚麗的成績單，并且在前沿科技、渠道生態(tài)、產(chǎn)品線拓展等諸多方面進(jìn)行了新嘗試。對此，巴可中國專業(yè)影像事業(yè)部副總裁張斌先生接受了專訪。
V型反轉(zhuǎn)，中國區(qū)投影業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀
疫情讓巴可投影在中國的眾多合作伙伴業(yè)務(wù)也受到較大沖擊。不過得益于中國疫情迅速得到控制，2020年下半年市場出現(xiàn)顯著復(fù)蘇，較多采用巴可高端投影產(chǎn)品的各類大型、國家級項(xiàng)目紛紛啟動(dòng)，巴可同合作伙伴密切溝通、緊密配合，促使巴可中國業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)。
在投影全行業(yè)出現(xiàn)較大下滑的2020年，巴可中國區(qū)投影銷售基本和2019年持平，而進(jìn)入2021年則出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，1季度增長率達(dá)到雙位數(shù)，在巴可全球市場中一枝獨(dú)秀。張總認(rèn)為，巴可投影不僅有先進(jìn)技術(shù)，在中國建立生產(chǎn)和研發(fā)中心能夠?qū)Υ笮晚?xiàng)目提供本地化支持，這也是巴可投影在重大活動(dòng)中得到廣泛采用的一個(gè)重要原因。
IoT×Barco，解決用戶迫切需求
隨著IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，基于云的遠(yuǎn)程管理技術(shù)優(yōu)越性開始被逐步認(rèn)知。不同于過去基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程管理，云平臺無需企業(yè)搭建復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境，打破局域網(wǎng)限制，使用手機(jī)/平板即可隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程連接。疫情中不僅遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、辦公獲得青睞，對設(shè)備資產(chǎn)的遠(yuǎn)程管理需求也變得更加迫切。
巴可恰逢其時(shí)，率先推出了基于云的投影機(jī)遠(yuǎn)程管理平臺套件（Barco Projector
Management
Suite），讓用戶使用自帶設(shè)備在任何地方，比如居家辦公時(shí)即可對投影設(shè)備進(jìn)行檢測、診斷和管理，大大節(jié)省了時(shí)間成本和交通成本。這套系統(tǒng)無需搭建機(jī)房和服務(wù)器，也省掉了硬、軟件維護(hù)成本，所有數(shù)據(jù)以加密方式存儲在云平臺，保證了數(shù)據(jù)安全和隱私。
張總表示，巴可對技術(shù)的重視不僅體現(xiàn)在其硬件產(chǎn)品的高性能、高可靠性等方面，借助新技術(shù)幫用戶實(shí)現(xiàn)高效率、低成本、安全方便的使用和維護(hù)設(shè)備也是巴可努力的方向。他進(jìn)一步指出，PMS套件方便了管理固定安裝投影機(jī)，對租賃演出也至關(guān)重要，借助其云平臺特質(zhì)，甚至可能誕生時(shí)租等一些獨(dú)特的商業(yè)模式，應(yīng)用前景充滿想象空間。
拓展產(chǎn)品線，貼合多樣化應(yīng)用場景
一直以來，巴可數(shù)萬流明高亮度大型投影機(jī)令人印象深刻，不過最近兩年，巴可陸續(xù)推出多款G系列投影機(jī)，亮度從兩萬流明一直延伸到幾千流明。對此，張總表示，近年來中國掀起博物館建設(shè)熱潮，展覽展示需求對投影機(jī)亮度要求不高，更看重緊湊設(shè)計(jì)、采購和運(yùn)營成本等方面，巴可在了解市場的需求后，借助自身的技術(shù)和人才儲備優(yōu)勢，向下延伸產(chǎn)品線。在博物館項(xiàng)目中，經(jīng)常既需要外墻投影，又需要內(nèi)部展示，巴可現(xiàn)在擁有更齊全的產(chǎn)品線，可以提供整體解決方案，幫用戶進(jìn)一步降低項(xiàng)目實(shí)施和運(yùn)維成本。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈體系
近兩年，巴可渠道合作方面動(dòng)作頻頻，許多新的面孔成為巴可合作伙伴。張總強(qiáng)調(diào)，巴可如今選擇合作伙伴的范圍更廣泛了，不會局限于投影機(jī)銷售能力，會更看重在諸如內(nèi)容制造、集成能力等不同領(lǐng)域是否具備特長。
巴可選擇各個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)開展合作，不僅提供好的投影產(chǎn)品，還希望打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的生態(tài)鏈體系，在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到高水準(zhǔn)。他表示，巴可還將發(fā)揮自身國際化優(yōu)勢，把來自全球的優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容和設(shè)計(jì)方案等優(yōu)質(zhì)資源引入中國，希望帶給用戶更好的呈現(xiàn)和更優(yōu)的體驗(yàn)。
張斌先生表示，多年來，巴可秉承“在中國、為中國”理念，引入先進(jìn)技術(shù)、服務(wù)蓬勃發(fā)展的中國市場的同時(shí)，也積累了豐富經(jīng)驗(yàn)、收獲了優(yōu)秀人才。巴可中國通過不斷的吸收和學(xué)習(xí)保持更新和進(jìn)化，并實(shí)現(xiàn)本地創(chuàng)新。如今在諸多新應(yīng)用場景方面中國已領(lǐng)先世界，相信巴可在中國收獲的將不僅限于好的業(yè)績，未來巴可有機(jī)會把中國經(jīng)驗(yàn)和中國創(chuàng)新推廣全球。 | 
