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[投影之窗消息]
美國“解決方案銷售之父”、SPI公司創始人Keith
M. Eades
說：“營銷轉型就是從產品導向轉為解決方案導向，即銷售的不是產品本身，而是能為顧客解決什么問題，這才是關鍵”。
2015年，業內領先的大屏企業將在這一關鍵點上持續發力，通過信息可視化解決方案切實滿足控制室用戶的業務需求。
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共享
大屏企業對于控制室信息可視化解決方案，經過了前些年的觀望，再到2014年業內領先企業的試水，可以預期2015年，控制室信息可視化解決方案會進一步與用戶的業務結合，在用戶的調度、指揮、決策中發揮更大的作用。一場大屏企業與用戶、合作伙伴共享可視化解決方案價值的盛宴正在拉開帷幕。
共享：信息可視化“爆發”的價值
新的市場價值。現代營銷學之父菲利普•科特勒說：“顧客對產品本身并不感興趣，他們感興趣的是可能解決自己問題的解決方案。”控制室市場的用戶將更樂意承擔購買信息可視化解決方案的支出，這不但有利于激活傳統控制室顯示市場，也有助于激發控制室市場新的價值空間。
共享：技術突破的價值
處理器的“一站式”信號解決方案。隨著IT技術的發展，大屏的拼接處理、中控控制、監控管理等都可融入到信號處理中，信號處理的矩陣功能也同樣可融入進來。這需要有一個平臺來把信號的切換、傳輸與處理系統進行統一的管理。如何提供綜合性“一站式”信號解決方案的思路成為不少廠商的發力點。威創常務副總經理陳總對此有清醒的認識：“盡管我們在混合式信號處理器上有領先性，但決不能滿足現狀，需以開放和創新的心態，規劃適應IT網絡化智能化發展趨勢，有效實現新IT環境下的系統融合與管控”。
控制軟件信息安全的要求。控制室用戶對信息安全重視越來越高，未來要求企業提供信息化實施的企業提供源代碼，以保證信息安全。陳總對此深表認同：“注重自主可控的信息安全正是威創的一貫主張，威創作為國家規劃布局內重點軟件企業，在這方面堅持不懈地做了許多工作”。具有自主可控產品能力的企業無疑越來越會贏得市場的青睞。
共享：服務的專業化與整合
服務的剛性需求。大屏這個行業是為了滿足一些特種的、大型的顯示客戶的需要。這些客戶具有使用非標準的顯示設備、顯示內容豐富、系統構成復雜的特點。這使得客戶不可能像采購PC顯示器那樣，購買一個大屏系統：他必須找到一個技術、產品、工程等多方面的專家，以及負責所有事物的管家。
價值網絡與新的業態。針對可視化解決方案的實現，在產業鏈中的各家企業都可以發揮自己的優勢，整合相關資源來取長補短。可借助上游合作伙伴、橫向合作伙伴的力量；借助產品技術陣營之爭的矛盾、獲得產品技術體系的市場話語影響力；利用渠道、網絡和媒體力量完善企業的話語權；通過關聯產業的合作，快速切入行業市場；利用上市公司的資本運作優勢開展并購等等。這既有產業鏈上下游之間的縱向合作，如集成商與廠商，也有產業鏈之外其他行業企業的參與，大家基于為實現共同價值追求利益的最大化，形成了一個價值網絡，構建起一個新的行業生態環境。
商業模式的嬗變。我們將看到不同利益組合產生的新的商業模式。無論哪種商業模式，都需要構建控制室信息可視化解決方案的研發能力，建立起一個可持續發展的前后一體的銷售體系，不同于硬件產品的解決方案交付模式。這對業內企業是一個挑戰。
我們準備好參與這場盛宴了嗎？我們將與誰一起來共享呢？ |
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試水
青奧會中的“守護神”
2014年南京第二屆夏季青年奧林匹克運動會。青奧會安保利用了威創超高清智能綜合指揮調度平臺。通過超高清智能綜合指揮調度平臺對運動會周邊的GPS警力資源、視頻監控圖像進行監控查看和調度管理，在一個DLP大屏上聯動多個獨立的業務系統，為決策提供快速綜合的信息聯動呈現。
南京公安超高清智能綜合指揮調度平臺是威創轉型中實施的項目。2014年，VW行業進入振蕩期，威創審時度勢，提出不僅要夯實顯示產品主業，同時也要發力信息可視化解決方案，推進業務的轉型。這一年，威創在金融、能源和公安等行業實施了信息可視化解決方案項目。像南京公安這樣的項目已在實際應用中發揮了不可替代的作用。
控制室信息可視化解決方案的價值
威創南京公安的超高清智能綜合指揮調度平臺，從根本上轉變了傳統的視頻監控的顯示方式，形成以事件為中心的監控體制，從數以萬計的圖像信息中快速、準確捕捉關鍵事件，為青奧會安保工作以有力保障。這已不是簡單的信息呈現，而是將場景模式定義、仿真預案、實時信號采集、多維信息關聯等進行“信息匯聚”的可視化解決方案。廣東威創視訊科技股份有限公司常務副總經理陳宇認為：“從用戶應用、信息可視化發展的成熟度來看，信息可視化發展分幾個層面，即從信息呈現到匯聚，再到流程再造,最終支撐智能決策。越往上的層面，與用戶粘度越深，價值越大”。南京公安超高清智能綜合指揮調度平臺就涉及到了用戶信息呈現和匯聚應用，具有一定的客戶粘度和價值。
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共享：“競合”帶來的增值
你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠！我們的大屏幕企業價值在哪里，該何去何從呢？
業內企業從競爭到合作。展望2015年，在大屏的中低端市場，眾多的企業在一片混戰中將進一步洗牌，一些企業必然出局。在大屏控制室市場，往往是高端客戶或者大型工程，其對產品可靠性、長期服務、定制化和維護能力的要求更高，同時，在“新政”下，這類用戶更看重大品牌運作的規范性，這基本決定了行業內的中小企業難以插足其中。在市場集中化發展趨勢下，一些在個別領域具有一定優勢的企業，應未雨綢繆，與實力強大的品牌合作，獲得大品牌在技術、資金、客戶資源和品牌背書上的支持，將自己的能力融合到大品牌的體系中，而大品牌可以利用這種企業的特殊能力，提高研發及市場開拓的效率，共同做大做強。這是一種可以實現雙贏的非零和博弈，是企業間從競爭走向合作，實現市場價值的共享。
存量市場的服務。大屏幕進入國內市場已有20余年，控制室老用戶的大屏幕系統改造和升級需求龐大。
服務價值的提升。實施控制室信息可視化解決方案，對于企業的專業服務要求很高，甚至要求企業依托系統解決方案能力、工程組織和管理能力、渠道和運維體系能力，對關聯業務合作伙伴進行服務能力的整合，構建全新的產業服務生態。服務在控制室可視化解決方案中的價值將顯著提升。
服務的規范化。這是大屏行業未來數年發展的主流方向，并且會越來越專業化和規范化，將會形成行業服務的準入制度，為威創這樣在服務方面有深厚沉淀的企業帶來存量市場的巨大商機。
共享：價值網絡中的新業態
實現可視化解決方案中的“跨界”合作。控制室大屏幕顯控系統的技術集成復雜，涉及信息交互技術、與3G協同、對多個大屏項目分級聯動及聯控、業務流程的軟件開發、專業的服務等等，以往從不相互涉及的領域和產品已不再彼此孤立。同時，企業對行業客戶業務的深刻認知也需要一定的時間。如果僅憑單一的大屏企業去做，投入巨大，見效緩慢，或者難以實現。而通過更多類型的軟硬件產品和關聯企業一同來做可視化解決方案，則能在為客戶創造價值中，實現各自業務的增長。
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