| 隨著教育信息化的逐步深入，適合商務市場的投影技術的不斷成熟，以及家庭應用的萌芽，種種跡象表示，繼2002年中國投影機市場超過60%的增長，銷量首次突破10萬臺大關之后，今年保持50%的增長可以說毫無懸念，更有樂觀者認為銷量可能達到20萬臺。但是，伴隨巨大商機的必然是競爭的白熱化、技術和市場的瞬息萬變和各方勢力的此消彼漲。而2003年，在全體上揚的大背景下，國內整個投影機市場的整個基調可以概括為：新兵團來勢兇猛、商務市場悄然興起、綜合指標深受關注。 |
老品牌優勢仍在，新兵團來勢兇猛
2003年中國投影機市場，仍然是以索尼、愛普生為首的日系廠商占據相對的優勢，在教育行業的市場份額極高。他們擁有LCD投影儀的成熟技術，具有比較完整的產品線，以及已有的客戶基礎，從而表現非凡。同時，國內起步較早的神州數碼晨星，明基，以及歐洲的飛利浦等，在投影儀市場也有一定的影響。他們共同構成了中國投影機市場資歷教老的主導品牌。然而，進入2003年，隨著眾多新興兵團的強力殺入，整個市場格局不得不發生近似戲劇性的變化。
今年1月，IT國際巨頭惠普宣布正式進入國內投影機市場，試圖把在打印機等產品領域的豐富經驗嫁接到投影機產品中，目標是到2006年成為國內投影機市場的第一名。5月則是國內廠商集中發力的時段。華旗資訊向國內市場推出其整體性價比很高的首款數碼投影機產品“愛國者LD0718P”，正式揮師投影機市場。這是華旗繼進軍顯示器、數碼相機、MP3、移動存儲等領域獲得成功后，選擇進入的又一新興領域。靠做機箱起家、在中關村頗具傳奇色彩的華旗資訊老板馮軍表示，投影機將延續其在顯示器及移動存儲領域所獲得的成功。聯想也進軍中國投影機市場，聯想曾大舉殺入數碼相機和手機市場，并分別取得不錯成績。此次的意義顯然不是聯想突入投影機市場那么簡單。
這些新兵團的共同特征是，主推起點較高的DLP技術。目前市場上的主流投影技術主要分為LCD技術和DLP技術，即液晶技術和數字光源處理技術。LCD技術產品主要以“日系”廠商為主，技術已經成熟，價格逐步下降，在諸多領域被廣泛認可，特別是教育行業，已經得到廣泛的應用。但LCD技術本身也有限制，例如，光源利用率低，亮度難以得到大幅度提升，尺寸和重量下不來
而DLP技術開辟了投影機產品的數字時代，尺寸也有較大的調整空間，更有利于便攜應用，被公認為是未來的投影機技術。但目前其成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發展。在新兵團中，聯想和華旗資訊采用的都是DLP技術，而惠普年初推出的5款機型中只有一款采用了LCD技術，無疑將極大地增強DLP陣營的勢力，而市場規模的擴大也將快速降低DLP產品的價格，增強DLP產品的市場競爭力。在后來者的蠶食下，老品牌自然不能等閑視之。愛普生、索尼等紛紛加大了新品的力度，繼續鞏固教育市場的優勢，同時，對商務市場和家用市場，也力爭覆蓋，甚至還經不住“誘惑”，也推出了DLP技術的投影儀產品。
教育市場半壁江山、商務市場悄然興起
有關統計顯示，2002年投影機市場教育領域應用占60%，商務應用占35%，剩下5%的市場分額被家庭娛樂應用市場所瓜分。進入2003，這一基本的格局不會發生根本性改變，但一些變化將依然發生。
首先，教育將仍然是中國市場投影機最大的市場。教育產業化的進一步深入，將會吸引更多的社會資源投入到學校信息化教育中來，投影機是數字化多媒體教學不可缺少的重要設備。但是，值得關注的是，一方面教育采買經費比較緊張，教育行業用戶對產品價格的敏感性高于其它行業用戶；另一方面由于投影機不同于其他產品，根據教育用戶使用環境復雜和使用時間長的特點，售后服務要求比較高，學校用戶選擇投影機，更多的開始考慮廠家或經銷商的售后服務能力。因此，教育采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。教育招標采購條件中對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。教育市場將仍然是以把握LCD技術的老牌廠商占據主流，畢竟，他們的技術和應用更成熟和豐富。但惠普、飛利浦、明基等，也在大力沖擊這一市場。HP的VP6100系列，定位為通用型，可以滿足從低端到高端用戶，從教育行業到移動辦公等用戶的不同需求。
但商用市場的迅速崛起，卻成為2003年投影市場的一大亮色。相關數據顯示，大量展示活動、技術培訓、學術交流、會議演示等是拉動投影設備在商用領域大量應用的主要原因。據悉，隨著企業內、企業間以及企業與客戶之間溝通的日益活躍，“筆記本＋投影機”已經成為移動商務演示的標準配置。而據業內人士介紹，在發達國家，筆記本和投影機的相關配比率大概是4：1，而目前國內的市場發展還遠遠低于這個標準，發展潛力很大。在這一巨大市場空間的吸引下，眾多國內外廠商紛紛搶攻。而隨著DLP顯示技術的飛速發展和一大批便攜式機種的問世，體積更小、重量更輕、操作更簡單，已成為商務投影機產品發展的主流趨勢。比如，愛國者推出便攜式數位投影機產品LD0718P，采用獨特的分體設計，尺寸僅為229x193x69 毫米，重量1.5公斤，是當前最輕便的投影機產品之一。而在亮度、對比度、解析度和便攜性，外觀設計等方面的優異表現使其在同等價位的投影機中具有相當優異的整體性能指標。
在高成長的商用市場，新興兵團顯然更有優勢。國內投影機市場正在經歷一場由教育應用向商務應用板塊傾斜的巨變。此外，在政府應用領域，以及家用領域，投影機也有著相當大的發展空間。
競爭由點到面，整體優勢深受關注
和巨大商機相對應的是競爭的無所不在。據不完全統計，目前國內的投影機品牌十分雜亂，林林總總加起來共有數十個，但卻缺乏一個領導性的品牌，市場份額最大的也不過百分之十幾。正因為并沒有出現品牌壟斷的局面，所以參與其中的廠商均有機會沖擊市場競爭最高的巔峰。而廠商所依靠的，自然離不開成熟過硬的生產技術，有沖擊力的價格和健全完善的服務體系，而且，競爭也開始從其中“單點”突破開始向“全面競爭”轉換。
當前市場上的投影機產品主要分為LCD和DLP兩大陣營。LCD產品推出時間較早，在價格,視頻穩定性,色彩還原度等方面擁有一定的優勢。因此固守LCD陣地不乏愛普生，索尼等這樣在打印成像領域成名已久的知名廠商。 而ＤＬＰ技術的投影機可以實現尺寸更小、重量更輕，符合未來投影機便攜、無線的發展趨勢。所以ＤＬＰ技術代表著未來投影機的發展方向。DLP一方面是數字優勢，它通過采用數字技術，使對比度，灰度等級(256-1024級)、色彩（2563-10243種）、畫面質量等方面都非常出色；另一方面是反射優勢，由于反射式DMD器件的應用，產生的圖像非常明亮，清晰度由此得到提高。比如最近投影機市場上的新面孔愛國者LD0718，就具有1800流明超高亮度和900:1超高對比度，影像輸出細致清晰，層次和立體感豐富，畫面表現平順自然等特點，無不將DLP技術的優勢體現的淋漓盡致。
市場格局表明LCD與DLP平分秋色已成定局，但由于DLP投影機在移動性和便攜性上更勝一籌，所以DLP顯然更適用于商務用戶。
但單無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產品品質以及品質背后所附加的服務價值等。由此開始出現了像愛國者投影機的“陽光服務”模式這樣的升級服務，包括產品的免費包換和終身維護，800全國免費服務電話等，從而使國內投影機的服務更為快捷、專業、系統。
事實上，就在這些變化下，國內投影儀市場正在發生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務市場之間，各種分野也正在發生、演變。相信在未來1-2年內，各種品牌的差距將會拉大。
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新兵團來勢兇猛、商務市場悄然興起、綜合指標深受關注-投影機市場回眸