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[投影之窗訪談]
2021年春節前夕，蘇州智顯創合智能科技有限公司與全球投影機知名品牌宏碁（Acer）達成戰略合作，正式成為Acer激光工程投影機中國區總代理。疫情之后，2021年投影市場挑戰和機遇并存，智顯創合此時與Acer攜手拓展激光工程投影機市場，基于怎樣的考慮，將有哪些規劃和舉措？為此，投影之窗采訪了智顯創合總經理黃振宇先生。
看好Acer投影，寄望激光工程投影市場
黃總介紹，智顯創合是一家新成立的公司，專注于將Acer激光工程投影解決方案在各類行業和工程應用中的推廣。選擇同Acer合作，首先看重其在IT和科技領域深厚的底蘊，品牌有很好的美譽度。并且在投影產品方面，Acer實力不俗，已經成為全球第四大投影機品牌，2020年Q2在泛歐地區DLP投影機市場以23%的市占率稱霸。Acer投影近年來動作頻頻，工程投影領域是其發力的重點細分方向，需要有更多的合作伙伴加入共同開拓，智顯創合與Acer投影的合作恰逢其時。作為投影業界資深人士，黃總表達了對激光工程投影市場的看好。他認為盡管在商務等一些領域投影機市場出現疲軟狀況，激光技術的引入讓投影獲得了新的發展機會，加之近年來展覽展示、夜游經濟等領域需求旺盛，激光工程投影機獲得了很好的發展勢頭。
依托產品優勢，以方案助推行業應用
自19年Acer投影提出“all in
laser”口號，著力打造十二大系列激光投影產品陣容。即便2020年疫情影響，Acer也沒有停下推新的步伐，而2021年規劃的新品眾多，為積極的市場策略提供了充足的支撐。黃總表示，為了拓展工程市場，Acer在產品方面做好了布局準備，激光工程投影產品覆蓋5000-12000流明。他指出，Acer業務遍及全球，顯示領域的供應商整合能力、產品整合方面是其優勢，智顯創合會在激光工程投影的產品解決方案化以及全國營銷網絡搭建上配合Acer，優勢互補、實現共贏。目前雙方合作從激光工程投影切入市場，未來Acer還規劃引入商顯大屏、小間距LED等產品線，提供更豐富選擇給用戶。希望在三年左右的時間里，幫助Acer在高端顯示達到億元目標。
黃總進一步介紹，智顯創合與Acer投影的合作除了產品銷售方面，更主要還在工程方案的應用和推廣。他表示，對于家用/微投這類
“To
C”業務，扁平化的業務模式更適合，Acer在消費端有豐富的經驗，大批量標準化的產品適合通過電子商務等方式貼近用戶。而工程投影機屬于”To
B”類產品，更看重產品方案整合、渠道管理等方面，這是智顯創合的關注重點，以此來提升針對工程項目和行業客戶的個性化和定制化服務能力。談到重點發力方向，黃總提到大中型企業、展覽展示、消費類商業等領域，沉浸式參觀、婚宴，燈光秀和夜游等都是當下較有代表性的應用。
快速布局區域渠道，搭建平臺服務全國工程項目需求
黃總介紹，2021年初智顯創合配合Acer迅速布局全國各區域渠道，依托Acer品牌影響力和產品號召力，短短兩個月的時間，全國六大區已經有十余家地區渠道精英簽約成為Acer投影的省級核心代理商或區域合伙分銷平臺，其中覆蓋經濟發達項目眾多的華東地區，以及華北、華南、華中和西北、西南地區。這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業和工程項目經驗，視聽集成能力很強，他們的加入讓Acer投影在工程項目領域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強，行業和工程客戶將獲得更好的服務體驗。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經有不少工程項目啟動實施，Acer各型號激光工程投影投入到應用中。例如，蘇州歡樂胥江商業廣場水幕投影項目，采用了亮度達12000流明的Acer激光工程投影機LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復雜環境下獲得了穩定、出色的演示效果。
這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業和工程項目經驗，視聽集成能力很強，他們的加入讓Acer投影在工程項目領域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強，行業和工程客戶將獲得更好的服務體驗。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經有不少工程項目啟動實施，Acer各型號激光工程投影投入到應用中。例如，蘇州歡樂胥江商業廣場水幕投影項目，采用了亮度達12000流明的Acer激光工程投影機LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復雜環境下獲得了穩定、出色的演示效果。
黃總表示，智顯創合業務模式主要包括在產品分銷和方案分銷兩方面。未來智顯創合將成為一個產品方案服務平臺，為全國各地的渠道商提供更多Acer投影產品和方案支持，幫助他們更好的向項目甲方提供更適合的解決方案。過往，Acer投影依托ITPC領域搭建起來龐大的全國服務網絡，為終端消費者提供周到的服務，而智顯創合的加入會讓這一網絡更加完善，能夠更好的為各類工程投影項目客戶提供更貼合其需求的定制化服務。
2020年疫情為各行業領域帶來巨大的影響，投影行業也不例外。不過進入2021年，市場出現復蘇跡象。黃總表示，年初以來從全國各地合作伙伴的項目報備情況來看，比去年有了明顯的好轉。面對即將出現的市場機會，Acer投影不僅已經在產品上做好了準備，還從渠道端入手完善布局，相信智顯創合的加入會助力Acer投影在工程投影市場更好的實現市場目標，2021年實現佳績。 | 
