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從投影機未來的發(fā)展趨勢看，投影產(chǎn)品的不斷豐富與涉及領(lǐng)域的不斷擴大必然要求投影機廠商與經(jīng)銷商們根據(jù)投影機市場的變化對其自身進行重新定位、分析與調(diào)整，從而樹立自身的獨特優(yōu)勢以適應(yīng)投影機市場的變化。而這種調(diào)整會促使經(jīng)銷商向更加專業(yè)的分銷職能轉(zhuǎn)變，因此，專業(yè)分銷將是未來的一個趨勢。
分銷商作為渠道運作的主力，擔(dān)負(fù)著舉足輕重的產(chǎn)品運作職能，他們應(yīng)當(dāng)充分利用各種品牌與產(chǎn)品的資源，與經(jīng)銷商間建立起有效的溝通關(guān)系。然而，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是多數(shù)分銷商并沒有進行充分的產(chǎn)品運作，更多的只是停留在價格上的爭奪，以至于假貨、水貨層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的投訴有增無減，不僅消費者的利益無法保證，而且也違背了公平競爭，嚴(yán)重擾亂了市場秩序。
在這種現(xiàn)狀下，專業(yè)分銷理念的引入事在必然。專業(yè)分銷是相對于傳統(tǒng)分銷理念而提出的新型銷售模式，它要求經(jīng)銷商對經(jīng)銷的單一品牌產(chǎn)品有更為深刻的理解，發(fā)現(xiàn)在特定的領(lǐng)域或行業(yè)中不可比擬的優(yōu)勢和特點，并且要求在廠商的引導(dǎo)下掌握自身領(lǐng)域內(nèi)最新的知識和技術(shù)，憑借難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢，實施差異化營銷策略，提供專業(yè)化服務(wù)，利用技術(shù)及經(jīng)驗優(yōu)勢對下游渠道及最終用戶進行完善的支持。
與其他IT產(chǎn)品相比較，投影機產(chǎn)品本身具有技術(shù)含量高、內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜、服務(wù)維修要求高、零備件成本高的特點，因此投影機廠商對渠道有著更為苛刻的專業(yè)技術(shù)要求，而專業(yè)化分銷的實施正好可以順應(yīng)這些要求。通過自身“專業(yè)化”的完善，專業(yè)分銷商能夠在銷售、服務(wù)、維修等多方面對下游渠道乃至最終用戶的提供全方位的支持，最大限度地實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的運作，發(fā)揮出渠道的真正價值。筆者認(rèn)為，這無論是對廠商、渠道還是對用戶來說都將是一個共贏的答案，何樂而不為呢？
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