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[投影之窗消息]
2011年初夏，借網庭影音機構家庭影院百城活動濟南站機會，投影之窗記者訪問了網庭影音機構總經理張慶紅先生。“影•響•力”--網庭影音機構2011家庭影院百城巡展目前還在如火如荼的進行中。此次由網庭影音機構發起，聯手數十個知名家庭影音品牌廠商共同打造的盛事將持續整年。
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談到家庭影院百城活動，張總表示非常滿意。百城活動已經在全國走過多站，效果很好，每一站，網庭都做了精心的準備。來現場的經銷商都是事先有所了解，在當地有影響力的專業公司。內容方面，網庭組織的現場講座都是國內頂級水準的，含金量非常高。通過這種活動，希望經銷商了解，信任網庭。
家庭影院百城活動對網庭的行業影響力有很大的提升。因為目前在家庭影院行業，如此規模和高頻率的全國行動還沒有先例。活動反映熱烈并得到全國參與其中的家庭影院行業經銷商朋友的肯定，經銷商表示這次活動專業度高，實用性強，受益匪淺。廠家方面的積極性與參與熱情隨著百城活動已經漸入佳境也越來越高漲。在內容安排上，活動的商業氣息并不是很濃。網庭努力營造了市場分析、技術交流、觀點碰撞的氛圍，幫助參與的商家認清形式，洞察產業，了解最新的科技。藉此，營造網庭的行業影響力。
作為專注于家庭影院領域耕耘的的公司，張總非常看重網庭的發展規劃，首先就是選擇上游的合作伙伴。投影屏幕方面，網庭選擇了OS屏幕，OS屏幕是日本第一品牌，技術、產品品質非常好。投影機方面，網庭以前做過奧圖碼、宏基、三菱、富可視、愛普生還有松下。渠道形式有的是區域獨家代理，有的是華東獨家代理。2010年10月開始，網庭開始集中品牌操作。只做愛普生投影機的全國總代理。為什么選擇這種模式，這跟合作伙伴有很大關系。張總詳細描述了與愛普生投影機的合作，
第一，網庭要選擇一個符合公司全面規劃并能夠滿足規劃的品牌。品牌很重要，愛普生是長期發展需求的品牌，投影機是愛普生最重要的一項業務，愛普生掌握
核心技術，風格穩健，不是一個大起大落的品牌，只要你有信心、有能力把這個市場做好，就不用擔心合作的穩定性。
第二，就是產品的品質。如果已建立好渠道關系，而產品品質出問題，首先受傷害的是網庭自己，經銷商選擇網庭，網庭就要對經銷商要負責，我們要盡力讓合作伙伴獲得利益。所以說產品質量、服務效率是網庭發展規劃中最基本的考慮內容。在家用投影機品牌方面，愛普生投影機系列比較全面，產品質量穩定。目前是網庭首選的品牌。
第三，就是跟廠家的互動。愛普生、網庭雙方對市場的看法、理念、配合度等方面有相當的一致性。網庭覺得愛普生在氣質和氣度方面比較出眾，能夠全盤考慮雙方的權益。愛普生有很強的計劃性，遵守長期發展的理念，這跟網庭希望長期的規劃比較匹配。
2011年，對于合作伙伴，網庭將提供持續的支持。家庭影院百城活動是今年最大的活動。各地合作伙伴都將參與其中。網庭將作為上游資源平臺開通強大的宣傳通道，為經銷商服務。另外，7月份開始，網庭會正式啟動針對經銷商的專賣店計劃，同時還會持續的去做市場推廣活動。
張總表示，網庭對整個市場的開發和覆蓋，主要看渠道在當地市場的影響。由于當地的零售商最了解市場，了解當地的文化、人情、以及服務，與這些當地公司合作是最好的選擇。這樣，網庭離終端市場更近，更直接了解用戶需要。
對整個市場，網庭首先看重的是渠道結構，而不是每個渠道必須賣多少量，只要我們把渠道打造好，服務好，渠道商自然的有主觀意愿想去把市場做好。網庭的市場處于培育期，處于初期的成長階段，整個渠道結構目前還是偏脆弱，現在是服務渠道和鞏固關系的時候。“腳踏實地，厚積薄發”
網庭影音機構希望能夠和合作伙伴一道，與中國家庭影院市場共同成長。
關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。 |
