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[投影之窗產業觀察]
投影機在教育市場的應用可謂由來已久。投影機的身影出現在各大公共場所，例如電腦教室、會議室以及其他活動、學習、娛樂場所等。在投影機市場的占有率已經連續幾年超過50%，是投影機在行業應用中當之無愧的老大。大規模的教育行業集中采購在07年底已基本完成，加上受春節假期的影響，08年一季度和二季度在投國內影機市場增速有所下降，但教育行業仍將繼續拉動投影機市場，尤其是普教和職教顯示出對投影機的巨大需求。 |
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教育行業的采購特點可以分為幾個方面：需求量比較大；對性能要求也比較高；更新換代比較快。從不同的機構來看，普教的投影采購方式大多以各地政府集中采購，自購大多是以當地政府招標的形式；而普教教育經費有限，所以采購的中、低端的產品比較多。高教，也是通過政府采購的方式，不過高教的自主權比較大，因而采購中、高端的產品相對多一些。另外，比較有特點的就是私立學校，由于資金雄厚，采購中、高端產品就很多。不過，就現在學校采購來講，對于投影機標準也不再盲目選擇，而是走向科學和精細。教育部門采購的投影機產品通常對投影機參數有較高要求，比如高亮度、低維護成本、強大的防塵能力、自動梯形校正、低噪音、網絡管理、無線、自動感光、節能等等。
教育投影機也分為應用于大場合和小場合的不同針對機型，前者主要用于大學的教室或者階梯教室和小型禮堂之類，所以對產品的亮度和顯示效果要求比較高；后者應用于普通中小學教室，注重性價比表現，采用入門級配置的機型較適合。
面對投影機的技術指標、參數以及多種品牌，學校在選擇產品方面一般都有自己的原則：首先選擇適合當前基本教學環境的亮度指標，以滿足教學需要為尺度選擇恰當的圖像分辨率，而逼真的色彩還原、較高的對比度，在教學中也是非常重要的。它有助于學生清楚地分辨畫面的細微之處，真實地認識和理解教學內容，其次在選擇教學用投影機時，其亮度和色彩的均勻性也得到重視。最后選擇的投影機除了要考慮操作方便，易維護、噪音低，并要特別關注防塵的問題。因此教育應用的本質注定了用戶在選購產品的同時就注重“夠用就好，實用至上”的應用準則，要求廠商在細分市場上特別加以注意。
“得教育者得天下”，2008年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：聯想、NEC、東芝、三菱、明基。
愛普生
07年11月，愛普生推出EMP-6000/6100的升級產品EMP-6010/6110，防塵功能及產品的性價比進一步提高。采用了全密封防塵結構設計及內部優化的冷卻風道組合，再配以靜電型高效空氣過濾網抵制外界粉塵入侵，實現全面絕塵的效果。而且還通過改進過濾網面積的褶皺數目，極大地增強了對于灰塵的吸附性能，這樣的設計還減少了單位面積上空氣流量降低了流速，使得氣流相對更加平穩，提高了灰塵吸附的效率，從根本上斷絕灰塵進入投影機內部。灰塵的有效阻止率達到99%，如此強大的多重保險足以令其免受各種粉塵的騷擾。
除此之外，采用了3片0.8英寸液晶投影板的先進設計，能提供3000流明的亮度和600:1的對比度，而且還配載了1.6倍變焦鏡頭，能在1.8米的距離投射出60英寸的大畫面。
而作為入門級產品EMP-280是專門針對國內行業用戶設計研發的一款產品， 它的灰塵阻止率能夠達到99.5%，遠遠高出其他品牌產品。
索尼
08年4月Sony一舉推4款針對教育用戶新系列VPL-CX130/135/160/165，此次推出的4款產品分別達到3200/3600流明的高亮度輸出和XGA（1024*768）分辨率，它們是繼去年VPL-CX100/120/125/150/155成功上市后又一力作。除了繼承明星產品CX120系列卓越功能外，特別值得一提的是它為吊裝用戶特意準備了“吊裝加強型防塵濾網蓋”。向用戶昭示了“防塵也要根據不同的安裝方式給予相應的防塵散熱保護”這一明晰理念。新開發的吊裝加強型防塵濾網蓋是上部全遮擋設計，由于吊裝的時候通常進風口直接朝上，灰塵會直接落在過濾網上，而使用
“吊裝加強型防塵濾網蓋”
灰塵就不會直接落在進風口和過濾網上，從上而下的灰塵會大部分被蓋子阻擋在外，再加上濾網蓋內部配有的靜電過濾網能夠更高效地過濾灰塵。同時，濾網蓋四周上部鏤空的設計可以保證機器充足的通風散熱。所以，在普通機器吊裝操作灰塵進入機器內部機率增大的時候，Sony全新的PL-CX130/160系列將提供給用戶更完善周到的防塵功能。
松下
08年松下（中國）公司共發布6款教育類投影機新品，分別寬屏無線投影機型PT-PW880NT，具有網絡功能的PT-PX880NT、PT-PX870NE和PT-PX860四款PX系列機型，以及PT-X600、PT-X500兩款X系列機型產品。此次松下推出的新型液晶投影機在技術上最主要的特征，全方位防塵功能、長時間保持高亮度、更佳的視覺效果、時尚的IT授課方式等。采用了第四代自動翻轉防塵過濾系統，當灰塵積聚在高效靜電過濾網時，投影機內部的感應器，將全程監控通風量，并將自動卷起被污染的過濾網，使其始終保持清潔。松下的防塵系統與新研發的燈泡驅動系統相配合，燈泡更換周期突破性地提高到了5000小時。在視覺效果上，松下采用了第四代強光感應技術使畫面邊緣得到優化。投影機中的內置環境光線傳感器可測量出周圍的光線、色調和亮度水平，然后作相應的實時調節，即使在高照明度的房間內，圖像仍然清晰可見。
另外，此次松下推出的PT-PW880NT機型，首次使用了寬屏液晶面板。除了可以滿足近年來不斷發展的寬屏源圖像要求，還可以具有“雙信號顯示”功能，即能夠在一個投影畫面上同時顯示PC畫面、DVD畫面等各種不同格式的圖像源。
PT-PW880NT、PT-PX880NT兩款機型則同時支持有線、無線局域網數據傳輸。通過演示，《電器》記者看到，內置無線網卡的筆記本電腦通過無線網絡，可以直接實現音視頻在投影機上的播放。能通過無線網絡實現數據量龐大的音視頻傳輸是松下投影機最大的特色。同時松下的多款投影機還具備同時顯示16臺PC機畫面的多畫面模式功能。
日立
繼07年日立塵盾系列投影取得了優異的市場業績，日立5月份在北京高調宣布正式啟動“30300”市場計劃，致力于在奧運年推廣08年度教育行業專供新品--“塵盾08代”HCP-900X/960X。采用了LCD技術，應用了三片式0.63英寸多晶硅有源矩陣式液晶顯示板，能為廣大教育用戶提供2600流明的標稱亮度和750：1
的對比度，足以保證該機在各類敞亮的教室里都具備優秀的投影效果，又能滿足教育用戶對多層次畫面的需求。
日立HCP-900X投影機的最大特色還是“塵盾08代”新品的出眾防塵設計，創新性的IDS-Ⅲ系統采用了雙重過濾網技術，分為前置的立體靜電過濾網和后置的無紡布靜電過濾網，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進入機身內部；全新的除塵系統工作方式比之07款有了較大的改進，前置過濾網、中間的電極集塵模塊和無紡布靜電過濾網用于過濾不同體積的粉塵；另一項新技術則是AWS（Air
Wall
System），產品有兩個專門設計的風路，其中一部分空氣經過IDS-Ⅲ系統后，流入的是除塵過濾后的清潔空氣，用以冷卻對灰塵最敏感的包括液晶板在內的成像引擎；而另一路則專門用來為電源系統散熱。
除了“環保”，HCP-900X還運用日立獨自開發的高效率光學引擎，并率先導入了可縮短發光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發微透鏡的高效液晶面板，使得其發光率達到了業內領先的18.2lm/W，這更使得其在節能方面上大幅度領先國內投影行業的平均水平。在接口方面，日立HCP-900X能提供模擬RGB、分量視頻RCA、S-視頻、復合視頻RCA、微型立體聲、RS-232、USB等接口端子，可以說是相當豐富。
聯想
5月，聯想推出T160定位于教育應用主打機型。極致色彩處理器應用在投影機上，除了增強DLP投影系統的光學效率，更擴展了目前的RGB色輪；在既有的DLP技術所能提供的豐富色彩的基礎上，可以同時間內提供最高達到六種顏色的處理能力，并通過對中間色的利用來拓寬色域，提高DLP投影產品的色彩鮮活度，在DLP顯示系統中實現更寬的色域。
“人性化的貼心設計”成為設計原則,聯想T160在這方面做的非常到位，老師們應用起來非常方便。首先，在開關機方面，它擁有開機鈴聲提示和9秒快速關機，操作起來方便快捷。其次，T160配有多種演示模式：高亮、演示、電影、電視、游戲、sRGB、自定義，用戶可以根據自己的需求調節色彩，亮度等參數滿足不同應用環境的需求，12V屏幕控制輸出，可以在啟動投影機的同時開啟電動屏幕，操作近一步到位。另外，為了應對高原氣候和個別地區的風沙環境和教育領域的粉塵環境，T160特別設計了高海拔模式設計，并且在防塵方面下足了功夫。
隨著投影機在教育領域應用的越來越成熟，用戶在應用選擇和采購上也越來越慎重，另外由于全國各地經濟發展水平不一從而也決定了教育資金投入的不同，因此教育用戶在采購投影機產品上也有著不同的應用需求。一方面教育采購經費比較緊張，教育行業用戶對產品價格的敏感性要高于其他行業用戶；另一方面由于投影機不同于其他產品，根據教育用戶使用環境復雜和使用時間長的特點，對售后服務要求比較高。學校用戶在選擇投影機時，開始更多地考慮廠家或經銷商的售后服務能力。
市場后，售后服務成了再次比拼的關鍵。在服務方面，教育行業投影機的服務方面越來越成為其市場競爭的重要方面，健全的服務體系和完善的服務承諾是在競爭中獲勝必不可少的條件。因為教育教學方面選購投影機時除了受到價格因素影響之外，還受使用的環境及使用者自身水平等因素的影響，要求投影機廠商對所售的教育教學用投影機應有完善的售后服務，尤其是在硬件維修方面更是如此。因此，教育采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。
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