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    [投影之窗訪談]  2007年,隨著中國經濟高速發展，高端影像市場需求旺盛，近日，投影之窗與國內知名顯示系統集成商深圳市天市源科技有限公司負責人王勁青、許昊先生進行交流，一起探討高端影像技術、產品與產業發展。

高端產品的規格功能的發展方向:
1、 由于技術的進步，高端投影機的亮度更高，分辨率更高，體積反而更加小巧。
2、 隨著各種差異化的應用，邊緣融合等技術逐漸普及。
3、 由于分辨率的提高和用戶對于顯示質量的要求提高，信號傳輸的要求逐漸提高，光纖傳輸和DVI切換逐漸進入人們的視野。
 
 

高端顯示在顯示效果上與普通的商業顯示有明顯的不同，而顯示技術是一種眼見為實的技術，一般情況下如果用戶在實際看到顯示的效果后都會很容易分辨出高端投影和普通商業投影的不同，如果預算允許，用戶會選擇高端設備。
 
 

這就要求供應商加強自身的技術儲備，高端顯示技術設備從信號源、傳輸、處理和顯示有很多選擇，如何合理搭配、如何統一控制，讓用戶在獲得高端設備應有的效果同時又能方便使用成為一門學問，天市源自成立之日起就一直非常注重技術的積累和研究，我們不僅能為用戶提供設備，同時還提供系統如何設計的建議，并且可以為客戶設計和定制一些硬件和軟件。
 
 

高端和中低端的界限并不向以往那樣清晰，中、低端廠商由于技術積累的原因和產品銷量的考慮，在推出高端產品時考慮的主要還是性價比，目前還沒有真正高端的投影出現。由于市場需求在增長，對于高端廠商來說，與中、低端廠商的競爭主要是在新增的市場，而原有的市場并沒有太大變化。
 
 

行業監控等領域始終還是高端廠商的市場，而公共展示市場需要考慮投資回報率，所以性價比變得非常重要，這是中低端廠商的目標市場。國內的經濟高速發展，展覽、廣告、娛樂等市場隨之增長，一些原來沒有被留意的應用現在也逐漸普及，這是一個新興的市場，只要有良好的盈利模式，這個市場會非常大。
 
 

天市源從成立開始就強調技術立身，我們認為對于高端顯示行業，僅僅作為經銷商是沒有前途的，這和IT行業不同，IT行業因為有巨大的銷售量，所以流通環節需要專門的從業公司來操作，這就給經銷商留出了生存空間。而高端顯示行業不同，銷售量相對較小，但客戶的需求差異化很大，僅僅作為經銷商是難以保持長久的競爭力的。天市源公司一直期待著這種轉變，我們從一開始就不僅僅是經銷商，而是經銷和技術服務一體的，無論是在銷售和技術服務方面，我們強調的是更高的技術水準和更高的效率，這是我們的生存之道。
 
 

每一個客戶行業都有自己獨特的需求和應用方式，我們認為對于不同的重點客戶群，最重要的是透徹理解客戶的需要，這需要經驗的積累。對于我們來說這是一個不斷學習的過程，向客戶學習，如果想讓客戶滿意，我們必須比客戶更了解他們的需要。
 
 

每一家廠商，無論是投影機還是周邊設備的廠家，都會密切注意市場的增長點，對于天市源來說我們要做的是充分了解廠商的方向，同時在各種廠商的產品結合方面加入自己的技術含量，同時開發一部分自有產品作為補充，比如我們的拼接控制器經過多年的應用已經獲得了良好的市場口碑。經過這種組合，我們為集成商提供的不再是一個個獨立的設備，而是完整的顯示系統。
 
 

這兩個產品都是高端顯示行業的頂尖品牌，我們代理這兩個產品有四年之久，對產品的理解很深，與廠家之間的互動也經過多年的磨合。在銷售渠道方面，我們多年來一直沒有更換過代理的產品，集成商和用戶的認可度是我們的優勢。同時我們的技術和銷售人員在這兩個產品上經驗非常豐富，這也是我們的寶貴資源。
 
 

2006年對于天市源來說是成長的一年，成長的客觀原因一是市場的增長，二是我們市場占有率的增加，我們認為2007年整體的市場需求比較旺盛，隨著奧運會、世博會和亞運會的臨近，市場還會有進一步的增長。