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[投影之窗行業(yè)訪談] 2010年初始，老牌屏幕廠商美國特麗DA-LITE公司正式簽約愛港超（上海）信息科技有限公司，授權(quán)其為大中華地區(qū)唯一總代理，全權(quán)負責(zé)特麗屏幕全系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展與服務(wù)。DA-LITE屏幕在中國市場的發(fā)展已有多年歷史，此番新的總代理確認旨在希望為
DA-LITE品牌在中國國內(nèi)高端屏幕市場的發(fā)展注入新鮮血液，帶來全新的營銷服務(wù)理念和渠道合作模式，也體現(xiàn)了美國特麗對日益蓬勃發(fā)展的中國顯示行業(yè)的高度重視。日前，藉DA-LITE屏幕公司國際銷售總監(jiān)Adam
Teevan和愛港超總經(jīng)理黃道恩先生來京考察市場之機，投影之窗資深市場分析師同他們進行了深入交流，并對國內(nèi)屏幕市場發(fā)展的策略和前景交換了信息和建議。 |
產(chǎn)品創(chuàng)新，打造意想不到的大屏視界
DA-LITE作為百年歷史的全球屏幕領(lǐng)域巨頭，擁有多達18種投影屏幕材料、數(shù)百個系列、上千個品種的屏幕，產(chǎn)品線最為齊全。同時這家百年老店也一直引領(lǐng)投影幕技術(shù)的創(chuàng)新，每年都會根據(jù)技術(shù)發(fā)展和市場需求趨勢，研發(fā)新的產(chǎn)品，并在國際性重要活動中亮相。
今年6月份剛剛在美國拉斯維加斯落幕的全球知名的InfoComm視聽行業(yè)展會上，DA-LITE的創(chuàng)新再次給觀眾留下深刻印象。這次展會，DA-LITE以“Think
Big”為主題，品牌之余又賦予了產(chǎn)品一個新的凝聚力，旨在以自己全系列、全方位的產(chǎn)品，為投影屏幕在各種行業(yè)和環(huán)境中的應(yīng)用提供無限可能性。Adam對此談到，“傳統(tǒng)的商務(wù)和教育市場一直是DA-LITE的優(yōu)勢。而最近這些年，DA-LITE在大型工程項目中表現(xiàn)也非常出色，在酒店、大型會展中心等商業(yè)行業(yè)也具有優(yōu)勢。隨著視聽和影音領(lǐng)域的快速發(fā)展，很多項目對屏幕的需求也會越來越高。DA-LITE產(chǎn)品可以靈活定制，能夠圍繞用戶需求提供無限的可能。打造意想不到的大屏視界，拓展屏幕高端應(yīng)用市場，這是DA-LITE的目標。”
DA-LITE在展會上展示的由五臺投影機拼接融合后投射的無縫屏幕，尺寸達8英尺高、60英尺寬，超大畫面的確收到了令人意想不到的震撼效果，不僅贏得觀眾的注目，也使得200/300
Lace And Grommet系列榮獲由InfoComm主辦方頒發(fā)的最佳屏幕獎。
DA-LITE另一個創(chuàng)新是針對最新3D技術(shù)和市場的日益成熟，3D用戶群體不斷增加，DA-LITE專門推出用于立體顯示的3D正投灰幕材料
(3D Virtual Grey)。這種幕料可以完全消除常見的殘影或細紋。而且特麗最新推出的3D正投灰幕材料將增益從1.3倍提升到1.85倍，
能夠有效改善低亮度投影機的顯示效果。這款產(chǎn)品一經(jīng)展示便已接到來自各國商家的訂單。
此外，DA-LITE推出的設(shè)計與構(gòu)建的自定義屏幕Custom
screens，使自定義投影屏幕變成現(xiàn)實，這也更大的拓展了DA-LITE在工程項目中的適用性。用戶可以根據(jù)環(huán)境需要，無論是正投、背投，無論何種異形設(shè)計，
DA-LITE都能給出解決方案。Adam表示，產(chǎn)品的質(zhì)量、多樣性和定制化服務(wù)能力是DA-LITE的優(yōu)勢，也是區(qū)別于市場眾多普通品牌的地方。尤其在中國市場，屏幕廠家發(fā)展很快，品牌眾多。在這樣一個市場更需要DA-LITE具有區(qū)別競爭對手的差異化產(chǎn)品和服務(wù)能力。
渠道策略多元化，拓展國內(nèi)高端工程市場
今年初，DA-LITE公司和愛港超（上海）信息科技有限公司開始攜手合作，共同拓展大中華地區(qū)特麗屏幕的業(yè)務(wù)。DA-LITE和愛港超的合作也并非偶然。據(jù)Adam介紹，愛港超是香港新標志集團旗下的子公司，作為專業(yè)AV系統(tǒng)代理商，他們有著多個國際知名品牌豐富的代理經(jīng)驗。愛港超同時也是特麗在港澳地區(qū)的總代理，在香港和澳門取得了很好的成績。此番攜手是希望在彼此的默契配合之下把中國大陸市場做得更好。
DA-LITE屏幕公司國際銷售總監(jiān)Adam Teevan表示，屏幕產(chǎn)品的發(fā)展離不開與各品牌投影機的市場合作，在全球市場，DA-LITE屏幕一直保持與投影機供應(yīng)商的良好關(guān)系，關(guān)于中國市場運作，將通過愛港超的銷售渠道，與中國投影機供應(yīng)商廣泛合作，爭取更多的商業(yè)機會。
談到如何把大陸市場做得更好，愛港超黃道恩總經(jīng)理談到：“在傳統(tǒng)的教育和商務(wù)市場，屏幕都是作為單一產(chǎn)品隨同投影機一起出售的，因此橫向我們要繼續(xù)和廣大投影機供應(yīng)商緊密合作。同時，在新的高端工程市場，屏幕作為構(gòu)建項目方案的重要一環(huán)，往往需要更多的掌握用戶的需求，用戶也需要了解產(chǎn)品才能決定如果確定和選擇方案。這方面需要我們更縱向深入系統(tǒng)集成領(lǐng)域，注重工程商這塊，通過和工程商建立良好的合作基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)和用戶之間最直接、快速和有效的溝通，也為DA-LITE進入工程市場把握更多機會。”
自攜手DA-LITE屏幕登陸中國市場以來，愛港超積極拓展渠道合作，并創(chuàng)新了多種渠道合作模式：傳統(tǒng)型產(chǎn)品銷售代理渠道，負責(zé)用戶的拓展，銷售與售后等全程服務(wù)；合作拓展型銷售渠道，通過自身的客戶資源及銷售渠道，向客戶推廣DA-LITE投影幕解決方案，負責(zé)與商業(yè)機會的提供；商務(wù)型合作伙伴，掌握一定的客戶資源，能夠與愛港超資源有效結(jié)合，共同推進系統(tǒng)集成項目，大力拓展個性化應(yīng)用的市場。愛港超希望通過渠道合作的多元化，更好發(fā)揮DA-LITE高端個性化的解決方案和專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)能力，發(fā)力中國市場，拓展DA-LITE屏幕在國內(nèi)高端工程市場的發(fā)展。
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